海外施拳脚 徐工国际化实现漂亮的三级跳

日前，一条重磅新闻在全球工程机械领域引发强烈关注中国徐工集团成功收购德国施维英集团。

徐工中国工程机械行业龙头企业，施维英全球着名的混凝土成套设备领导者。徐工控股施维英，国际影响自非寻常。

“徐工集团成立22年来，最初是产品走出去和人走出去，近年来制造基地走了出去，现在是大手笔收购国外大公司，徐工国际化实现了漂亮的三级跳。”徐工集团董事长、党委书记王民说。

今年一季度，在全球工程机械行业低迷、国内经济增速放缓、出口不畅的形势下，徐工却逆势增长，实现出口创汇3.19亿美元，同比增长达44%。

走出国门徐工“国际化”小试牛刀

徐工的国际化之路早在集团组建之前就已开始，当时主要是以国家对外援助产品出口为主。1989年集团组建后，企业对外自营出口不断增加，但主要还是东南亚、非洲等发展中国家。各二级公司都有出口权，各自为战，价格、质量、交货期等难以规范。

1997年7月，经国家外经部批准，徐州工程机械集团进出口有限公司成立，统一全集团的出口和国际化采购业务。以产品出口为重心的徐工国际化之路开始走上正轨，次年，徐工进出口公司实现出口超过2000万美元，居国内行业之首。

但出口之路并不平坦。1990年代中期，徐工曾有两台16吨汽车起重机出口美国，这是徐工产品第一次打入发达国家市场，企业上下欢欣鼓舞，像“嫁女”一样举行了隆重的发车仪式。但经过50多天的海上颠簸到达大洋彼岸时，所有人都惊呆了由于海水海风的侵蚀，起重机油漆严重剥落，美方人员不相信运去的是新车，当即要求退货。

痛定思痛，一场以质量为中心的大反思在徐工展开。贯彻ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO10012等国际标准也在企业内部全面实施，质量管理和保证能力持续提高，构筑了质量、环境、职业健康安全和计量管理等规范化、科学化、标准化工作体系。

目前，徐工内部所有企业都通过了ISO9001质量管理体系认证，主导产品汽车起重机、装载机、压路机、平地机等22种产品通过了欧盟CE认证、美国SAE标准和俄罗斯Gost认证，拿到了国外市场的通行证。

伴随着海外市场规模的持续做大，徐工海外营销体系、服务体系建设也在不断强化，目前已在全球建立了15个海外办事处，大批徐工业务、服务人员活跃在全球各地，并发展了超过100家海外徐工代理商。波兰、哈萨克斯坦、伊朗、阿联酋等地区的备件中心相继投入使用，有效解决了售后服务和配件供应的瓶颈问题。

1992年3月12日，被称为“工程机械奥林匹克”的第23届德国慕尼黑国际工程机械博览会上，首次升起了五星红旗，以徐工集团为代表的中国工程机械企业亮相国际顶级博览会。

以此为标志，中国工程机械企业正式登上了国际舞台，与全球对手一竞高下。

现在，徐工产品已销售到世界147个国家和地区，去年实现出口创汇10.86亿美元，同比增长125%，成为中国工程机械行业首个出口超10亿美元企业，还一举拿下7.4亿美元出口委内瑞拉项目，被誉为中国工程机械出口第一大单。不论是在国家重点援外工程，还是在世界各地的标志性建筑工地，都能看到徐工产品的身影。徐工，以自身的技术实力，在世界工程机械市场占据了一席之地，为中国制造企业走向世界做出了积极贡献。

布局海外徐工“国际化”扎稳脚跟

与军事意义上的全球布局一样，一个企业要想占领国际市场，也必须有强大的海外基地作为支撑。

早在2007年9月，徐工集团在波兰的装配厂就破土动工，2009年3月正式投入使用，这是徐工在海外布局和产业化上的第一次尝试。厂区建筑面积5000平方米，主要用于装配徐工装载机、压路机、平地机等产品。该厂建成后，对徐工集团扩大欧洲市场份额和提高产品竞争力有重要意义。

2011年 5月17日，投资2亿美元的徐工巴西工业园项目签约仪式在巴西包索市隆重举行。巴西总统代表、联邦众议院副议长欧迪阿，徐工集团董事长王民等政府和企业嘉宾云集。该园建筑面积达80万平方米，将为徐工集团打造第一个海外成套工程机械制造基地，也是迄今为止我国工业企业在巴西最大的投资项目。预计到2015年该工业园产出将达到6亿美元。

巴西作为徐工集团在海外的重要市场之一，在巴西投资建厂既有天时、地利的优势，还有辐射和带动周围市场发展的优势。目前徐工在巴西市场各类工程机械设备保有量达3000多台，仅2010年就出口巴西1.2亿美元。

“在海外建设制造基地，充分利用当地的资源和技术，使用当地的员工，更近距离地布局国外市场，是徐工走出去的第二步战略。”王民说。

目前，徐工集团正在抓紧实施全球化经营的战略布局，通过研究全球市场，划分营销区域，逐步在全球各区域内建立海外公司和工厂，徐工东欧制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外产业项目即将投入实施，为企业打赢二十一世纪的国际化战役布下重要棋子。