低调“出海” 徐工成功收购德国施维英

[ 徐工今年上半年的混凝土机械估计有40亿到50亿元人民币的收入，同比去年至少增长了80%以上，今年的全年目标是同比去年大幅增长100%以上 ]

盛传了近半年的徐工集团收购德国机械公司——施维英的消息终于在7月6日落定。当天，双方在德国赫恩举行股权合作项目交割仪式，徐工将拥有施维英有限公司52%的控股权，不过双方都未透露收购价码。

记者另还独家获悉，徐工有望与施维英再于徐州本地成立一家合资企业，生产及销售的核心产品将是混凝土机械。

相互借力

继成功收购德国FT公司、荷兰AMCA公司后，这次再度拿下施维英已是徐工第三次出击海外。

相比三一重工（600031）收购德国普茨迈斯特、中联重科（000157）买下意大利CIFA等项目，徐工这次收购施维英显得更加低调一些。

前两大工程机械公司的收购伙伴包括了曼达林、高盛、弘毅投资、中信产业基金等，而且，都是通过上市公司来完成相关收购协议，因而需要对外公开相关细节。但徐工拿下施维英是通过徐工集团层面来操作的，因而并不需要公众了解更多的详细情形。

不过，有知情人士向记者披露，这次收购之后，双方仍会有更多动作。

“两家公司正在商议成立一家合资企业，徐工可能会以现有资产入股，而施维英则是会以技术参股，徐工仍会是这家合资企业的控股企业。”

前述知情人士表示，两家合资企业的主要方向就是做混凝土机械产品。徐工在国内有众多的混凝土设备投放市场，但相对于施维英而言还是少了一些。

设立在德国赫恩的施维英，其已在美国、德国、奥地利、印度、巴西等多个国家和地区都建立了生产基地，在法国、荷兰、奥地利、捷克、瑞典、韩国等地设有自己的销售和售后服务中心，同时还拥有100多个国家的代理商队伍。对徐工来说，使用施维英的西南欧、美国等市场的开发能力，也能弥补其国际市场及渠道的相关短板。施维英公司生产的工业设备中，“盾构注浆泵”大量用于我国的轨道交通设施内，近几年来在国内销量增速很快。

此外，施维英的搅拌运输类、搅拌输送类车型，在中国也有较好的发展趋势，因而今后这些新车型的开拓，都将会为徐工的混凝土机械业务带来更大的利润增长。

前述知情人士也表示，接下来徐工还打算与施维英加强技术研发。目前，徐工在德国设立的研发中心开始正式运转，其将通过这一中心提高自己的液压与传动高端技术、整机技术能力等。而这也会为两大公司寻找更多新产品和突破性技术带来便利。

“在国际市场的渠道开拓上，双方将互相借力。”该人士指出。

而今后，徐工在推出混凝土机械新品且做市场推广时，也有可能会使用双品牌战略，即“徐工集团施维英”品牌。当然这一品牌一定是在借助两家公司技术之上而形成的产品线。

追赶三一与中联

事实上，徐工集团董事长王民本人一直对于徐工未能在前几年抢占混凝土机械业务耿耿于怀。

如果向前追溯，徐工介入这部分领域的时间点是2008年，当时公司的泵车和履带式起重机刚刚从徐重集团剥离出来，而此前泵车并没有在徐重内部引起足够的重视，在人才和营销策略上都不够到位，导致失去了大幅增长的第一次机会，拱手将市场让给了三一重工和中联重科。

而当徐工现在回过神来再发力混凝土机械的时刻，整个市场行情已经不能同日而语了。

“三一重工和中联重科在今年上半年的总体市场占有率估计在85%左右，而中联重科的市场份额可能已有所提高，但仍略低于三一重工。而徐工的混凝土机械，目前全国占有率大约在10%左右。”前述知情人士表示。

而据记者多方了解，徐工今年上半年的混凝土机械估计有40亿到50亿元人民币的收入，同比去年同期至少增长了80%以上，今年的全年目标是同比去年大幅增长100%以上。但从销售额基数来看，今年仍然难以超越其在湖南的两大对手。

不过，按照徐工的计划，公司将在2015年使混凝土销售额提高200亿元以上，从而继续接近三一重工和中联重科的市场份额。