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自去年下半年以来，国内工程机械行业持续面临严峻的挑战。而该下滑趋势在装载机市场表现得似乎尤为明显。中国工程机械工业行业协会最新的统计数据显示，今年1至7月国内装载机的销量同比下降了超过20%，下降幅度位居8类主要工程机械产品的前列。面对如此不景气的市场环境，各装载机厂商必须更加重视营销策略的选择，以顺利度过困难的时期。而以下几个方面是厂商在制定营销策略时，需要着重考虑的方面。 选定重点区域，合理分
1、事件 2012年7月主要装载机厂家共销售装载机11713台，环比-22%，同比-28%，累计同比-26%。其中，柳工2221台，环比-14%，同比-29%，累计同比-12%;厦工1583台，环比-1%，同比-28%，累计同比-41%;徐工984台，环比-33%，同比0%，累计同比-12%。 2、我们的分析与判断 （1）行业景气仍低迷，下半年改善压力较大 从销量同比数据看，装载机7月份同比跌幅
近日，徐工液化天然气装载机推介会在南京市规划建设展览馆成功举办，此次会议由江苏凤凰集团紫峰公司主办、徐工科技协办。作为国内首届液化天然气装载机产品大型推介会，南京地区主要的物流公司和商品砼公司应邀参加。会上，南京地区首座LNG加气站—东阳加气站亦于同日正式启动，东阳LNG加气站日设计加气量6万m³，可满足500台装载机及重型卡车加气。作为LNG装载机供应商徐工全程参与了本次会议，并在现场形成6台L
8月12日，徐工液化天然气装载机推介会在南京市规划建设展览馆成功举办，此次会议由江苏凤凰集团紫峰公司主办，徐工协办。作为国内首届液化天然气装载机产品大型推介会，南京地区主要的物流公司和商品砼公司应邀参加。会上，同时举办了南京港华东阳LNG加气站落成典礼。徐工作为LNG装载机供应商全程参与了本次会议，并在现场形成6台LNG装载机的销售。 徐工液化天然气装载机推介会成功举办 推介会现场#d1cm#p
【第一工程机械网 独家报道】多数市场的强劲涨势为沃尔沃建筑设备带来一个十分自信的季度。今年第2季度，沃尔沃巩固了其在中国轮式装载机和挖掘机的市场地位。虽然当前全球建筑设备行业市场态势低迷，但沃尔沃建筑设备却在第2季度逆势上扬，公司2012年第2季度的这组财报数据显示，沃尔沃建筑设备在三个月内销售额增加了15%，营业收入上涨35%，营业利润率达13.3%。同时，第二季度也见证了沃尔沃巩固其在中国轮式
从2011年中国装载机出口看，主要有五大市场。按占有率高低区分这五大市场依次分别是独联体、南美洲、南亚（含东南亚）、西亚和非洲，这五大市场占据了2011年中国装载机全年总出口量的82.5%以上的绝大部分。本文将从各个市场2001－2011年的数据进行分析，探讨中国装载机的出口情况及对未来市场做出判断。 独联体市场 表1 2001－2011年中国装载机出口到独联体国家情况 从表1中可以看出，中国
题记： 徐州，自古即是兵家必争之地、英雄辈出之所，所谓虎啸龙吟帝王州。当年大汉开国皇帝刘邦在此醉斩白蛇，西楚霸王项羽择彭城定都，在1951—1965年不足15年时间里，毛泽东曾七次下徐州。磅礴的过往、豪迈的英雄镌刻在徐州百尺高台上，也渗透在这个城市的气质里，成就了力拔山河的霸王气和破釜沉舟的英雄胆。而今天，这座城市里最鲜明的标志，莫过于徐工和那满城的“黄金甲”。即便早已完成了世界级的蜕变，作为中国
5月3日，重庆市经济和信息化委员会总工程师赵刚公开表示，随着西部大开发的持续推进，重庆将进一步做大做强装备制造业，争取到2015年销售收入突破4000亿元。 “去年6月以来，全国的装备制造业行情有所下滑，但位于西部大开发腹地的重庆所受冲击并不明显。”赵刚表示，去年江浙一带部分装备制造企业的设备放空率达70%，但重庆的行情好于全国平均水平。 而据最新统计数据显示，2012年3月我国推土机、装载机、压
相比于2011年年初时的产销两旺，2012年工程机械行业销量同比大幅回落，其中挖掘机、装载机、汽车起重机、推土机和压路机的销量皆有不同程度的下滑。但有市场人士认为，未来工程机械的需求主要依赖于基础设施投资拉动，后期资金支持和货币政策微调等手段将逐步发挥作用，二季度国内工程机械销售情况或有好转。 一季度工程机械销量大幅下滑 具体来看，2012年1-3月份挖掘机、装载机、推土机、压路机、汽车起重机、履
