# 代理销售

宏观经济

工程机械业销售连降十二五目标面临调整

中国工程机械行业自从2011年4月销售额增长出现拐点以来，已经持续27个月下滑，这也导致整个行业的“十二五”规划目标面临调整。中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟表示，工程机械行业今年的状况不容乐观，自从2011年4月份以来，销售额已经出现连续27个月下滑。“今年6月份是最低点，不过市场最近几个月已经有所回升，虽然销售额仍然是副增长，但是降幅在减少”，苏子孟表示。2012年中国工程机械行业销售

2013-09-26 09:02

十二五

销售额

奇瑞重工预计海外销售额至少达2.5亿美元

“奇瑞重工一直实施‘走进市场、深耕市场、维护市场’的‘三步走’全球化战略。通过对亚非、拉美等新兴市场的深入调研，了解当地农业发展的实际需求，让产品适销对路。”奇瑞重工海外事业部负责人表示，今年1—7月份，奇瑞重工海外市场增长迅速，实现海外销售签订订单4581台，同比增长359%。基于海外业务的良好发展态势，预计全年能够实现至少2.5亿美元（约15亿元人民币）的海外销售总额。短短数年间奇瑞重工完成了

2013-09-25 08:52

奇瑞重工

农业机械

拖拉机

徐工液压件塔机顶升系统内外部销售双线飘红

今年以来，徐工液压件公司塔机顶升液压系统全面发力在支撑内部主机厂商发展的同时，依托品牌优势积极开拓外部市场，取得了内外部市场双线飘红的喜人局面。公司仅9月份单月新增订单300余台套，超过了今年1-8月份订单总和，增长形势喜人。据悉，塔机顶升液压系统主要控制塔机在安装过程中的塔帽顶升动作，是塔式起重机的关键部件，也是液压件公司近年来研发的重点产品。通过对徐工起重机械事业部塔机产品进行技术调研，结合其

2013-09-23 10:57

视频：北美工程机械代理制发展经验分享

美国代理商公司在预测到萧条即将来临的时候，采取哪些措施应对呢？通过开拓新市场实现多元化。最通常的商机发生在石油和天然气行业,也有可能在农业，因为在整个经济衰退期农业都保持强劲增长。当市场不好的时候，设备主选择使用旧设备，而不是购买新设备，通过拍卖或出口处理多余的设备。在可能的情况下减少运营成本，包括人力成本--这是最大的运营成本，关闭不能盈利的卫星定位。

2013-09-23 10:39

北美工程机械

AED

视频: 区域市场如何打造代理商的营销竞争力

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2

2013-09-23 10:37

区域市场

福建小松

视频: 中国工程机械代理商工作委员会汇报工作

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-09-23 10:35

代理商工作委员会

8月份装载机、推土机销售分别同比增长21%和4%

最新数据在9月11日公布8月份挖掘机销量同比增长10%之后，中国8月份装载机和推土机销量于周末公布。我们看到装载机和推土机8月份销量继续实现同比正增长:1)装载机销量同比增幅进一步改善至+21%(国内销量增幅为+19%)，1-8月累计销量同比降幅收窄至-1%，高华预测2013年全年销量增幅为+3%；2)推土机销量同比增幅为+4%(国内销量增幅为+12%)；1-8月累计销量增幅较去年同期高1%，高

2013-09-23 09:27

装载机

推土机

销量

潍柴动力上半年重卡用发动机销售同比升22.7%

9月12日潍柴动力销售负责人透露，上半年，国内重卡销售增长迅速，潍柴共销售重卡用发动机约15万台，同比上升22.7%，在行业内依然拥有绝对优势。第十二届中国国际内燃机及零部件展览会在北京举行，展览会上潍柴动力的一名销售负责人向记者表示，上半年潍柴动力销售10L-13L发动机在20万台以上，相比去年同期有所增长。潍柴动力的主要产品重型发动机在重卡市场、装载机市场的优势地位仍然非常稳固。受重卡和装载机

2013-09-13 11:09

潍柴集团2013年底销售规模有望再次突破千亿元

潍柴动力副总裁佟德辉在国际内燃机工业协会年会上表示，2013年上半年潍柴集团走出了持续两年的下滑，年底销售规模有望再次突破1000亿元。佟德辉在会上表示，1998年新董事长谭旭光就任以来，潍柴集团开始了高速发展，销售规模年平均增42%，利润年均增57%。潍柴集团在2010年销售规模曾经突破1000亿元。2011年、2012年随着市场的渐趋平淡，业绩有所下降。但是，从2013年1-7月实现的业绩来看

