晏平谈广西玉柴：偏居一隅的凶猛成长

很难想象规模如此庞大的集团会地处玉林这个地理位置相对偏僻的西南小城市，这让我不禁好奇，究竟是怎样的一个领导者，才能带领一家有几万员工的集团公司，在没有良好地理位置和垄断资源的情况下，取得五年内销售额大幅增长200%的惊人成绩。

晏平给我的第一印象是随和。一个带领几万员工的董事长，在我们取景架机器的时候帮着给我们参考意见，准备得当后脱掉西服指着衬衫问我“这样就可以吧？我们随意一点”，丝毫没有一点董事长的架子。

问到玉柴超规模增长的秘诀和在未来五年实现“千亿玉柴”的底气，晏平不止一次地提到了人的因素。“我们在广西玉林这个地方，没有任何的资源，我又没有物流的资源，又没有人才聚集的资源，又没有人居环境的资源，在玉林周边给我配套的也不多，但我们有一大批非常热爱玉柴的人，我聚集了行业里面最顶尖的研发团队，人才是我们玉柴的灵魂。”

为了留住这些玉柴的灵魂，晏平很是花了点心思。玉柴在玉林最好的地段给大学生盖房，每个来到玉柴的博士，集团都会免费提供一套装修好并带家具的150平方米的房子，并且制定谈判工资制度，自己的工资和薪酬水平都可以和管理层沟通谈判，每年集团还会选派100名技术人员到海外进行培训。此外，玉柴每到一个地方建立工厂，都会要求当地政府拨地，专门为研发团队建立经济安居房。

除了工资待遇之外，晏平深知知识分子的精神需求。每年过年，他都给研发团队送红包、送礼物，有的时候是两条中华烟，有的时候则是两瓶茅台酒。“按我们的博士说，他兜里揣两盒中华烟，给他爸他妈他岳父的时候，说董事长给我的烟，他说我特别有面子。”

晏平说，每个季度，他都会坚持和集团的博士团队见面吃饭，与他们进行思想交流和碰撞。玉柴所有的研发人员，只要有烦恼、有委屈，都可以直接和他沟通。他甚至会在大会上对管理层放出狠话来，说如果谁不尊重研发人员，自己肯定不会尊重他。“我就是研发团队的后台，就是他们的主心骨。我要传递给所有的玉柴人，特别是管理和研发团队，董事长是用心跟你们相处和交往的。”

虽然在玉林出生长大，但晏平确是一个地道的东北人。东北人素以酒量出名，而让我们诧异的是，晏平却滴酒不沾。问他不喝酒的原因，他说，“我在我爸面前举过拳头发过誓，这辈子都不沾烟酒。以前在铁路做工人的时候，周围的人都抽烟喝酒，每次要忍不住了，我都对自己说，‘别忘了，你跟老爷子举过拳头呢’”。同样的，晏平也要求自己的儿子跟他举拳头，“我跟我儿子说，我告儿你，你要是抽烟，我就揍你你信不信。”

晏平曾经说过，他最遗憾的是没能做一名军人，如果有下辈子，他一定要去考军校，而且一定要当将军。他说如果他来带一个团的话，肯定是一个最能战斗的团。虽然不是军人，但晏平举手投足之间却有一股将军的气势。整个访谈过程中，他声音洪亮，语言充满了感染力，在他畅想玉柴的将来时，你会不由自主地跟着他激动和兴奋起来。

晏平还有着军人的直接和雷厉风行，“我经常告诫我们经营班子，我说我的一生中，最讨厌懒人。你能力差点没有关系，勤能补拙。谁要懒，真的在我这里脸不是脸，鼻子不是鼻子，我是一点自尊都不会给他。所以有些高管一旦没有激情以后，我立马就把他免掉。我还告诉大家，玉柴没有什么拜年，该放假放假该回家回家。我跟大家讲，谁到我家拜年，你试试看，你肯定倒霉。”

