三一INTERMAT展：深度本土化提升品牌形象

“这些产品多数在德国研发制造，超过80%的产品可以在欧洲销售，超过95%的产品排放达到世界领先水平，符合欧洲市场要求，其中包括专为德国市场定制的起重机，为意大利市场定制的搅拌车。”谈到这些展品，三一展会的现场总指挥、三一集团高级副总裁赵想章充满自信。

在此次参展的产品中，220T全路面起重机是三一德国为欧洲特别是德国市场量身打造的。研发这台起重机的研发团队由21人组成，他们来自世界各地，其中绝大多数是德国籍的工程师。2010年1月，他们兵分两路，在德国、奥地利、荷兰德国的起重机施工现场，与客户面对面接触。经过三个月的市场调研，他们终于解决了一个问题——欧洲客户究竟需要什么样的起重机。

三一展区一角

三一品牌商品受青睐

2011年8月，当这台经过充分市场调研， 整车设计、研发、制造完全符合德国标准的起重机下线时，有位德国客户当场就表达了购买意向。

“这台起重机是完全本土化的产品，比如说欧洲客户喜欢在操作界面中显示卷扬速度及方向，我们在设计时就充分考虑这一点。同时，这台5轴底盘，单轴轴核小于12吨的起重机，其发动机排放完全符合欧ⅢB排放标准，并且还通过了欧洲最为苛刻的道路许可认证。所以它一下线就受到追捧，是情理之中的事情。”研发工程师任利有告诉记者。

还值得一提的是，三一重工首台“德国制造”产品 ——12方干式混凝土搅拌车。这台产品专为意大利市场打造。当这种搅拌车送到三一意大利经销商CGT的手中时，其负责人对三一的“德国制造”充满信心，并马上作出了承诺：“在2012年，我们可以完成50台以上12方搅拌车的销售任务。”

在这台产品身上，三一德国倾注了心血。为了适应欧洲市场的个性化和高标准需求。三一德国的工程师们进行了长达一年时间的前期调研。据悉，该产品实现了全部零部件的本地化采购和生产，整个生产过程经过德国TUV机构认证，完全符合德国制造标准。

三一德国公司方面表示，“量身定制”的产品符合三一“本地化”战略的发展思路，未来意大利将成为三一“德国制造”的主要市场之一，同时也是三一展示高端研发制造实力和人性化产品应用的重要舞台。

从2010年德国宝马展到今年法国展，三一作为“中国制造”的一张世界名片，其光晕效应日渐显现。而外界普遍认为的是，把本土化作为国际化基础的三一，随着近几年，在德国投资建厂，对欧洲市场精耕细作，愈加熟悉后，特别加上近期，通过收购大象、与帕尔菲格成立合资公司等一系列强有力的国际化运作，三一的本土化、国际化已步入“深水区”。此次法国展，也俨然成为了三一展现本土化、国际化成就的一个缩影，而格外受到关注。（来源：刘慧）