向文波：三一国际销售2012年将翻番

在过去20年里，向文波带领着三一，屡创纪录，成为工程机械行业的巨人。所有辉煌成绩只代表过去，现在，他又将目光投向了更远处。

在他1993年加入三一时，三一还只是湖南长沙一个地下室里的小焊接作坊。现在，50岁的他已成为三一重工总裁，而三一集团2011年收入已达802亿元，成为了国内最大的工程设备制造商，在世界机械制造行业排名第六。而三一集团创始人兼董事长梁稳根，以93亿美元财富问鼎《福布斯》中国大陆富豪榜。

梁稳根对向文波对三一的贡献赞誉有加。他指出1993年，向文波提议三一应把工程机械行业作为主营业务，“要是没有他的这一远见，我们不可能取得今天的成就。”

当年，向文波不顾家人和朋友的反对，辞去已工作7年的国有机械公司的稳定工作，加入了三一。尽管他抛弃了相对舒适的工作，选择一条艰辛的路，事实证明他是对的。

在向文波加入三一公司一两年后，三一成为了国内生产高压和容量混凝土输送泵的第一生产商。1998年在广东深圳，三一为钢结构建筑生产出了高度为301米的汽车式混凝土泵，创下了世界记录。2007年，在上海金融中心的建造过程中，三一以单式泵492米的高度创造了新的记录。

主管技术发展的三一重工执行总裁易小刚说：“在我们创造这些记录之前，那些数据在业内都是不可实现的。当向文波提出这些目标时，许多人包括我们的员工，都怀疑三一是否能做到。在成功之前，我们也失败了多次，但是由于向文波的坚持，我们没有放弃并且最终创造了记录。”

雄心和创新，耐心和毅力，让向文波成为一名果敢的企业战略家。

向文波坚定的说：“任何一家企业要在激烈的国际竞争中取胜，必须要有雄心和实干能力。我们已经取得了一些成就，但还必须要付出更多的时间与耐心去实现以后的目标。”

三一最近的主要成就是今年1月份以3.6亿欧元的价格成功收购德国领先混凝土机械公司普茨迈斯特。

在他位于长沙经济开发区的三一总部的豪华办公室里，向文波告诉记者：“在两三年前，这样的收购是不可能的，因为虽然近年来中国工程机械公司业务发展迅速，并获得可观的市场份额，但是通常中国公司被标记为低端和廉价商品的制造商，尤其是在发达国家这一歧视尤甚。”

他出生于湖南的一个农民家庭，1980年进入湖南大学接受培训成为一名机械工程师，对于那时候的中国大多数年轻人来说，大学教育仍是遥不可及的。

向文波说话带着浓烈的湖南口音，也颇有特色。他指出三一希望通过这次德国公司的收购显示出宏大的全景图：中国企业已经步入了全球舞台。“此次收购让三一能与普茨迈斯特的国际品牌、全球销量以及配销网络结合，三一的海外市场发展有了新的立足点，也提高了我们的海外销量。同时，这也反映了中国建筑设备制造商在销量与品牌化方面大有进步。”向文波自豪的说，并指出更多的合并或收购正在酝酿中。

美国市场研究公司Yengst Associates的数据显示，2010年，普茨迈斯特在全球混凝土机械市场所占份额为40%， 其90%的销量来自于海外市场。

向文波将三一的成功归功于稳健的国内市场和创新，以及海外市场的扩展。“对三一来说，海外市场是巨大的，今年海外市场获得的收入占比预计达到10%，是去年的两倍，五年后将达到30%。”

他还指出，作为三一全球化战略的一部分，三一将关注新兴市场。“由于欧债危机，明年美国和欧洲市场可能仍然停滞不前，而其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲，当地的建设项目将带动机械装备强劲的发展。”