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工程起重机中大吨位产品培训一直存在操作难度大、工况多、功能组合复杂、地面要求高等难点，同时，客户新机手实机操作培训成本高、安全性低。基于以上因素，中联重科工程起重机公司培训室联合技术部及信息化部，就汽车吊QAY180、履带吊QUY450分别开发了一套仿真模拟操作系统，在中东广获好评，今年还将在全球多个国家推广。 2013年，该套软件就已应用于分公司中东阿联酋客户机手培训，它能够使机手、技术人员在室
为进一步提升经销商后市场建设能力，全面加强备件管理及销售技能，日前，徐工铲运营销公司组织56家经销商66名备件经理开展了为期两天的培训。 徐工铲运营销公司举行维修站备件经理培训 2014年装载机市场竞争更加激烈，后市场建设成为企业争夺市场份额的一种重要手段。此次培训课程涵盖备件中心业务流程、2014年备件商务政策、发展社会化经销商、备件销售技能培训、库存5S管理培训、库存结构调整等，培训期间备件
为打造一支领先于同行业的销售队伍，提升销商销售人员的综合能力尤其是对新产品的理解，在徐工铲运营销公司培训中心精心策划下，于3月11日-14日，组织了38家经销商，开办了“第一期经销商销售培训师培训班”。 徐工铲运开展第一期经销商销售培训师培训班 2014年是徐工铲运机械事业部全速推进“十二五”战略的关键一年，是走“品牌、质量、效益”型发展之路，持续变革升级的全新一年，为此必须打造一支领先于同行业
2013年11月4日至9日，日立建机（上海）有限公司（以下称HCS）组织营业讲师团队赴日研修，并举行主题发表会和首届讲师认定证授予仪式。这是自HCS营业培训计划启动以来结出的第一批硕果，获得认证资格的12位优秀讲师将为HCS各代理店服务价值的提升做出更大贡献。 面对激烈的市场竞争和日益丰富的客户需求，HCS结合多年以来在日本取得的成功经验，在2010年以STAR21为基础开展营业培训。从2012年
近日，三一南非大区组织了19名代理商工程师回国参加了路机、挖机、港机和起重机的专业产品培训。此次培训课程丰富，涵盖了产品知识、电气、液压、结构、发动机、实际操作等。期间，三一路机董事长王佐春来到现场讲述了三一国际化进程和发展思路，并听取了海外代理商对三一产品的本地化改进建议，市场营销部门也和代理商做了关于市场方面的现场访谈。整个培训过程，学员与讲师进行了良好互动。从学员的反馈来看，经过培训，学员在
3月8日，为期一天的营销团队内训活动在帝盟集团二楼会议室举行，本次培训由帝盟集团副董事长王亮主讲，恒特重工全体后勤人员全部到场参与培训。培训同时设立了奖励机制，将全员分为10个组，每组5—6人，每人上交50元作为奖励基金，在此基础上公司也提供了2000元的奖励基金，通过统计得知，此次培训共有4700元的奖励基金，这4700元钱会平均分给获得前三名的队伍。王亮讲课的主题是“现代营销的三步曲”。这次培
近日，徐工铲运营销公司培训中心配合再制造部组织开展了为期3天的经销商再制造业务培训，此次培训共有24名再制造管理人员参加。 徐工铲经销商公司装载机再制造培训成功开班 公司为了更好地帮助经销商开展二手车置换、租赁、再制造等业务，精心安排了“工程机械现状及再制造意义、二手车再制造过程、再制造整机拆解、装配工艺等课程。培训课堂上，学员积极主动的和老师商讨二手装载机再制造工作注意问题及解决方案。理论培训后
为迎接销售旺季的到来，让JCB中国代理商更好的深入了解新产品JS85以及JS130LC性能，JCB中国销售部举办了为期2天的新产品培训培训班，于2014年2月26日在上海工厂顺利完成。本次培训于2月25日正式开始，JCB中国董事总经理Guy Robinson先生和中国销售总监谭志宏先生对代理商销售精英们的来访表示了由衷的欢迎，Guy Robinson先生发表了热情洋溢的欢迎辞。 JCB中国2014
2013年安徽小松营业本部取得了19.7%的全年占有率，在小松全国代理店中销量排名第一，为进一步提升销售人员的理论素养和业务知识能力，做好迎接2014年年后销售的准备工作，安徽小松营业本部于1月14日-16日及1月24日-26日共计6天举行全体营销人员培训活动！培训活动期间主要进行以下三项培训活动: 一、新产品的销售技能培训，进一步加强新产品的市场导入培训，重点强调了“M0新机型”在保持原有机型工