大学毕业之后，晏平可以被分去铁道部或者留校，但他却选择去生产一线当工人，“我要沉淀自己，我觉得我将来要做一些大事业，我特别相信我自己，我说我晏平肯定不会一辈子当工人。”此后在大连工作多年，他却放弃积累多年的人脉调往广深铁路，3年后再次放弃香港优越的工作和生活环境，回到了广西。

以下为新浪财经对话晏平实录：

“十二五”打造千亿玉柴

新浪财经：晏主席您好，非常感谢您今天接受我们的访问，您知道2011年是玉柴集团的60周年，然后也是千亿玉柴的第一年。现在快到年底了，我们在年初定下的400亿元的销售目标，现在完成的怎么样？

晏平：“十二五”我们定下来要做千亿的目标，那么今年又是“十二五”的开局之年，我们今年定下来整个集团的销售规模要跨进400亿这个门槛，对整个集团公司的“十二五”计划具有非常重大的意义。那么从目前来看的话，今年进入400亿是没有什么问题了。2011年1月到10月份，我们已经完成了将近370个亿，全年的规模应该是410到420个亿左右。

为什么说对“十二五”是个关键之年呢？就是今年是为以后四年奠定了产业展开了基础非常重要的一年。而且多年来，玉柴集团原来叫一枝独秀，就是在发动机这个板块里面是非常的强大的。在“十一五”期间里面，发动机的销售规模一直占了70%的规模，其中公司的其它五大个板块相对说比较弱的，但是今年整个情况出现比较好的形势了。今年发动机的板块和其它的五个板块，就变成了半壁江山。也就是我们整个这五年内，我们通过这几年的努力，调整了产业结构以后，得到了大幅度的这种平衡。

过去，国家的发动机市场一旦不好，整个集团公司那就出现大的问题。今年400亿的规模里面，发动机这个板块有200个亿，集团公司其它的子公司里面有200个亿。这里有个数据可以说明。我们在2005年末的时候，我们那时候刚好过100个亿，那时候发动机的板块应该占到85个亿，其它集团公司几个板块才占15个亿的规模。你看5年以后，整个的集团公司的产业结构进行了重大的调整。

到了“十二五”，就是2015年末，我们预计发动机的板块应该在集团公司里占到40%左右，就是其它的板块已经是迅速的成长起来了。所以说今年的400个亿，具有很重要的意义。

新浪财经：那你觉得今年的市场情况怎么样？

晏平：今年市场确实不好。实际上按照我们今年规划的，我们应该是锁定在460个亿的，可我们现在少了接近40个亿。这个不好的话，原因有那么几点。

第一个是就是我们国家今年的汽车产业政策出现了重大的变化。2008年发生金融危机以后，我们国家的所有的政策里面是为了拉动内需，所以特别是在汽车产业里面，围绕企业产业链里面的话，国际出台了一系列的政策，我们老百姓看到的比如说汽车下乡，农机下乡，家电下乡。国家进行大规模的补贴，很多农民买了当时的产品，实际上并不是当年他需求的，因为国内有补贴，他就先买回家。你比如说我举个例子，农机产品，我们三万块钱一台产品，国家可能补贴二三块钱，农民觉得很合适，他并不是说当年整个我们国家市场需要的。所以2008年一直到2010年，整个的内需的拉动非常强劲，所以我们有句话就是，实际上这三年，我们在汽车行业里面吃了些过头粮。

那么到了今年，一个是大家看到整个的房地产市场。第二我们国家的铁路建设规模，大幅度的降下来了。还有整个工程机械里面，比如说整个的市场需求也没有那么强劲。我们玉柴主要是做动力的，我们给国内的汽车，工程机械、农业机械做配套的。所以今年，从我们这个产业来说，确实问题很大。刚才给你讲到我的发动机，我十多年说发动机  这个板块一直是保持两位数的增长速度，唯独今年出现了负增长。我去年一直保持在15%到20%的速度，今年发动机的板块和往年比应该掉了5个点左右。但是，今年集团公司这块发展就非常好。所以和我们原来预测的话，少了40个亿的规模。这个可能和整个的国际市场相关。

