斯堪尼亚是一家国际公司,在全球100多个国家和地区设有分支机构。时至今日,斯堪尼亚已经是重型卡车、巴士与长途客车乃至工业发动机和船用发动机的领先制造商。此外,公司同时还提供并销售种类繁多的服务相关产品与融资服务。 斯堪尼亚业务遍及约100多个国家和地区,全球员工约41000多名。

斯堪尼亚销售(中国)有限公司成立于2007年,总部设在北京,上海是技术、培训中心及配件仓库,广州与厦门都有其办公分支机构。斯堪尼亚中国有33个销售经销商及服务网点。来自遥远的瑞典的一家商用车制造商,如何会早在 1965年就进入了中国市场?中国客户相信其产品,相信其服务人员,这便是答案……

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斯堪尼亚中国50周年:不舍使命 不忘初心

2015年,是斯堪尼亚进入中国的第50年。为用户提供高品质的车辆以及与道路货运和客运有关的服务;促进欧洲先进道路运输理念的传递和提供优化的物流运输解决方案是斯堪尼亚一直以来在中国市场坚持的使命。

作为世界领先的重型卡车、大型客车及工业和船用发动机制造商之一,斯堪尼亚的核心业务是供应车辆、零件、服务支持及融资方案……

斯堪尼亚亮相宝马展 独特解决方案塑造世界品质

2014年11月25日,斯堪尼亚第三次亮相上海宝马展,展示了斯堪尼亚13升和16升工业发动机、以及13升发电机组系列产品……作为斯堪尼亚全球合作伙伴斗山在展会期间发布了全新9C系列新产品,该系列新产品全部采用斯堪尼亚9升工业发动机。斯堪尼亚在华另一战略合作伙伴,中联重科在展会上也展示了配有斯堪尼亚G480工程底盘的横展臂架泵车……

斯堪尼亚计划每年为斗山提供3000台发动机
  斯堪尼亚(Scania)已同意扩大其与韩国斗山(Doosan)工程机械发动机的长期供应协议,每年斯堪尼亚将为斗山提供超过3000台发动机……
中联重科携手斯堪尼亚合作共赢未来
中联重科是斯堪尼亚在中国唯一的战略合作伙伴,双方紧密的合作为用户带来了更好的产品。中联重科与斯堪尼亚合作的混凝土泵车被广大客户所青睐……
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    斯堪尼亚第一台木材运输车销售到中国

    1965年,由中国林业部联系到了斯堪尼亚和其它欧洲制造商,准备从每家采购一些木材运输卡车进行测试,几年后根据结果再进行批量采购。斯堪尼亚向中国林业部提供了10辆木材运输卡车,以便在内蒙古条件恶劣的林区和四川高原地区进行测试。经过使用,这些车辆完全超出预期,因而声名远播。

    ·1965年 由中国机械进出口公司代表的中国林业部联系到了斯堪尼亚和其它欧洲制造商,准备从每家采购一些木材运输卡车进行测试,几年后根据结果再进行批量采购。斯堪尼亚向中国林业部提供了10辆木材运输卡车,以便在内蒙古条件恶劣的林区和四川高原地区进行测试。
    ·1968年 经过使用,这些车辆完全超出预期而声名远播。因此,在1968年,中国为其在非洲的首个对外援助项目采购了200 辆斯堪尼亚自卸卡车。这些卡车于1970年交付,在坦赞铁路建设工程中服役六年,然后运回中国进一步投入运行。
    ·1972年 中国机械进出口公司再次联系斯堪尼亚,购买了500辆卡车,这批卡车于1975年交付。
    ·1975年 尽管国家贸易阻止了正常的售后支持,这批新的卡车同样表现出色。经过林业部的努力,中国和瑞典的斯堪尼亚员工还是提供了部分技术支持,包括技术培训和邀请现代林业和运输业方面的瑞典专家开展研讨会。林业部组织将维修手册译成了中文,并找到了保持卡车正常运行的实用方法。
    ·1983年 斯堪尼亚受托交付另外一批 158 辆新一代的卡车。
    斯堪尼亚落户中国开启独特市场

    斯堪尼亚意识到这一独特的市场地位需要精心经营,便组织相关资源在中国本土建立这种关系。具有人力资源背景和人文主义教育背景的Nyström认为拥有流利中文能力和工商管理学位的年轻学生何墨池(Mats Harborn)非常适合这一使命,因而聘用其在北京筹建新的办事处,办事处于 1986年3月正式成立。……

    凭借专注和决心,在 1965 年开始的开拓时期,斯堪尼亚就在各个国家部门和像中国机械进出口有限公司这样的进出口公司中建立了强大的产品自信。斯堪尼亚意识到这一独特的市场地位需要精心经营,便组织相关资源在中国本土建立这种关系。

    邓小平启动对外开放政策之后,中国的国际贸易开始增长。作为经济改革的试验田,中国在深圳、珠海、汕头、厦门和海南建立了五个自由贸易区。这为中国正在萌芽的工业带来了全新的运输要求。随着标准化ISO集装箱的采用,整个沿海区域的集装箱运输组织随即兴起。

    斯堪尼亚海外业务销售总监 Ulf Nyström先生意识到,这为斯堪尼亚在中国真正开启了新机遇。鉴于在中国市场卡车保有量总数已超过 1000 辆,他认为有必要在中国各国家部门之外寻找新的客户群体,并成功说服了斯堪尼亚管理层成立办事处。