阜康，随处荒凉大西北，却以“物阜民康”而得名，坐落天山脚下。丰富的煤炭资源使这里成为西北大地的一颗明珠，民富安康，使此地成为徐工装载机的用武之地。 徐工LNG装载机助建美丽天山 徐工LNG装载机助建美丽天山 2010年，徐工率先推出全球第1台以液化天然气(LNG)为动力燃料的装载机LW500K-LNG，并迅速形成5、6、8吨级全系列发展，全球首创。新疆拥有丰富的LNG气体资源，为徐工LNG装载
近日，为提升公司服务管理水平，提高服务工程师技能，力士德公司开展了为期一周的 “服务管理升级，体系制胜”的专题培训。 力士德公司开展为期一周的 “服务管理升级，体系制胜”的专题培训 此次培训，内容涉及工作架构、工作职责、工作流程、工作制度、客户服务等等，培训教师通过案例和理论结合的形式开展了培训，为培训人员进行了深入浅出的精彩讲述，并解答了服务工程师的问题，分享了自己的感受，培训取得很好的效果，
时光飞逝，光阴如梭，2013的金蛇之年已经落幕，奔腾的马年已然到来。近日，从挖掘机行业协会传来喜讯，山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩，在2013年全年实现销售436台，市场占有率达到10.13%，力压进口品牌小松，一举夺得湖南市场行业第二的位置。 湖南山河工程机械销售有限公司2013“山河战士”团队拓展训练 湖南山河工程机械销售有限公司这一佳绩的取得，让我们
2014年2月5日，是家人们在度过温馨年假后回到公司上班的第一天，俗话说一年之计在于春，一日之计在于晨，在春节假期后的第一天早晨，恒特重工迎来了《打造无敌销售军团》的内训活动，公司请来行动成功教育集团著名讲师刘晋豪老师为大家授课。 刘晋豪老师的授课主题是《企业销售系统升级之打造无敌销售军团》。刘老师以其朝气蓬勃的言行瞬间点燃了家人们的学习热情，与以往的培训不同，这次培训打破之前培训的固有模式，采用
市场低迷之际，韬光养晦、蓄势而发是有胆识、有远见的企业的长远谋略。建立仅3年的山重建机，就选择了构筑生态圈的“核竞争”———将2013年确定为质量年，并以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道销售服务能力建设和供应链的保障能力建设为重点，深化企业文化，加强教育培训，大力推进精益生产，全力提升全员的创新意识，力争用3至5年的时间将山重建机打造成为全球挖掘机行业一流水平的企业。在山重
科尼叉车事业部正致力于成为全球排名前二的集装箱搬运设备制造商。作为朝着这一目标迈进的重要一步，公司最近成功完成对凯傲集团旗下林德物料搬运公司的集装箱搬运设备业务的并购。此次并购包括林德品牌的集装箱搬运设备业务，即正面吊、空箱和重箱堆高机，包括零配件和售后服务。“我们很高兴看到此次投资达到了我们自身以及市场的预期。它已经产生了协同效应并促进了零部件销售额的增长。我们的目标是跻身全球集装箱搬运设备制造
为促进西藏区域代理服务能力的提升，山推楚天公司相关部门抽调骨干培训人员，于近日开始对西藏地区两家二级代理服务人员和用户进行了为期9天的培训。培训人员克服高原反应的严重不适，深入多个搅拌站及墨竹工卡县工程站施工场地，采用一边走访用户一边实地培训的方式，对代理公司服务人员及用户进行了搅拌运输车的日常保养维护、常见故障判断与维修、应急处理等各方面培训。同时，培训人员为用户检查了设备使用情况，并对检查发现
2013年11月7-8日，为了进一步提高原装日立挖掘机及矿用自卸卡车各区域代理的日立配件基础业务水平，永立建机(中国)有限公司在天津总部举办了日立配件基础业务培训会。 培训会首先由永立建机营业部马芳副经理致辞，马芳副经理表示，良好的配件供应是做好服务的基础，优秀的服务是提高客户满意度的最好办法，而客户满意度的提高则是增加销售的核心要素。 室内培训 现场答疑 永立建机培训讲师正在向代理店参训人
每月基本工资近2000元，出差补贴还有3000元，员工还能经常参加免费的境外培训……昨天上午，文理学院2014届毕业生秋季第二场双选会现场，某知名挖掘机代理商为销售人员开出了年薪15万的高薪，不到一小时，近百名应届毕业生排起长龙争抢岗位。“才一个小时，我们已经收到80多份简历了。”一面试官提着满满几包简历笑着说。毕业生说 高薪岗位能获得广人脉 见习经理年薪12-15万、挖掘机销售人员8-15万、啤
福建小松漳州分公司于2013年10月26日10：18分开业，庆典现场红毯、拱门、大型样机、鞭炮彩球等烘托着开业的喜庆与欢乐， 福建小松各区分公司经理及漳州地区广大客户纷纷献上祝福。 福建小松漳州分公司开业庆典 漳州分公司团队有六人，位于漳州龙海市九湖镇木棉村中石化南方油城旁，集整机销售、售后服务、配件供应于一体，不仅可以全方位地为广大客户提供售前售后服务，还提供整机产品展示，为客户提供快速了解设备