2013-09-13 09:45

潍柴动力

销售利润

发动机

捷报频传徐工随车起重机获百余台销售大单

近日，徐工随车起重机湖北市场再传喜讯，成功与当地经销商合作，顺利斩获116台销售订单，为公司今年的销售收入再添新笔。此次成绩斐然并不是“偶得之”，徐工随车依托徐工品牌优势以及产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工随车的实力和信誉。订单囊括了公司2-16吨的多种随车起重机机型，均是徐工随车的成熟产品系列，能够广泛应

2013-09-10 08:39

随车起重机

销售订单

徐工大型成套筑机产品销售创历史新高

1-7月份，在低迷的市场环境下，徐工大型成套筑机产品逆势上扬，销售创下历史新高。今年以来，事业部通过开展价值营销和差异化服务之路，避开同质化竞争，取得了不俗的成绩。其中，3系列压路机、摊铺机以节能降噪的明显优势，产品整体形象的提升，赢得了市场和用户的广泛认可。服务备件中心则针对徐工18吨以上全液压高端压路机、2米以上铣刨机、矿山型平地机、9.5米以上摊铺机等产品实行三包两年、终身保修的“2+1”

2013-09-09 17:38

筑路机械

特雷克斯诺尔（中国）连创历史销售佳绩

2013年9月3日，诺尔起重设备（中国）有限公司（以下简称诺尔中国）与巴西里约热内卢的力普拉港口码头公司（Libra Terminal Rio S/A）签订了合同金额约2000多万美元的购买合同。该合同包括12台轮胎式集装箱龙门起重机（RTG）。这是继今年3月份及8月份，诺尔中国连续签订两个大额订单之后的第三笔大额订单。早在今年3月份，诺尔中国就签署了成立以来最大轮胎吊订单——26台轮胎吊（合同

2013-09-09 10:37

三一泵送创新代理商培训模式推进信息化应用

8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。以往的培训，学员

2013-09-09 10:01

江麓机械制造：新销售模式带来第一笔大订单

9月5日，江麓机械制造公司生产的7根钻杆发往北汽福田国际雷沃股份有限公司，这是该公司建立无缝对接信息系统以来的第一笔大订单。据了解，江麓机械制造公司面对工程机械的“严冬”，一方面提高产品技术含量，一方面创新销售模式。该公司收集全国各旋挖钻机主机厂名单，与相关单位建立无缝对接信息系统，实现对每个旋挖钻机主机厂的机型产品的生产、销售、库存情况的实时掌握；同时，该公司内部的旋挖配件研发、生产状况也与渠

2013-09-06 10:53

江麓机械

钻杆

2013中国工程机械代理商年会10月将在北京召开

彼时，我们热衷于用重启黄金十年来定位未来中国经济的发展，并毫无悬念地将之嫁接于中国工程机械行业之上；此时，我们正在与中国工程机械高速增长的“黄金十年”挥手告别…… 十年，成就了一个产业的辉煌与发展，十年，见证了一个市场的壮大与繁荣，十年也涌现出了无数的商机与挑战……十年积淀，中国已经成长为世界最大的工程机械市场。未来，中国工程机械行业持续的高速增长也许将不复存在，但世界第一大的工程机械市场的体量却

2013-09-06 09:46

代理商年会

工程机械代理商

营销高峰论坛

解读：国内工程机械企业事件销售运作八章法则

近年来，中国工程机械市场的调整期让越来越多的企业意识到营销策略在销售体系中的重要。但如何去正确的营销变成了至关重要的选择。事件营销就是重要的选择。只有从消费者关心的事情入手，营销策略才能打动消费者，实现营销目标，这同样是事件营销的前提条件。在工程机械营销领域，事件营销被用的淋漓尽致。借势章所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的

2013-09-05 10:08

徐工混凝土机械备件销售收入同比增长3倍

今年1-7月份，徐工混凝土机械备件销售收入首次突破千万元，较去年同期增长三倍，平均毛利率在集团排名第一。今年，徐工施维英搭建以备件中心、再制造中心、运营保障中心为主体的成套化产品服务体系，推行“极致服务”理念，全力支撑产品销售及售后服务工作。目前，备件中心通过推行精益六西格玛项目完成了对市场的调研工作，确立了易损件第二供方，明确了“未来五年发展战略”，提出了“五个一发展目标”，力图将备件中心打造成

2013-09-05 09:39

混凝土机械

施维英

三一重工：业绩略低于预期销售回款承压

三一重工上半年净利润下降48.6%，业绩低于预期：上半年，公司实现营业收入220.84亿元，同比下降30.5%，实现归属母公司净利润26.5亿元，同比下降48.6%，对应EPS为0.35元，业绩低于预期。分季度看，1、2季度营业收入分别下降23.5%、36.5%；净利润分别下降43.9%、54.2%，降幅呈扩大趋势。行业需求持续放缓，主营业务大幅下降。今年以来，工程机械行业仍处于调整过程中，三一重

