工程机械“厂商系”融资租赁策马扬鞭

与融资公司合作

制造厂商与融资公司合作，也是他们开展融资租赁业务的一种方式。

2月，熔盛机械公司与中铁租赁有限公司融资租赁合作签约仪式在合肥举行。熔盛机械公司总裁姚广山指出，在目前工程机械市场调整的背景下，熔盛机械不断探索发展新思路，与中铁租赁合作是熔盛机械第一次和融资公司合作，第一次使用融资租赁手段销售，将为公司在全国范围内开通融资平台，促进销售实现和稳定的经营性收入提供保障。

3月，中国重汽财务公司与中国重汽青岛海斗工程机械产品的代理商烟台百舸机械设备有限公司签订了1500万元授信协议。中国重汽财务公司对海斗工程机械代理商的授信正式启动。在签约仪式上，中国重汽还同时与烟台百舸机械设备有限公司推荐并担保的终端客户当场签订了工程机械融资租赁合同，这标志着财务公司开展挖掘机产品的第一笔融资租赁业务已正式落地开花。

另外，由于国内制造厂商在融资租赁业务方面的日益成熟，融资租赁业务在海外的扩展也逐渐取得成效。2011年5月底随着一台采用了中联重科CIFA最新研发的62米超轻碳钢技术长臂架混凝土泵车的顺利发货，创造了中联重科融资租赁（意大利）公司在意大利市场融资产品中单项产品最高金额的记录，同时实现了意大利本土融资租赁合同数量过百的突破。据统计，2011年5月通过中联重科融资租赁（意大利）公司销售的设备总额近2000万欧元，并实现了两个重要覆盖，即“业务对象覆盖意大利境内各主要大区”、“业务范围覆盖CIFA所有产品系列”。

而在徐州市，首家含有外资成分的融资租赁公司———江苏银河汇租赁有限公司也悄然成立。该公司由江苏银河汇担保有限公司、江苏天地钢结构工程集团有限公司、徐州建机工程机械有限公司和英属维尔京群岛的“家园集团有限公司”合资设立。

在业内，以制造商为主体开展融资租赁业务，被称为融资租赁的“厂商系”。业内人士评价，这种营销方式的优势在于，不仅设备的购入成本较低，还能省掉中间委托的手续成本。同时，厂商自己设立融资租赁公司，对机械的保养、维修和回收也都较第三方更有优势。从国外的经验来看，厂商系融资租赁公司应该会成为主流。

不过，由厂商操作的融资租赁也面临着另一种风险。目前，国内企业的融资租赁公司与母公司的关系存在两种情况，一种是在“体内”，即纳入上市公司资产中，另一种则是将融资租赁机构放在集团平台上操作，排除在上市公司之外。目前，行业内对于这两种方式存在较大争议。虽然不少企业更倾向于在集团层面操作，但对于公司股东来说，则需要背上较大风险。

放眼国际市场，已进入中国的外资企业如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融资租赁公司，且运作模式已相对成熟，并在销售中取得了明显效果。因此，不少行业人士预期国内“厂商系”融资租赁的实力还会进一步加大。