深度解读：挖掘机市场是否迎来历史黄金时代

而如果通过分期付款方式的用户拒付设备款，供货商可以收回设备，但往往与各种纠纷如影随形。同时，即使顺利收回，收回的设备已经是二手设备，由于工程机械产品通常贬值较快（进口设备折旧率很低、国产设备折旧率较高），处理二手设备的成本高，将花费较多人力物力，供货商承担了设备的处置风险。

“他们当然知道这样做的风险。”一位熟知其中内情的销售人员私下告诉记者，事实上，一些采取了这种激进销售方式的企业也有一套自己的“风险控制机制”。极低首付甚至零首付的政策只适用于那些亟待开发的市场，或者别人的市场。而且，在一个区域也并不是所有产品都是这样销售。区域总经理会权衡一个适当的比例来执行这样的销售政策，他会控制一定的“坏账率”，保证业绩但又不至于太多地损害自己的收益。而以这些诱人的政策吸引更多的销量是他们的终极目标。

该销售人员也坦言，谁都知道这样做最终的结果会怎样，但是眼前的利益往往会让人难以自拔，直到这个“泡沫”最终破裂。

而值得注意的是，在各制造企业挖空心思创新销售模式以图业绩增长的背后，暗含的是包括挖掘机在内的所有中国工程机械产品同质化严重、技术创新能力不足的症结。

在中国工程机械产业走过了引进—消化—吸收正在追求创新升级的节骨眼儿上，一味地向往规模红利已经不是也不应该是这个时代的主题。但这个“泡沫”仍然在依靠自己强大的生命力野蛮生长着。

阅读延伸: 日本启示

日本工程机械行业起步于20世纪50年代，而目前其已发展成为全球第二大工程机械制造强国。

20世纪50~70年代是日本工程机械行业发展最快的时期。而这也正是二战后日本经济发展最快、城镇化率提高最快、房地产开发投资增长最快、各类基础设施建设投资增长最快的时期。当时的日本经济持续20年左右的高速增长，GDP的增速平均在15%左右，城镇化率从50年代初的30%左右快速提高到70年代末的76%。

这20年，日本在城镇化率快速提高的过程中，大量人口从农村转向城市，使日本城镇的住宅需求快速增加，这带动了日本住宅开发投资的快速增长，平均在20%左右。

也是在这个时期，由于经济发展的需要，日本进行了大规模的各类基础设施建设。例如著名的高速铁路———新干线（第一条于1964年建成）。同时，日本政府制定并执行了一系列基础设施建设计划，其投资额平均增速也在20%以上。

正是在这样的环境中，日本的工程机械企业实现崛起，并培育出一批小松、日立、住友等跨国巨头。

而回看邻国日本的工程机械产业走过的路径，中国该产业近10年的快速发展与其上世纪50~70年代极为相似，都是国内大量的基础建设和城镇化促使了工程机械产业黄金时代的到来。

而日本的成功之处在于，专业化高素质人才奠定崛起的基础；本土、欧美和新兴市场交替拉动需求增长；技术创新和效率提升是企业战略中不变的主题；上游零部件行业是决定日本工程机械竞争力的核心要素，而下游租赁业则是其最稳定的市场；政府产业政策大力支持；石油危机、本币升值和成本上升助推日本工程机械完成产业升级，提升全球竞争力。

相形见绌，我们的确存在诸多短板。而人才的培养、技术的升级、配套政策及国际经济环境的改善都不是一朝一夕可以得到的。如果我国工程机械产业的黄金时代果真已经到来，那么，显然眼下就是最好的时机。

续写井喷 本土品牌挖掘机夺取1月销量冠军

据工程机械工业协会统计，2011年前两个月我国挖掘机销量同比增长86%，续写着去年以来的“井喷”之势。同时，混凝土机械同比增长超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20%~30%的水平。

其中，1月我国主要挖掘机制造商销量超1万台，出口增幅接近翻倍。从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现较大的转变。这到底预示着什么，目前难以琢磨。

有业内人士指出，虽然1月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力为恢复开工做准备。同时，在春节促销的推动下，国内企业纷纷举起年末促销的大旗，以此弥补了施工减速带来的销售乏力。相反，外资品牌的发力有所欠缺。

果然，三一集团日前宣布，今年1月，三一重工旗下的三一重机销售挖掘机1579台，击败外资品牌，位列当月中国市场挖掘机销售榜榜首。三一称，“外资品牌在我国挖掘机市场称雄数十年的局面就此被打破。”

同时，有业内专家预测，从目前的市场需求及厂家的促销力度上看，今年3月份销量突破去年同期水平的可能性大大增强，国产品牌将在上半年大幅抢占外资品牌的市场份额。