10月28日，斗山山猫®华北演示与培训中心在北京正式成立，毗邻奥林匹克中心，这是全国首家也是目前最大的斗山山猫®演示/培训基地，面积约5000平米 ，由斗山工程机械（中国）有限公司授权，北京元宝科技有限公司主办。斗山工程机械（中国）有限公司权宁珉专务和山猫®全国的代理商代表出席了本次开业典礼。 “山猫®”品牌代表了小型、灵活、多功能，建立了这一产品的许多业界标准。“山猫®”品牌是多功能滑移、四轮转
为增强销售人员的服务意识，10月19日福建小松公司对销售人员举办一场服务专项培训。此次培训邀请了PS本部专业讲师及有丰富经验的现场服务工程师，以了解PS组织架构、车辆基本结构、交机服务标准化、现场基本故障学习、挖掘机实机操作等为目的，以理论结合实际进行培训，让销售人员学习如何从多角度帮客户解决问题。在实机操作培训中，专业人员先进行安全培训，然后讲解交机服务注意事项并演示挖机正确操作方法，销售人员分
概况 某工程机械销售有限公司（以下简称R公司）经营工程机械行业十多年，目前有2个品牌的省级代理，各地市设二级经销代理商，公司设有事业部、债权部、风控部、信审部等各部门，各部门均有较完善的制度与程序，该公司几乎全部是信用销售，有按揭、融资两种信用销售模式，并有详细的规范性文本，档案管理，信用文本管理，且生产厂家提供了债权管理工作指导手册，有一个很好的专业指导。但一整套文本制度实行下来，却发现公司信审
日前，日立建机“代理商服务·配件销售强化集训”活动在安徽建筑大学日立建机培训基地圆满结束。此次集训不仅得到全国代理商的积极响应，也得到了日立建机日本总部的大力支持，为全国代理商提供了一个互相学习、分享成功管理经验的沟通平台。 为达成预期效果，各地代理商积极选派服务、配件、培训方面的中坚力量参加本次集训。活动以如何促进服务技术向市场效益的转化、如何提升顾客满意为中心，分别就服务业务管理与现场提案实施
2013年8月20-23日，租赁及二手设备部(RUE)与信昌工程机械培训中心(IETC)，联合举办“第一期二手挖掘机评估培训班”。培训班由RUE经理韩宗彩主讲，并邀请Caterpillar (卡特彼勒)Remarketing部门二手机销售代表郭小毅先生、亚太区租赁及二手设备顾问韩强先生及深圳二手机市场李东谋先生。他们各自对市场行情作出分析，判断及剖析。让各学员了解各种品牌系列在市场中的价值定位，了
为加强代理店对康查士系统的了解和应用，9月17日小松（中国）投资有限公司康查士室林靖老师莅临福建小松公司，进行康查士系统知识培训，公司管理、服务、销售、债权等相关人员等参与此次会议。 林靖老师进行康查士系统知识培训 培训主要内容为KOMTRAX DFM2.2版本新功能介绍、实机演示及使用交流，培训中不仅强调康查士手机查询系统使客户可方便地自行查询车辆使用状况及地理位置，并指明康查士每天发送的日报使
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
2013年三一路机国际市场百花齐放，销售势头喜人，今年1-8月销售额达到12年全年总额，非洲市场平地机与去年相比提升100%，面对日新月异蓬勃发展的海外市场，三一路机从8月27日开始，组织了为期6天的海外大区代理商营销服务人员培训，为海外市场开拓战储能助力。 三一路机全球营销服务培训合影 本次培训是路机国际营销成立以来第一次集中性培训，培训为期6天，培训涉及平地机、压路机、摊铺机的电气、液压系统、
2013年8月，德工迎来路面冷再生机的销售新高潮：8月27日为重庆用户发运水泥路面破碎机、河北用户提走DGL600冷再生机；21日，河南省、山东省客户分别提走了DGL400、DGL600J冷再生机，路面销售至今已同比增长40%多，创造出骄人业绩。 德工作为路面冷再生机的先行者，立足高端，瞄准前沿，先后制造出系列路面冷再生机，填补国内空白，实现了乡、县、省、国道的全覆盖，液压式、机械式两款模式、智能
日前，由中联重科与意大利CIFA联合举办的CIFA产品培训及碳纤维臂架修复培训在新加坡成功举行。此次培训为期两周，主要内容为CIFA混凝土机械设备讲解及碳纤维臂架修复技术讲解与实际操作，培训对象为中联重科驻外服务工程师以及部分新加坡客户机手。 中联重科-CIFA联合举办新加坡培训活动 此次培训中的CIFA产品培训由CIFA高级工程师负责全程讲解，培训为期一周。培训对象为中联重科常驻新加坡、菲律宾、
为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