2013-09-04 09:06

三一重工

净利润

工程机械行业

康明斯公司二季度销售额环比增长15%

康明斯近日公布了2013年二季度的全球业绩，数据表明2013年二季度康明斯业绩表现强劲。康明斯二季度销售额为45亿美元，同比增长2%。其中北美市场攀升7%，而国际市场收入下滑4%。在国际市场中，巴西和中国的增长弥补了欧洲、印度和墨西哥市场低迷的需求。扣除特殊项目，公司本季度实现息税前利润6.21亿美元，为销售额的13.7%（去年同期为6.63亿美元，占销售额14.9%）。除去特殊项目，康明斯公司二

2013-08-29 09:43

三一国际代理商贵州天泰慰问六盘水武警支队

7月31日，在八一建军节来临之际，三一国际代理商贵州天泰与六盘水武警支队开展了“军企鱼水情交流会”和“靶场争雄实弹射击”两项主题活动。慰问团队为武警官兵送去了节日的慰问金，虽然只是一份小小的心意，却表达了企业对部队的浓浓情谊。“去年这个时候，我带领我们公司员工来贵支队学习，回去后他们感触都很深，收获都很多。这次，我们来的员工主要以年轻小伙子为主，我希望他们能够通过这次交流活动学习部队这种刻苦训练、

2013-08-29 09:09

德工路面机械销售再掀新高潮同比增40%

2013年8月，德工迎来路面冷再生机的销售新高潮：8月27日为重庆用户发运水泥路面破碎机、河北用户提走DGL600冷再生机；21日，河南省、山东省客户分别提走了DGL400、DGL600J冷再生机，路面销售至今已同比增长40%多，创造出骄人业绩。德工作为路面冷再生机的先行者，立足高端，瞄准前沿，先后制造出系列路面冷再生机，填补国内空白，实现了乡、县、省、国道的全覆盖，液压式、机械式两款模式、智能

2013-08-28 10:18

德工

路面机械

三一挖机巴西展会销售总额过千万人民币

8月16日，由三一巴西黄线销售部与产品经销商JS共同主办的三一产品展示会在戈亚斯州首府GOIANA市如期召开。截至活动结束，现场共签单14台挖机、2台压路机和1台汽车起重机，销售总额过千万人民币。三一挖机巴西展会销售总额过千万人民币展示会上，三一巴西到会客户近150人。为扩大品牌影响力，三一巴西市场部特别安排了以产品为载体的表演环节：起重机悬挂杂技演员表演空中舞蹈；挖机表演挖鸡蛋、倒啤酒，向客

2013-08-27 09:16

三一挖掘机

三一压路机

三一汽车起重机

我国上半年压路机销售8593台徐工销量居首

记者近日从中国工程机械工业协会获悉，由于交通基础设施建设投资有所增加，上半年路面与压实机械行业逐步走出了低谷，实现小幅增长。协会人士认为，下半年压实机械市场将继续向好的方向发展。协会数据显示，上半年，我国主要工程机械企业共销售压路机8593台。与去年同期相比，今年上半年大约有71%省、自治区和直辖市压路机销量有不同程度增长，增长幅度在110%～147%左右。其中，压路机销量居行业前5名的生产企业

2013-08-27 09:15

我国上半年沥青摊铺机销售1228台三一销量居首

记者近日从中国工程机械工业协会获悉，我国上半年销售沥青摊铺机1228台，同比增长4.42%。协会人士介绍说，“由于各区域经济和公路建设发展速度不平衡，今年上半年，各区域压路机和沥青摊铺机销量有较大差异。”与去年同期相比，大约有52%省、自治区和直辖市沥青摊铺机销量不同程度增长，增长幅度在115%～1.6%左右。其中，上半年沥青摊铺机销量居行业前5名的企业分别是：三一重工、徐工筑路机械有限公司、江

2013-08-27 09:14

上半年压路机与摊铺机企业销售情况差别很大

区域压路机销量都有不同程度增长，其中华南区增长最快，表明该区域经济和交通发展比较快，东区增长最慢。各区域沥青摊铺机销量则有增有减。华南区、北区、东北区和西南区沥青摊铺机销量有不同程度增长。其中华南区增长最快，西南区增长最慢，中区和西南区沥青摊铺机销量均有所下降。今年上半年与去年同期相比，大约有71%省、自治区和直辖市压路机销量有不同程度增长，增长幅度在110%～147%左右。受灾后重建工作的拉动

2013-08-26 09:37

压路机

摊铺机

曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业

记者从广州市工商行政管理局黄埔分局获悉，该局近日破获一起假冒斗山挖掘机配件案，现场查获假冒斗山挖掘机配件10万余元。曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业不久前，广州市工商行政管理局黄埔分局接到群众举报，广州市黄埔区中山大道东170号之12-13，一家名叫“烟台艾迪液压科技有限公司广州办事处”的门店销售假冒斗山挖掘机配件，使用后造成挖掘机损坏，损失惨重。接到举报后，广州市工商行政管理局黄

