凭借专注和决心，在 1965 年开始的开拓时期，斯堪尼亚就在各个国家部门和像中国机械进出口有限公司这样的进出口公司中建立了强大的产品自信。斯堪尼亚意识到这一独特的市场地位需要精心经营，便组织相关资源在中国本土建立这种关系。
邓小平启动对外开放政策之后，中国的国际贸易开始增长。作为经济改革的试验田，中国在深圳、珠海、汕头、厦门和海南建立了五个自由贸易区。这为中国正在萌芽的工业带来了全新的运输要求。随着标准化ISO集装箱的采用，整个沿海区域的集装箱运输组织随即兴起。
斯堪尼亚海外业务销售总监 Ulf Nyström先生意识到，这为斯堪尼亚在中国真正开启了新机遇。鉴于在中国市场卡车保有量总数已超过 1000 辆，他认为有必要在中国各国家部门之外寻找新的客户群体，并成功说服了斯堪尼亚管理层成立办事处。
具有人力资源背景和人文主义教育背景的Nyström先生认为拥有流利中文能力和工商管理学位的年轻学生何墨池先生非常适合这一使命，因而聘用其在北京筹建新的办事处，办事处于 1986 年 3 月正式成立。Nyström 先生给了何墨池先生两项任务：“首先组建办事处并开始运营，然后寻找新的客户。”
当时的北京还没有办公楼。因此，外国公司不得不使用酒店房间办公。
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