还有一个很重要的一个原因，我们国家整个金融政策进行重大调整，给我玉柴做上下游的供应商，他的整个资金平台出现了很多问题。我的工程机械这个板块里面，按揭原来全部由金融部门给我提供按揭的，现在基本上全部停下来了。那么我这个规模还不能丢，就由我的产品给到我的代理商，原来这个代理商通过按揭的平台由银行给的支撑，现在全部由我来支撑，大大的加大了我的财务费用。

我们今年的工程机械的板块，财务费用可能超过2个亿，去年我们的整个财务费用才是4000万。就是说我今年赚的钱基本上是等于给银行赚的钱了。我发动机这个板块的财务费用可能会超过1个亿，去年是6000万。整个集团今年财务费用和去年比就超过4个亿。所以这多方面，一个是市场的拉动，在有就是国家产业政策，在有的话，过年来我们国家汽车市场的  高速发展，可能也需要到了调整的阶段。而且我预测明年也不会好到哪儿去。

新浪财经：那什么时候才会变？

晏平：我觉得可能明年下半年以后吧。这个问题倒不大。像我们玉柴这种企业，说心里话，我们具有在国际国内极强的竞争力。关键是一大批中小企业，包括给我做配套的企业，还有原来和我们并不在一个平台，但也算竞争对手的企业，他们的日子是非常非常难过的。像玉柴这种企业，说真心话，只不过今年我们的规模稍微调整下，效益稍微下降一点。这个市场不会永远天天像过年一样的，可能我们今年更大的精力放在我们内部管理，产品质量的提升，再有整个产品的储备，人员的储备，我们产业结构调整方面。

今年我们用了相当大的精力，都放在调整内部管理。而且我内部给他们提出来的，利用今年、明年、后年三年时间，把我整个发动机这个板块里面的产品质量要提升100%，我们用数据来支撑我们的产品质量。那么要提升这个产品质量到100%，有大量的工作需要做。一个就是我整个的管理体系要进行重大调整，第二我自身的硬件设备，要上硬件设备。

比如说我的技改，我的整个产能要做储备，还有很重要的，我的内部管理要进行大部分的提升。所以我们的管理团队，我们的研发团队，一个是到海外，欧洲啊、英国、美国，我们要学习人家先进的管理制造经验。第二，现在我们的同行的在世界上的五百强，基本上在中国。你比如说波许、康明斯、波赛特这些，在国内都建立了它们的工厂。它们的工厂的装备和管理水平和它的海外是同步的，我们也派出了将近上百人的团队，到了全国的七八个工厂去学习。

学习回来后，每一个高管，每一个工厂的子公司领导都要给我写一个心得体会。就你学习你有什么体会，你今后应该怎么做，要给自己定一个目标。这个目标是在三年里面我们要实现的。所以利用今年，实际上就是市场的这个机会，我们把我们更大的主力放在提升我们内部管理，再有就是产品的提升。

我们规划“十二五”玉柴要实现1000个亿，靠现在的产品平台，靠现在的整个管理模式，靠我们现有的资源，是远远不够的。我曾经跟政府说过，按我现在的规模，实际上就是300到400个亿个规模，那么要做到1000个亿，首先是资源，资源里面最重要一块是人力资源不够。你比如说我的研发机构，研发团队，那么我的整个产业规划光靠在玉林地区不行。

再有一条就是我们要和国际接轨。我们新开辟的产业，我六大产业板块里面，要和国际接轨。现在你们可能也知道，我们所有的市场都是放开的。中国的市场是有放开，就是你一定下来这个规划，你不能说放在我玉林，放在广西，放在中国都不行，一定要国际接轨。所以这些来说，可能在未来五年里面，真正考验我们玉柴的，刚才我进到，“十二五”里面怎么样跟国际接轨，我们的产品怎么样和世界进行同步，这个可能是根本所在。