据统计，2012年3月份，我国28家主要挖掘机厂家共销售挖掘机23248台，环比增长了48.85%。对于增长的原因，有分析认为，随着春天来临，天气转暖，大量工程项目开始复工，同时，各地新开工项目增多，挖掘机下游需求也逐渐增多。“两会”过后，各地财政资金也将陆续到位，为市场注入一针强心剂。 2011年经历了第一季度的高速增长后，由于固定投资及下游需求放缓，从第二季度开始，主要工程机械产品销量增速开始
4月1日，由斗山工程机械(中国)有限公司和千里马工程机械集团股份有限公司联合承办的斗山装载机大型展示会在武汉碧桂园凤凰酒店隆重举行。活动以“美好生活,品质尊享”为主题，倡导为用户创造价值，实现品质生活。斗山工程机械(中国)有限公司销售总监张允兆专务，斗山工程机械(山东)有限公司总经理康又珪常务，斗山工程机械(中国)有限公司武汉支社支社长崔重皙部长等领导及数百名用户出席了本次庆典活动。 崔重皙部长讲
3月份销售数据的回暖，让工程机械行业仿佛迎来了久违的春天。据调查统计，2012年3月份28家主要挖掘机厂家共销售挖掘机23248台，环比增长48.85%。 受投资放缓、房地产产业宏观调控力度加强等因素影响，自去年5、6月份以来，挖掘机销售下滑情况比较严重，整个工程机械行业仿佛进入了冬天。而当今年3月份销售数据出现环比增长时，不禁有业内人士惊呼：拐点来临！ 事实真的如此么？中信建投分析师冯福章告诉
进入2012年的工程机械行业，开局一度低迷。据中国工程机械工业协会的统计数据，今年1月，挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比数据分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。 2008年国际金融危机之后，随着国家4万亿投资刺激计划的逐步落实，工程机械行业的高速发展惯性也开始减弱。2011年行业营业收入逾5000亿元，同比增长1
记者从统计数据显示，2月我国主要装载机销量环比增长150%以上，挖掘机等其他细分产品的销量也有明显回升势头。业内人士认为，在水利建设的推动下，全年工程机械行业将前低后高的态势，全年销售收入预计增长12%左右。 根据对27家主要装载机制造商的调查显示，2月总计销售装载机17797台，环比增长了150.94%，与去年同期相比上涨9.16%。 研究人员指出，“无论是从环比还是同比来看，2月装载机市场都表
记者得到的数据显示，2月我国主要装载机销量环比增长150%以上，挖掘机等其他细分产品的销量也有明显回升势头。业内人士认为，在水利建设的推动下，全年工程机械行业将前低后高的态势，全年销售收入预计增长12%左右。 根据该网对27家主要装载机制造商的调查显示，2月总计销售装载机17797台，环比增长了150.94%，与去年同期相比上涨9.16%。 研究人员指出，“无论是从环比还是同比来看，2月装载机
全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长日前在接受记者采访时表示，欧洲市场快速复苏有望盘活海外销售，柳工公司设定的整机销售量目标为1万台，较去年约8600台有明显增长。短期内，提高产能将是波兰HSW收购之后的工作重点，除了已有的推土机、装载机之外，液压挖掘机也会在波兰投产。 1-2月海外销售达预期 记者：作为来自于传统工业企业的领导，您在两会期间主要关注哪些问题？ 王晓华：在会议发言中，我提出希望
【第一工程机械网 独家报道】对于装载机而言，免不了被业内人士冠以“同质低价”的帽子，就是在这样的情况下，行业企业都在考虑如何突破重围并争取市场的主动权，如何推出更多的含有高附加值的装载机产品。中国工程机械行业自2011年4月开始出现拐点，长达近半年的市场低潮让人们意识到市场寒冬早已经到来。从中国工程机械工业协会最新统计数据显示，2011年国内装载机行业销量为246981台，同比增加30291台，增
在2011年行业增速放缓的节点上，福田雷沃重工没有局限于固有市场的变革，而是将发展的视角延伸至后市场，这不仅为其接下来的努力提供了帮助，同时，更加推动了多元化的市场开拓。 近年来，由于工程机械行业超高速运转，前市场的利润空间在缓慢缩小，而涵盖售后服务、再制造和二手设备经营等内容的后市场领域却逐步活跃。据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计数据显示，目前我国已成形的二手设备市场约800个，以主营产
