陆海双驱 熔盛重工熔铸“世界梦想”(组图)

唇齿相依 合作共赢

2010年，熔安重工实现了销售额4亿的目标，从2009年的1.4亿到2010年的4亿，熔安重工取得的成绩显而易见。销售目标的完成，熔安重工的代理商功不可没。熔盛集团执行董事副总裁邓辉先生在接受第一工程机械网记者采访时，用了“唇齿相依”四个字形容熔安重工与代理商的关系。他认为，熔安重工与代理商是生命共同体、利益共同体，只有在互相信赖、相互支持的基础上，才有可能实现合作共赢。

渠道支持

当今的市场竞争更多的是渠道的竞争，2011年，熔安重工将为代理商提供更多的渠道网络支持：采取新的营销公司管理模式，在全国建立7个分公司，在全国重点省事建设15家省级品牌形象店及200余家地级品牌形象店。同时，将实施整合营销战略，采取一系列的促销策略，以加强渠道的覆盖力度和渗透力度。

“渠道为王，决胜终端”是2011年熔安重工的重要战略思想。在培育代理商方面，熔安重工将重点打造一家挖掘机年销售超过1000台的领军型代理商；打造六家年销售500——1000台的标杆型代理商；打造三家年销售300—500台以上的合作性代理商；打造十家年销售100—300台以上的成长型代理商。并将在全国范围内发展有潜质的代理商或职业经理人，打造80家地区培养型代理商。

在渠道运营管理方面，熔安重工也将加强对代理商的渠道能力提升的培养。熔安重工康健鹰先生向第一工程机械网记者透露，目前，熔安重工已经构建规划了渠道运营管理体系手册，目的在于构建先进的管理体系，包括ERP信息化管理体系、销售服务管理体系、基于短信平台的信息共享反馈体系等，以确保销售信息、回款信息以及服务信息的及时性和准确性。

服务及配件的支持

服务及配件的支持，是代理商尤为关注的问题，也是2011年熔安重工需要着力发展的部分。康健鹰称，为了让服务更加贴近市场、贴近终端，2011年熔安重工将在全国建立7个配件中转库，并将加强对销售和技术服务人员渠道能力提升的培训，强化代理商运营体系建设。

融资支持

针对于挖掘机行业而言，融资支持显得尤为重要。熔安重工将整合利用熔盛集团上市优势，为代理商打开融资租赁及银行按揭的瓶颈，营造良好的商务环境。在开放融资平台的基础上，还将建立代理商信用等级体系，优化业务链，进一步解决代理商现金流问题。

“合作熔铸实力，决心创造未来”。2011年，熔安重工设定6000台的销售目标，将建立统一的行政计划、营销计划、服务计划，以总部为龙头，各区域、各分公司为核心，省地级代理商渠道网点为基础有效推行三级联动机制，以实现快速的市场反应能力。