融资租赁：企业资金链不能承受之重(组图)

不同企业的特色观点

工程机械融资租赁公司都应有其独到的经营方式和合理、有效的风险控制制度。作为行业内各具特色的3家融资租赁公司，马尼托瓦克代表了外企的融资租赁理念；福田雷沃重工代表了本土品牌企业的运营特色；中水租赁公司则是非工程机械主机类企业开拓工程机械产品融资租赁的代表。

潘俊吉   马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理

融资租赁公司的成功首先要有稳定的资金及优质的项目来源。充裕的资金流可以保证项目的顺利运作，优质的项目更可以稳定提高融资租赁的成功率，从而使银行和租赁客户都愿意合作，形成良性循环。租赁资产变现能力的强弱直接影响风险的可控程度。而通过优秀团队明确分工和操作，利用不同的资源优势，可以有效降低风险实现利润最大化。

马尼托马克融资租赁公司的总经理直接听命于董事会，下属岗位分工明确，既保证了部门独立性又实现互相监督的目的。

作为融资租赁公司，马尼托瓦克融资租赁完全忠于租赁业务的本职，只操作融资租赁与经营租赁，这两项业务比重约占总业务量的90%。而类似于售后回租等属于流动资金贷款项目则尽量避免。

有法可依、有法必依使马尼托马克融资租赁公司始终相信并依赖中国的司法制度。除了依靠法律，马尼托瓦克融资租赁还建议所有的租赁标的物连同合同编号及承租人的姓名都应该在中国人民银行的租赁登记公示系统进行登记。虽然此公示系统并不具备法律效力，但在保护交易安全、促进行业健康有序发展方面具有积极作用。

张迪   福田雷沃重工汇银担保公司副总经理

对于主机企业，开展融资租赁业务不仅能够促进企业销量，而且还能够维护企业与用户之间的长期合作关系。随着行业的发展，产品的毛利率将被进一步压缩，通过融资租赁这种金融服务能够为企业产生新的增长点。

融资租赁产品的所有权属于融资租赁公司，一是一旦出现客户违约的情况，设备会被及时收回；二是对客户的准入条件进行严格的资格审核；三是由信用经理对用户的贷款资格进行深度审查。

目前，由于部分铁路工程的工程款结算出现滞后，一些用户的工程款迟迟拿不到，直接影响到用户的还款能力。福田雷沃重工会要求用户及时还款，对于一些具体情况，则会进行一种名为“休眠还款”的措施，允许用户只还利息，暂停本金的偿还。

这种“休眠还款”的方式还被福田雷沃重工应用于区域市场上，比如在东北地区，由于冬季施工项目基本都已经暂停，福田雷沃重工就推出了“冬季休眠还款”的政策。

张斌   中国水电建设集团租赁控股有限公司副总经理 

厂商背景的租赁公司确有其优势，但其存在的意义就在于促销本公司制造的产品，因此又不可避免地存在先天不足。作为专业租赁公司，中水租赁公司最主要的优势在于“独立”与“合作”。

中水租赁公司有3个主要的功能定位：与银行等金融机构合作，成为独立与金融机构之外的资金配置、产品组合服务的运作平台；与厂商合作，成为独立于厂商的融资租赁销售的外包服务商；与各类租赁客户合作成为服务他们的独立的融资负债平台。

风险控制要做的事很多，我想特别强调两点：一是要合作发展，打造专业化的租赁产业链，充分发挥参与各方的优势，将租赁风险在整个产业链上进行分散转移；二是融资租赁企业不能简单地将融资租赁视同为信贷业务，以做金融的心态来做融资租赁。必须要有所为有所不为，按照专业化原则，做熟悉行业的产品。特别要培育二手设备的处置变现能力，在其他所有保障措施失效后，仍可通过旧设备处置避免损失。