“现在有种观点说挖掘机能取代装载机的部分功能，我不认同这种观点，而且在我看来，实际上装载机可以在某种程度上实现挖掘机的功能。”日前，在BICES 2011现场，装载机行业专家刘良臣激动地向记者强调他的立场。 他告诉记者，受突如其来的世界经济危机影响，中国装载机行业从2008年下半年开始一直到2009年上半年，产销量一路下滑，且下滑的速度相当大。在这种情况下，有相当一部分人预言：中国装载机行业已到
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
据东方证券7月27日发布的工程机械行业月策略报告中分析，整体而言，虽然工程机械行业在未来2-3个月内的销售数据仍会处于低点，且宏观政策在短期内尚无放宽的迹象，但是保障房和水利投资的正在提速，将会对下半年4季度的行业销售起到催化作用。报告认为，从中长期发展分析，城市化进程仍处于高速发展之中，中国经济以投资为主导的结构性问题短期内不会改变，仍然看好工程机械行业的中期走势。 报告中指出，2011年6月
2011年5月工程机械行业销售数据公布，除装载机之外，挖掘机、推土机、压路机以及起重机等机型的销售数据大幅回落。我们分析认为国家宏观紧缩政策的持续是行业趋势转弱的主因，而上半年水利投资和保障房的低开工率亦继续弱化着行业近期的走势。 行业整体下滑，需求各子行业差异性：但针对具体上市公司而言，各公司所依赖的产品品种不同，且各自的市场拓展能力又有所不同。因此即使在行业整体未必会出现超预期表现的情况下，
【第一工程机械网 独家报道】随着当前国内工程机械行业下滑迹象不断明显，来自中国工程机械工业协会的数据更加证明了行业正在进入调整期，同时也进入工程机械行业每年的景气低谷，接下来的6、7月预计难有改观。 表1 2011年1至3月全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入及产品销量情况 1-3月同比增长 1-
持续紧缩的货币政策，对固定资产投资产生一定的影响。尽管在已发布2011年中期业绩预报的公司中，有8成公司预计盈利同比保持增长，但是有研究人士认为，1-4月上旬的旺销部分透支了5-7月份的需求，因此5-7月份产品销售增速下降可以预见，部分公司上半年的实际业绩可能将会低于此前预期。 从下半年看，保障房和水利投资集中展开，机械设备销量增速或回升。随着机械投资转向高端装备及新兴产业装备，行业趋势向好。
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
今年1—3月，装载机市场继续维持2010年火爆的市场销售形势，总量增长明显，部分企业装载机销售增长更是呈现出“井喷”态势。而在众多装载机品牌中，最受关注的应属工程机械龙头企业——徐工装载机。一季度，徐工装载机销量增长明显高于行业平均水平，尤其是5吨级装载机销量实现了跨越式增长，大大超过行业平均增长水平，成为推动徐工装载机高速发展的最直接动力。 徐工装载机发力 以用户为关注焦点，拳头产品定位显成
【第一工程机械网】工程机械一季度季报可谓是百花齐放、一派繁荣，徐工机械、三一重工和中联重科等企业靓丽的增长数据再次超出市场预期。然而，在经历一季度的旺盛和辉煌之后，4月份的各项数据，无论宏观经济还是工程机械行业销量都显现出轰轰烈烈过后的疲软甚至有颓废之势。那么4月份会是工程机械下滑拐点吗？工程机械：行业4月销量骤降 或将迎来下滑拐点 “高烧”了多年的工程机械行业可能将迎来拐点。中国工程机械行业协会
4月份装载机销量特点： 14个月以来首次月度同比下滑。2011年4月装载机行业总销量超过27000台，同比下滑4%,其中柳工同比下滑35.21%,厦工下滑6.62%,龙工同比增3.80%.2010年3月以来，装载机月度销量同比增幅没有低于过22%,4月销量同比出现下滑是14个月以来首次。2001年以来4月环比下滑最大的一年。4月行业总销量环比下滑30%,是2001年以来4月份环比下滑幅度
一季度工程机械的整体表现超出市场预期。根据最新数据，2011年1至2月份，中国总共生产挖掘、铲土运输机械9.07万台，同比增长59.54%，挖掘机3.58万台，同比增长62.93%，压实机械1.08万台，同比增长63.94%，混凝土机械4.74万台，同比增长27.33%，起重机总吨位87.38万吨，同比增长20.64%，电动叉车2.42万台，同比增长12.63%。此前市场普遍预期在2010年工程机
