近二十亿超级起重机大单陆续“抢滩”徐工

4月26日，徐工力拔头筹，在第四届厦门国际工程机械展会上一次性交付并签订价值3亿的“千吨级系列产品”行业又一大单，其中包括我国首台1200吨全地面起重机、1000吨级履带式起重机和2000吨级履带式起重机。

徐工收获近二十亿超级起重机大单

2012年，工程机械行业持续低迷、竞争逐步加剧，行业龙头企业徐工集团，在艰难的市场环境下主动出击，品牌优势进一步突显。新疆中标1亿大单、陕西1亿、山西1亿，湖南1亿大单后，与景发吊装一次性合作3亿起重机项目，创下行业一个季度拿下六笔超亿元大单的纪录。截止到目前，徐工起重机与国内实力派客户已达成价值近二十亿的合作项目。

实力派吊装公司首选徐工

2012年初，新疆地区抢先向徐工伸出橄榄枝，在市场有需求的情况下毫不犹豫将260吨、220吨、180吨等70余辆起重设备共计1亿订单锁定徐工，新疆地区占有率一举突破60%高位，赢得龙年首季开门红。

2月中旬，淄博数量近40台以大吨位产品为主体的招标项目中，徐工凭借强大的品牌影响力、绝对的技术优势、生动的现场解答、灵活的营销策略一举夺得7.5亿行业第一大单的完胜，不仅如此，山东地区广大客户首选徐工之举，进一步助推徐工起重机市场份额提升5个百分点。

在行业竞争最为聚集的湖南地区，徐工通过大力推介百吨级等高新产品独有优势，全面加强服务网络软硬件支撑，主动谋求竞争突破，一举战胜徐州距离湖南路途遥远的差异，拿下500吨、180吨等19台起重机共1亿元的大单，同时伴随2011年底对湖南地区多轮会议宣传，当地客户对徐工品牌认知度进一步提升，2012年湖南市场份额实现历史新突破，在当地竞争极为恶劣的环境下，难能可贵的提升3.5个百分点。

陕西石化建设巨头更是在与徐工合作30年后，再次携手，签订450吨、260吨履带式起重机和12台汽车起重机大单。山西、河北、昆明……

这些案例无疑都显示了实力派吊装公司对徐工产品的青睐有加，而日前在厦门展会上一次性交付福建景发吊装的1200吨起重机、50台价值 8000万元的起重机和价值2.1亿履带起重机大单，更是充分展示了海峡两岸地区对徐工品牌的认知度，在业内传为佳话。

徐工领踞首位的重要因素

70年的厚积薄发，甘于在寂寞中积蓄实力的徐工人，用40年十二次创新领跑行业技术和产品这个事实，诠释了徐工“担大任、行大道、成大器”的价值观，景发吊装董事长林天扶说“徐工的价值观、诚信与我们景发公司一脉相承，我信赖徐工！”

千吨级的研制成功和施工应用，使徐工产品的安全特质进一步突显，徐工开创的高智能虚拟墙技术、新一代液控技术等六大高科技安全技术，助力徐工产品在各类重点工程中建立一个个功勋；迄今为止，徐工500吨级以上产品已在十大标志性工程中完美交卷、1000吨和2000吨履带起重机在国家级大型石化项目建设中成功应用、800吨全地面起重机在青岛风电场20天连续吊装作业、1200吨全地面起重机吊装160吨起重机实战验证可靠性等等，一个个具有里程碑意义的吊装案例，得到各实力派客户的高度关注，昆明、河北、山西等地的客户就是看到800吨、1000吨、1600吨、2000吨连续作业的实际案例而坚定了购买国产设备，购买徐工产品的决心。

到目前为止，徐工重型已先后拿下总计近二十亿元大单，实现了2012年入春以来的完美收官，而数笔大单的成功签订不仅为已陷入恶性竞争的起重机市场环境吹来阵阵清风，更进一步确立了徐工起重机在行业的龙头地位。（许文景）