    具有人力资源背景和人文主义教育背景的Nyström先生认为拥有流利中文能力和工商管理学位的年轻学生何墨池先生非常适合这一使命,因而聘用其在北京筹建新的办事处,办事处于 1986 年 3 月正式成立。Nyström 先生给了何墨池先生两项任务:“首先组建办事处并开始运营,然后寻找新的客户。”

    当时的北京还没有办公楼。因此,外国公司不得不使用酒店房间办公。

    20世纪90年代,斯堪尼亚卡车遍布中国沿海

    经过在中国前20年的辛勤耕耘,斯堪尼亚的客户群体在20世纪80年代末实现了大幅增长。斯堪尼亚也成为了中国运输基础设施不可分割的一部分,尤其是在不断扩张的集装箱运输和沿海长途运输方面,而在台湾和香港则是运输管理领域的先驱。1992年春天,邓小平著名的“南巡”开启了快速增长的步伐。

    邓小平在1992年春天的深圳南巡消除了中国未来方向的不确定性。中国的经济改革在朱镕基的领导下持续开展。这为大多数工业领域前所未有的发展奠定了基础。而运输基础设施的巨大扩张则在这一进程中起到了非常重要的作用。……

    香港消防开放日上展示的斯堪尼亚4系列消防车

    在90年代末,斯堪尼亚在香港实现了消防和救援车辆方面的突破,通过与Rosenbauer和Bronto等大型国际车身制造商合作,占据了市场的很大一部分份额。通过以不同的方式在其模块化设计产品范围内组合零部件——多达 30 亿种组合,斯堪尼亚能够以正常生产流程轻松提供定制化的特殊用途车辆。

    1997 年香港回归之后,斯堪尼亚消防和救援车辆在香港的销售实现了突飞猛进,最终占据了市场份额的 50 %。这为与中国大陆的许多消防队建立关系铺平了道路,从而带来了此后斯堪尼亚在许多中国城市的新细分市场的销售。……

     斯堪尼亚一路开拓 迈向盈利的未来
        

    千禧年之际的事件促使斯堪尼亚重新审视了其在中国市场的战略。斯堪尼亚牢牢巩固了其中国市场的地位,同时严格遵循以客户为导向的业务模式。

    鉴于市场潜力巨大,斯堪尼亚是时候对其中国战略进行重新审视了。通过吸取前面几十年所经历的教训,一套全新的方法应运而生,这套方法完全基于斯堪尼亚的传统业务模式。斯堪尼亚在2003年决定从Forefront Motors手中接管中国市场。斯堪尼亚与专业车身制造商建立了商业合作关系,与他们共同携手开拓新的细分市场。自此,斯堪尼亚在卡车方面与中联重科(Zoomlion)、苏州捷达消防(Jieda)、上海格拉曼(Gelaman)、震旦(Zhendan)和山东天河(Linyi) 进行了成功的合作。[全文]

    积极采取措施,主动履行社会责任
      斯堪尼亚还积极承担社会责任,分享其他市场已经实施的社会实践,这种以身作则的文化深深植根于其核心价值中,而客户、每个个体和品质,始终是关注的焦点。为售后服务技师创办职业技术学校腾龙学校便是其中的一项措施,斯堪尼亚提供了现代培训设备和教学方法。学校的办学宗旨是培养具备娴熟技能且能够应对当今高级车辆的售后服务技术人员。
    驾驶员吸引力——斯堪尼亚标志
      自20世纪50年代以来,欧洲和海外的驾驶员在选择他们最喜欢的卡车时,对斯堪尼亚都特别青睐。这是斯堪尼亚设计策略的结果,部分特征从一开始便有意识地进行了整合。斯堪尼亚定期在全球范围内举办驾驶员大赛,以突出驾驶员的作用,提升该职业的地位。截至目前,已经有三届驾驶员大赛在中国举办,最近一届于2014年举办,超过2000名驾驶员参加了这一比赛。
    斯堪尼亚的商业模式 实现双赢的秘诀
      自20世纪50 年代以来,斯堪尼亚一直致力于按照其企业方针运用自身的商业模式来实现增长。斯堪尼亚因此持续依赖其双赢的商业模式和独特的经营理念。这个全新的时代要求在客户支持方面进行大量巩固性投资,使销售和售后服务网点数量快速增长。斯堪尼亚成功地实施了这一长期战略,无论涉足任何市场,斯堪尼亚都一如既往地建立其品牌形象和客户信心。
     斯堪尼亚亮相2014年上海宝马展
         斯堪尼亚亮相bauma China 2014展,展示了P440 8x4工程车底盘、13升和16升工业发动机、13升发电机组系列产品。作为斯堪尼亚全球合作伙伴斗山工程机械在展会期间发布了全新9C系列新产品,该系列新产品全部采用斯堪尼亚9升工业发动机。

    在工程车领域,斯堪尼亚在华另一战略合作伙伴,中联重科在展会上也展示了配有斯堪尼亚G480工程底盘的横展臂架泵车。中联重科与斯堪尼亚合作开展于2012年,斯堪尼亚凭借出色的性能与壮大的服务网络为行业客户带来高品质体验。[详情]

    战略合作斗山
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    百年来斯堪尼亚不断积累的制造经验构成了斯堪尼亚与斗山、中联重科等诸多国际品牌相互合作的坚实基础……>>详细
    携手中联重科
    中联重科是斯堪尼亚在中国唯一的战略合作伙伴,双方紧密的合作可为用户带来更好的产品,斯堪尼亚底盘特点……>>详细
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    2014年11月15日,第三届斯堪尼亚杯中联重科泵车技术比武大赛在北京温都水城举行。此次活动由双方合办……>>详细
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