写意发展 宜工再塑企业辉煌(组图)

宜工集团鸟瞰图

难以被模仿的销售渠道

两年半以来，宜工始终把产品开发和市场培育作为重中之重。在市场开拓方面，宜工的营销队伍根据国家政策走向和投资重点制订营销策略，着重加强与交通、矿山、水利等重点行业和重点客户的沟通联系，主动捕捉市场信息；着力培育销售网点，重点发展各大区域有实力守信用的代理商。

宜工在选取代理商时采取的是宁缺毋滥的原则。阮建荣说，宜工要在短时间内打造一支有战斗力的营销团队，在新厂投产后，能够迅速适应宜工的高速发展步伐。

股东萍钢对宜工的鼎力支持也是不可忽视的因素，虽然两家企业的业务范围有所不同，但毕竟业务有所关联，其优势必将被充分借鉴到宜工的发展中来，特别是其在全国各地已经积累的客户、金融资源等。

再一点，也是宜工特有的渠道——浙商资源。浙商比较“抱团”，宜工可以借助浙商和台州商会的力量进行渠道开拓，特别是有浙商投资的项目工程，相对较为容易打开市场；另一方面便是浙商中工程机械代理商的实力也非常可观。据了解，在举行新厂区的搬迁仪式时，世界各地的台州商会将组织庞大的团队前来参加以及了解企业。

无法比拟的地缘优势

宜工曾经是国内工程机械装载机的四大家族之一，多年来宜工积累的品牌效应不容小觑。重塑品牌辉煌，正是每一个宜工人的追求。

江西及宜春政府对宜工支持力度很大，自从阮建荣接手宜工以来，宜春市政府便给予了他充分的发展优势，使他坚定了在宜春发展的信心。

此外，宜春距离长沙非常近，其周边的产业配套优势也非常可观，选取优秀供应商的空间很大。阮建荣说，他希望能够培养一批优秀的国产核心配套件制造商，他愿意让宜工成为这些配套件企业的练武基地，为他们提供发展平台，双方携手实现突破，为双方企业谋发展的同时，也必将促使行业水平得到整体进步。

几大股东对宜工的发展有着坚定的信心，特别是萍钢投入巨额资金的同时，完全不干涉企业的管理和经营，这给宜工发展创造了一个稳定的外部环境；再者就是企业对新工厂的投资力度之大和项目推进速度之快，这展现出几大股东的决心与信心。

今天的宜工，已经整装待发；明天的宜工，一定振翅翱翔。