苏子孟：工程机械出口现状 挑战及趋势分析(图)

（四）工程机械行业出口主要特征

1、出口稳步增长

十一五期间我国工程机械共完成出口总额451.8亿美元，是十五期间的5倍多，出口到世界近100多个国家和地区。

其中2008年出口金额达134.2亿美元，是出口最多的年份，同比增长54.3%，是2002年的18倍。2008年出口占国内销售额（2773亿元）的33%。

自2008年10月以来，由于国际金融危机影响，出口开始急剧下滑，2009年2月降至最低点而后开始缓慢上升，2010年增长幅度逐渐加大，最高的10月份月增长达到72.8%，出口总额为103.4亿美元，同比增长34.2%，占国内全年预计销售额4000亿的16.8%，比2009年仅上升1个百分点。其中履带挖掘机、装载机、大马力推土机、平地机、压路机、履带起重机、塔机、叉车和牵引车等产品增长幅度较大。

2、在海外建立营销体系、服务备件中心和融资租赁公司

中国工程机械行业排头兵企业徐工、中联、三一、柳工、山推、龙工、厦工、玉柴重工、山重建机、安徽合力、山河智能、成工、江苏常林、力士德、鼎盛天工等公司在全球100多个国家和地区，拥有几百家经销商，在北美、拉美、亚太、欧洲等地设有多家海外子公司、服务配件中心和成立海外融资租赁公司，开拓了国际市场，扩大了利润空间。

工程机械企业国际战略概况一览

徐工压路机、起重机批量出口欧美；中联重科越野轮胎起重机进北美市场；中联重科露天铣煤机成功下线并销往海外，填补国产品牌空白；三一重工产品销往智利、日本。山东重工布局东欧、南美。东南亚开设分公司；在非洲创办第一家山推进出口公司；柳工装载机整机出口累计突破1.5万台，在世界多个国家设立机构；厦工产品批量直航台湾、出口东南亚等国；龙工产品批量销往海外；山河智能桩工设备出口欧美和印度，巴西项目“SUNWARD”进南美大陆。

3、设立海外研发机构或收购相关科研院所

目前，设立海外研发机构或收购相关科研院所，是中国企业进行海外布局的首选。成为中国工程机械行业引进外资企业的先进科技理念和研发能力，提升企业自身竞争能力最有效也是最便捷的手段之一。

企业并购的研究机构与企业现有的研究部门形成了良好默契，为企业的研发工作创造了有力平台。

4、设立海外工厂

起初，由于我国工程机械在国际市场缺乏竞争力，产品出口较少。近几年，随着“中国制造”的牌子越来越响，这种状况已经得到了极大改观。在国内生产好产品，再经过港口等运输方式运抵海外市场已经不能满足企业的要求，有些企业开始寻求在海外建立生产基地的机遇。

柳工印度工厂在印度中央邦印多尔市投产。该工厂从开始建设到完工投产，投资约2000万美元，年可生产3000台装载机，成为印多尔地区最大的外国投资项目之一。

三一重工在2007年开始其海外制造基地的布局。先是2007年年初在印度投资6000万美元建设工程机械生产基地；随后，同年9月，与美国乔治亚州政府签署备忘录，拟投资6000万美元新建工程机械制造厂；2009年，与德国北威州政府正式签订投资协议，出资1亿欧元在科隆建设三一欧洲机械制造基地。

5、并购海外企业

海外并购，特别是并购同行企业，对于企业的发展来讲，机遇和风险并存。

6、参加国际知名展会

众多企业参加国际知名展会，且受益匪浅。目前德国bauma、美国conexpo、还有法国intermat三大国际知名展会。经过近年来中国工程机械行业的快速发展，中国上海bauma展会现在已经跟以上三大展会平齐。2010上海bauma展出面积是23万平米，预计下届展会面积将达30万平米，今年北京BICES展会预计要突破20万平方米，同时美国卡特彼勒也将以3000平米登陆北京展会，凯斯也将亮相北京展会。所以说展会平台对工程机械行业来说是既展示又是重新的一次洗牌。

7、出口促进人才引进

起初，中国工程机械企业与世界一流企业相比，技不如人是普遍现象。随着整个行业全球化服务水平的不断提高，中国企业间的竞争已悄然演化为一种国际企业间的博弈。设备引进、技术合作的路子已经成为常规手段，一些有实力的企业正逐渐通过产品出口、并购重组吸纳国际高端人才，不断缩小自身与国际巨头间的差距。

8、外资（合资）企业与国企、私营企业三分出口份额

目前，国有企业的出口额占总额的30.6%，外资（合资）企业占36.5%，民营企业由15.8%上升至30.6%。

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