徐工随车打响半年业绩保卫战 抢占市场高位

3-5月份，徐工随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约  感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。

徐工随车打响半年业绩保卫战 展开争夺市场促销新一波攻势

2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加白热化。为确保今年9亿目标的完成，经随车公司研究决定，为聚焦市场和用户，抢占市场，在全国八个重点区域召开徐工随车起重机产品大型现场订货会暨新产品推介会。订货会采取联合当地经销商共同推广现场签单为主，发布一系列产品优惠政策，并设置新产品推介、样车展出、现场抽奖等环节，全方位展示了徐工产品的优势，使各地区客户对徐工产品，不论是价格、性能、服务等方面，都有了更深层次的了解，现场签单环节异常火爆。

此次系列会议目标明确、灵活多变、影响力大，加大了市场开拓的广度和深度，在稳固现有客户群的基础上，进一步细分市场，深耕市场；深入销售渠道布局；策划好重点市场和区域的销售策略，东北市场要实现颠覆性变革，打破当前的竞争格局，以资源、服务、备件为保障，挤压竞争对手的空间；新疆市场进一步凸显优势地位，建立竞争强势；长沙市场通过适应性产品的改进和推出，要有更大作为；湖北市场深入推进与专用底盘商的合作，借势、借力、借渠道，扩大销售规模。会议现场签约产品台数创历史新高，会后，公司将趁胜追击，充分利用促销会影响力的平台，力争在随车起重机市场上实现新突破。(本文来自徐工随车公司车林玲）