机械行业去年实现创历史的高增长，销售产值同比增长34.26%。作为行业的佼佼者，机械类上市公司去年的业绩表现同样骄人，业绩预告中有三成公司净利润翻番。这给了股东高分配的预期。数据显示，已公布业绩快报的22家机械行业公司，共计实现归属母公司股东的净利润28.83亿元，较上年21.83亿元增长32.1%。 而已公布的103家机械类公司的业绩预告显示，有84家公司预计业绩增长10%以上，只有19家公司
日前，中国龙工(03339)公布2011年2月份销售量数据。装载机、挖掘机、叉车、压路机销售量分别为3083台、669台、794台、85台，同比增长分别169.7%、457.5%、182.6%和129.7%。 报告称，装载机、挖掘机、叉车、压路机1至2月份累计销售量分别为该行全年预计的10.6%、20.4%、10.1%和5.9%，总体上符合该行预期。然而，尽管有春节假期，挖掘机2月份销售保持旺盛。
相关投资机构参加了常林股份于2011年2月23日举行的年度股东大会，并在会后与常林股份人员进行了深入交流。1、常林股份的整体搬迁计划顺利进行。在常林股份新厂区看到厂房和办公楼等部分建筑主体(一期)已经落成，正在做墙体装修，道路也正在平整中。在保证产能的前提下，预计常林股份2011年8月份开始陆续搬入新厂区。预计随着新厂区的建成，常林股份在产能、质量、成本等方面都会有所提高。 2、不做挖掘机，但仍
【第一工程机械网】2010年，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长的态势。毫无疑问，行业企业也在这场“出乎意料”的增长中收得盆满钵溢。在2010年工程机械行业整体销售数据还没发布之前，第一工程机械网对各企业的销售收入状况进行了盘点，部分企业的销售数据也将随官方数据的公布而陆续完善。 本文内容持续更新中,敬请关注...... 徐工集团：突破660亿元 徐工
事件： 2010年10月份装载机销售数据。 简评： 10月份装载机销量低于预期 我们上月预计，10月份装载机销量环比继续正增长；总量在1.9万台左右，同比增长70.9%，环比增长7.4%。实际上国内主要装载机生产企业总销量仅接近15300台，同比增长37.4%，环比下降13.6%；10月份装载机销量略低于我们预期。前10个月累计，装载机总销量约18.26万台，同比增长57.1%。我们预计，
2010年11月份，我国主要装载机企业共销售装载机15535台，比上月增长1.65%，比去年同期增长32.30%。11月出口装载机1323台，比上月下降5.23%，比去年同期增长22.84%。国内市场销售14212台，占有91.48%的市场份额。 从现有数据观察，11月份，几类大型工程机械产品都出现了较良好的销售情况，主要缘于企业对2011年市场的良好预期。虽然装载机整体情况在年内而言处于较为弱势
龙工公布2010 年11月份的销售量数据。装载机、挖掘机、叉车、压路机销售量分别为2,301 台、405 台、1,246 台、123 台，同比变动分别为12.8%、126.3%、186.4%、5.1%，环比变动分别为-8.1%、 19.1%、31.9%、0.0%。装载机、挖掘机、叉车、压路机1-11 月份累计销售量分别为此前预计的87.4%, 98.8%, 98.3%和93.9%。相信龙工2010
中国龙工公布2010 年11月份的销售量数据。装载机、挖掘机、叉车、压路机销售量分别为2,301 台、405 台、1,246 台、123 台，同比变动分别为12.8%、126.3%、186.4%、5.1%，环比变动分别为-8.1%、 19.1%、31.9%、0.0%。 装载机、挖掘机、叉车、压路机1-11 月份累计销售量分别为此前预计的87.4%, 98.8%, 98.3%和93.9%。相信龙工2
进入销售淡季的工程机械行业继续带给市场惊喜。记者26日在中国工程机械工业协会主办的中国工程机械市场高峰论坛上了解到，前十月，工程机械行业各个品种继续保持高速增长态势，其中挖掘机以77.9%的增速继续领跑。 针对正在进行征求意见的工程机械“十二五”规划，业内人士认为，2015年全行业销售额9000亿元的预计有些偏于保守，根
2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，以期能够为即将过去的这5年留下我们应有的记忆。 ·挖掘机：市
2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，
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