主动式铲运机的市场前景分析

市场前景分析

在国外，大型铲运机的应用是非常普遍的，由于其综合经济效益好而受到普遍青睐。根据统计，在美国，铲运机完成的土方量占土方工程总量的40%。而在我国，虽然铲运机在铲土运输作业中具有相当的经济性，但目前市场上普遍存在的土方转移作业工况仍旧是以挖掘机或装载机加自卸车的组合模式为主。施工方当然也会比较施工设备的差异，但问题的关键在于我国的工程分包制度。因为对于工程分包制度下的中小型承包商而言，购置挖掘机或是自卸车成本更低，所以不愿购置铲运机。

表2 未来5年我国主动式铲运机械销售预测

铲运机的整体技术含量相对于装载机一类的产品要高一些，其中有较高的技术难度存在。但是最主要的影响因素还在于市场，而市场需要商家共同培育。完成土石方工程的铲运和运土作业施工可以有多种方案，这就需要工程机械制造商去引导用户使用先进、合理的施工方法，特别是对于适宜用铲运机的工程更要不遗余力地推荐铲运机，让用户从施工实际情况去体会。

随着这些年用户财力的持续增加，用户对于铲运设备的要求也逐渐提高。以瑞龙重工生产的主动式多功能履带铲运机为例，其凭借瑞士弗瑞锑格公司（全球主动式铲运机的领导者）的技术，在很好地消化和吸收后，能够更好地适应中国市场，正在逐渐被用户认可。

在国外市场方面，美国、日本和欧洲国家大规模国土开发已经完成，所以很少再用铲运机作业。而几十年前他们主要采用铲运机作业，因为一台机器一个司机，对于人力资源相对缺乏或者人工费用高的地区来讲，采用铲运机作业也是降低施工成本的一种合理的施工作业形式。目前铲运机的国际市场主要是加拿大、澳大利亚等地域辽阔的地区，以及中东、中亚、非洲等地区的发展中国家。而在国内方面，我国的经济发展还处在社会主义初级阶段，大规模国土开发，特别是西部大开发的任务还十分艰巨，同时对外出口本身也蕴藏着巨大的商机。在一些水利工程，诸如河道的开挖，堤防的加固等工程，特别是在土质较软的作业条件下，铲运机就会成为首选的施工设备。而在淮河支流沙颍河治理工程、南水北调工程全面开工后，铲运机将会受到进一步的重视。

南水北调中线总干渠土石方工程量有：土石方开挖6.85亿m3，土石方填筑1.47亿m3。面对如此浩大的土石方转移工程，南水北调中线总干渠设计者们经过周密的计算，在设计书中包含了“需铲运机700台”。技术专家认为“南水北调”工程中，使用铲运机是合理的施工方案。

“十二五”期间，全社会固定资产投资规模预计年增长率在20％左右，其中城镇投资仍将占到85％左右，包括铁路、公路交通、能源、城镇化建设及房地产业等项目仍然是主要投资方向之一。此外，战略性新兴产业的快速发展以及西部大开发、振兴东北、中部崛起和建设新疆等国家战略的进一步实施，将为工程机械行业提供良好市场环境，预计到2015年，中国工程机械的市场需求将超过9000亿元。

卡特彼勒铲运机在美国面市已有80年之久，但在中国却没有像挖掘机那样打开市场销路。但是，从2007年9月开始，卡特彼勒设备销售人员深入到中国各地正在进行的或新开工大型土石方施工项目调查走访，并且在吉林和湖南等地通过铲运机现场实况演示的方式来展现这种高效率土方施工设备。同时，卡特彼勒将627G型铲运机作为“2007中国工程机械年度产品TOP50”入围名单在用户中广泛进行宣传，让施工技术与设备采购人员以及更多的土方机械用户了解主动式铲运机的特点。由此可见，铲运机械在中国市场有着很大的市场需求空间。

2011年我国铲运机市场需求总量约为120台左右（目前国内除井下铲运机和小型拖式铲运机，其余全部依赖进口）。而根据国际市场分析资料显示，未来5年世界经济将呈现温和增长，其增长速度具有前低后高特征，到2015年以后将达到较高水平，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上，而中国届时对于工程机械需求量预测为9000亿元，由此可知中国在2015年对工程机械的需求将占世界总需求的70%左右。针对这一发展速度，我们对于我国主动式铲运机的需求进行了简单的预测（见表2），根据预测，5年之后，即到2015年，我国铲运机产品的需求量将达到1000台，而根据目前主动式铲运机作为铲运机中较为重要的一类产品，届时其需求量将达到300台，将实现70%左右的年复合增长率。

(作者：雷霆  湖南瑞龙重工科技有限公司)

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