2013-08-23 09:44

徐工随车在湖北市场斩获百余台销售大单

近日，徐工随车起重机湖北市场再传喜讯，成功与当地经销商合作，顺利斩获116台销售订单，为公司今年的销售收入再添新笔。此次成绩斐然并不是"偶得之"，徐工随车依托徐工品牌优势以及产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工随车的实力和信誉。此次销售订单囊括了公司2-16吨的多种随车起重机机型，均是徐工随车的成熟产品系列，能够

2013-08-22 09:26

随车起重机

徐工起重机

我国工程机械行业推出融资租赁新销售模式

近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，

2013-08-22 09:11

融资租赁

销售模式

柳工新成员CLG5100-1铣刨机上市并成功销售

近日柳工路面机械公司传来喜讯，新产品CLG5100-1铣刨机正式推向市场，并获得3台的销售。目前客户反馈情况良好。 CLG5100-1铣刨机是针对路面铣刨的设备，主要用于“病害”路面的铣刨。它是在CLG5100铣刨机基础上开发的一款适用于市政维护，且低价位、高效率的新产品，是公司规划重点打造的明星产品之一。该机型于2008年底立项，严格执行了公司IPD和LDP研发流程，经过充分的试验验证，于今年2

2013-08-22 08:39

铣刨机

柳工

路面机械

视频: 中国工程机械代理商工作委员会工作汇报

2013-08-20 15:13

代理商工作委员会

视频: 如何在区域市场打造代理商的营销竞争力

2013-08-20 15:09

区域市场

福建小松

视频：北美工程机械代理制发展经验分享及互动

2013-08-20 15:05

北美工程机械

AED

三一港机2013首期国际代理商服务培训结束

日前，为期5天的2013年第1期三一港机国际代理商服务培训圆满结束。本次培训共有来自南非、亚太大区代理商的14名服务人员参加，通过培训，他们将达到中级服务工程师水平。为取得良好的培训效果，培训人员进行了详细的需求调研，在充分了解到代理商服务人员最真实需要的基础上，合理设置课程，保障了培训的良好效果。在国际经营计划总部统筹下，港机事业部今年逐步完善了整个代理商培训体系，开发了正面吊和堆高机中高级

2013-08-20 11:05

三一港机

服务培训

徐工塔机斩获西南市场200台销售大单

近日，徐工塔机再传喜讯，销售团队联手西南市场当地经销商成功拿下200台销售大单，总金额近8000万元，再创历史新高。经过与行业其它企业的激烈竞争，徐工塔机依托徐工品牌优势以及优越的产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工塔机的品牌、信誉和实力。此次销售订单包含QTZ80（5610）、QTZ63（5010）、QTZ8

2013-08-19 10:10

西南

塔机

中联重科牵手东风签订框架销售及采购协议

因东风汽车公司(以下简称“东风公司”)持有中联重科子公司湖南中联重科车桥有限公司11.14%股权。日前，中联重科发布公告称，已与东风公司签订框架销售协议及框架采购协议。目前，中联重科向东风公司及其子公司东风集团持续供应车桥。预计截至2013年12月31日止财政年度对东风集团的销售总额约5.4亿元。框架协议中，截至2014年12月31日止财政年度的估计年度上限预期为6.5亿元(不含增值税)。

2013-08-19 09:11

中联重科

车桥

东风集团

徐工道路备件销售收入同比增长超四成

2013年1-7月，徐工道路备件销售收入取得新突破，同比增长超40%，在上半年顺利完成全年过半任务的基础上，稳步推进。今年以来，根据大的市场形势、备件供货的难易程度和经销商、用户的反馈意见，徐工道路服务备件中心将100余种备件价格进行了调整，并结合部分常用备件，推出了一系列的备件促销活动，使得备件销量稳步增加。之后，徐工道路将继续践行"品质优良、价格合理、准确高效、安全放心"的备件服务宗旨，确保全

2013-08-19 08:58

道路

筑养路

大型工程机械未来两年销售将小幅上升

“中国大型工程机械制造商似乎已经采取足够的措施来防止其信用质量在经营环境依旧艰难的情况下出现显著恶化。”标准普尔评级服务在15日发布的题为《中国信用观察：大型工程机械企业拥有足够力量经受市场长期低迷的影响》的报告中如是表示。低迷的销售尚未破坏中国三大工程机械企业：中联重科股份有限公司（中联重科）、三一重工股份有限公司（三一重工）和徐工工程机械集团有限公司（徐工集团）的财务状况。标准普尔信用分析师

2013-08-16 08:53