2013年6月，卡特彼勒公司在江苏吴江发布两款根据中国客户独特需求量身打造的E系列小型液压挖掘机306E、307E. E系列小型液压挖掘机是卡特彼勒BCP事业部针对中国客户对更高性能、更低使用成本这一不断增长的需求而开发的产品。由卡特彼勒具有数十年挖掘机产品设计经验的全球产品研发团队设计，并在吴江工厂专门成立的设计部门的协助下，这两款E系列产品除了延续D系列的高品质性能外，同时具有更低
为培养优秀销售团队，2013年7月6日，福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班。 福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班 福建小松营业本部销售支援部徐志强部长从国内经济形势、工程机械行业现状及应对措施几方面展开课题，讲述目前市场环境下的应对措施；营业本部陈泰增本部长运用市场五率分析法与大家分享如何提高销售质量，多渠道了解行业各类信息提升个人技能；营业管理部林永垣宣读样机管理规定制度，使大家再次熟悉发货
在亚中机械工程市场经营5年的商户李韧全，今年破天荒延迟缴纳商铺租金，他说：“生意太清淡，1至5月份销售量，较去年同期下降50%以上，房租只能缓缓了。”李韧全不是唯一一家感受到工程机械销售市场寒冬的经营户。来自自治区经信委的调研数据，今年1至5月，我区工程机械销售市场下滑趋势非常明显，较去年同期下滑4成左右。这一轮影响，主要表现在工程机械销量在经过2011年至2012年爆发式增长后，因提前透支了销售
透支销售，市场饱和，运费增加 工程机械在疆销售额同比降四成 在亚中机械工程市场经营5年的商户李韧全，今年破天荒延迟缴纳商铺租金，他说：“生意太清淡，1至5月份销售量，较去年同期下降50%以上，房租只能缓缓了。” 李韧全不是唯一一家感受到工程机械销售市场寒冬的经营户。来自自治区经信委的调研数据，今年1至5月，自治区工程机械销售市场下滑趋势非常明显，较去年同期下滑4成左右。 这一轮影响，主要表现在工程
盛夏六月，为了提升服务价值，增强服务力量，提高服务技能，满足客户的需求，力士德云南地区战略合作经销商，云南玉溪森智达公司开展了“提高服务技能，满足客户需求”为主题的服务技能培训活动，特邀相关技术服务工程师对其服务人员进行技能培训。培训涵盖了交机服务、技术服务、电器系统、电器元件的原理、空调原理、空调故障排除方法、液压元件的工作原理、发动机知识等，服务人员和授课教师进行了精彩的互动交流，服务人员认真
从河南省威森德道路材料有限公司市场部了解到，五月份整月的销售额达到171.5万元，同比增长59.8%。“坚持昨天叫立足，坚持今天叫进取，坚持明天叫成功。对于威森德市场部来讲，我们要的最终目标是明天的成功!” 材料公司市场部营销总监刘泽伟这样说，他还对市场部的发展列出三年计划：2013年销售团队完善的一年、2014年销售业绩平稳增长的一年，2015年销售业绩飞速发展的一年。自从三月份以来，威森德材料
6月21日，中国重汽市场部邀请迈迪品牌咨询公司对中国重汽市场部及各主营单位相关人员进行了为期一天的品牌建设管理培训及研讨。培训会议由市场部总经理焦中平主持，市场部副总经理和各主营单位的副总经理等相关领导人员50人参加了本次培训。本次培训既是市场部落实2013营销系统制度的一次计划内培训，同时又是中国重汽首次以集团公司名义针对品牌建设及管理开展的一次新课题的宣贯及讨论。本次培训的内容主要围绕什么是品
日前，为期两天的安徽小松“2013年新产品培训及模拟谈判”在一片掌声中圆满落幕。有关领导和销售人员共计约80人参加。 在培训过程中，小松(中国)讲师王普琰通过多媒体图文讲解相结合的形式，进行生动系统地讲解。 #d1cm#page# 公司员工也积极配合学习计划，认真学习有关知识，同时对公司的发展充满信心，在工作岗位上更加积极主动。 #d1cm#page# 通过“模拟谈判”锻炼我公司销售人员的实
4月22日上午9:30-11:30，凯斯工程机械（上海）配件部为中国区98位学员（76位代理商、22为上海凯斯学员）进行了在线培训。NGPC系统是Next Generation part catalog的缩写，即“新一代零件查询系统”。此系统的研发目的主要是为了通过挖掘机的产品型号、零件号、零件名称等信息来快速查询和管理所有CNH经销商所销售的产品和配件。 此系统的推广和应用使得成千上万的零配件变
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