“工程机械融资租赁业”发展思路探索(图)

风险承担问题

现在国内厂商系融资租赁大都采用代理商或主机厂承担回购义务的运营模式，也就是由代理商承担100%的责任。但我认为这仅仅是工程机械厂商系融资租赁公司初期发展阶段的运营模式，接下来融资租赁公司将在全面健全完善信用管理和资产管理体系的基础上，针对不同地区不同代理商采用不同的风险承担方式。

毛主席教导我们，“要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。同样，海翼租赁的经营思路也是这样的：对于工程机械融资租赁业遇到的新情况新问题，我们也要在战略上藐视，在战术上重视。

那么，如何在战略上藐视，在战术上重视，我用“三要三不要”来概括，也就是：在战略上不要照搬照套、不要惧怕困难、不要拘于现状；在战术上要走自己的路、要严控风险、要敢于创新。

首先，不要照搬照套，不要过分迷信权威。融资租赁在中国应用于工程机械行业的时间不是太长，大家都是摸着石头过河，各个企业的情况是不同的，别人的经验不一定适用。我一贯反对照搬照套，没有主见地跟风。在发展过程中，与同行们多沟通多交流，也许别人的管理办法和经营思路会给自己一些启发，但还是要选择适合自己的发展道路，走自己的路。因此，借此机会也倡议各大主机厂的融资租赁公司的经营管理层建立一些沟通机制，互相交流互相学习，取长补短。

其次，不要惧怕困难。现在融资租赁业外部的经营环境不是太好，法律法规体系不健全、税收政策正在完善中、社会信用环境不佳、工程机械行业长期形成的恶性竞争、融资租赁从业人才缺乏、“资金瓶颈”很难突破以及租赁资产的二手交易平台缺失，都给我们日常的经营管理，特别是债权管理带来很大的困难。但是，对于单个企业来讲，这些困难都是属于客观因素，一方面不能抱怨，要积极与同业一起推动行业的规范与发展；另一方面，要正视问题，想方设法给予化解。海翼租赁的做法是深入市场，研究用户，在风险可控的前提下，与营销部门协动起来，最大限度地满足用户的需求。

第三，不要拘于现状。融资租赁公司不能成为按既定流程放款的工具，对经销商管理、业务模式，债权与物权管理要有创新，要善于运用金融服务的特点对主机厂的市场开拓起到助推器的作用。因此，现在海翼租赁已形成了具有特色的经销商管理、承租人管理的相关制度并得到有效实施，每个季度我们对经销商进行季度考核，每年度进行年度评级，有完善的准入、暂停和退出机制。对每一位承租人都会和代理商一起根据其资信状况和还款记录进行不同层次的监控与管理。海翼租赁重视培训，善于把自己的经营思路传递给各代理商，形成一个有共同目标、步调一致的联合体，与代理商真正形成战略合作伙伴的关系。（本文作者：厦门海翼融资租赁有限公司总经理 卓成德）