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如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■ 吉旺营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

2009-03-10 09:58

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■ 罗林在目前经济危机的环境下，营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明，低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。专注于新兴的客户赢利点在经济低迷时期，许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能

2009-03-10 09:56

企业过冬的财务策略

企业过冬的财务策略 ■ 谢获宝这几天在外面出差，气温骤降，身体和内心都感觉冷飕飕的。回房间赶快打开箱子，希望加件衣服，恰巧没带什么厚衣服，心中压力倍增。这不过是件小事，到商场买件合适的衣服穿上便可。企业过冬的问题和难度可就大多了，很多企业需要买衣服过冬，然而他们兜里没钱。面对世界性的金融危机，企业过冬的财务策略是什么？本文给出一些建议。企业已经或正在进入寒冬 &nb

2009-02-20 15:10

瑞典制造业巨头加速拓展中国市场份额

当全球经济陷入动荡、低迷之时，世界领先的瑞典制造业巨头山特维克集团正通过强化研发、拓展全球市场、向用户提供高附加值个性化解决方案，创造新的经济价值。这家工具制造商期望在其业务迅速扩张的中国市场，持续保持首屈一指的增长势头。山特维克集团执行副总裁、山特维克工具制造公司总裁安德斯·特林19日在接受记者采访时说：“中国客户与世界其他地区的客户一样，需要高质量的产品和服务，迫切希望通过应用新技术来提高

2008-09-22 10:08

山特维克

机械产品

加强合作波兰政府代表团访问中国中铁

9月4日下午，波兰副总理兼经济部部长瓦尔德玛尔·帕夫拉克带领波兰政府代表团一行16人，莅临中国中铁总部机关进行考察访问。中国中铁董事长、党委书记石大华与帕夫拉克副总理举行了亲切友好的会谈，副总裁白中仁、姚桂清、马力等领导陪同会见，中海外董事长罗立生、总经理方远明及股份公司总裁办、国际业务部、企业文化部、法律事务部、资本运营部负责人参加了会见。石大华董事长首先代表股份公司管理层和全公司26万员工向代

2008-09-20 17:21

中国中铁

铁路建设

企业市值管理及其实施策略

企业市值管理及其实施策略 ■ 武汉大学经济与管理学院谢获宝巫梦莹市值是企业和股东在市场中能够实现的财富，引入市值管理，可以将企业创造价值、实现价值和经营价值的活动有机地联为一体，将企业创造的价值和投资者对价值的认同有机融合。搞好市值管理，可以有效地为股东创造财富，甚至实现财富的市值溢价。企业市值管理的内涵在有限责任制度下，股东是企业风险的最后承

2008-07-05 00:00

成本压力骤增中国一拖全力决胜攻坚战

　　2008年以来，已经融入全球经济的中国企业，不仅受到美国次贷危机、人民币外升内贬、股市暴跌、全球“粮荒”等因素的影响，更受到钢铁等原材料价格急速攀升的冲击，从而使人们真切体会到了世界的变幻莫测与动荡不安。　　众所周知，在我国企业界，对钢铁涨价最敏感的当属机械制造业；在机械制造业中，因利薄而最难承受涨价之痛的，当属农机制造业；而在农机制造业里最具代表性的，就是中国一拖集团。　　面对今年复杂的经济

2008-06-23 08:48

家族企业突破成长瓶颈的路径探析

家族企业突破成长瓶颈的路径探析 ■ 北京正略钧策企业管理咨询有限公司曲飞宇曲飞宇北京正略钧策企业管理咨询有限公司的前身是北京新华信管理顾问有限公司，是中国本土最具规模和实力的管理咨询公司之一，成立于1992年，曾为国内外多家公司做过咨询，并获得了亚洲开发银行（Asian Development Bank）和世界银行（World Bank）的正式咨询资格。曲飞宇，北京

2008-05-05 00:00

可靠承载重托沃尔沃集团总裁到访山东临工

2008年4月15日，临沂天高云淡，山东临工工业园一切如新。之前正在中国访问的沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫·约翰森（Leif Johansson）一行在结束了博鳌和上海之行后抵达山东临沂，对新近加入沃尔沃大家庭的山东临工工程机械有限公司进行了参观和访问。博鳌年会在亚洲乃至世界的影响力越来越大，有人称来自博鳌的声音堪与达沃斯世界经济论坛比肩。沃尔沃集团作为此次博鳌亚洲论坛2008年会钻石赞助商，

2008-05-05 00:00

沃尔沃

山东临工

中联重科收购战略升级

中联重科收购战略升级 ■ 冯王月 2008年4月22日，中联重科公布了一份非常漂亮的年报。2007 年中联重科实现营业收入89.74 亿元，较2006年同期增长92.67％，实现净利润13.15 亿元，较上年同期增加176.43％。分产品来说，起重机械同比增长了89.62％，混凝土机械同比增长了123.61％，环卫机械同比增长了52.93％，路面机械同比增长

2008-05-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营，自身发展在很大程度上受制于制造商的发展，甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展，最可靠的就是打造自身的代理商品牌。品牌的诞生绝非偶然，并不是

2007-12-05 00:00

在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析

在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院谢获宝巫梦莹刘怡宁目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在

2007-12-05 00:00

CRM：长期的旅程

CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心

2007-12-05 00:00

正确的战略定位使企业更具生命力

正确的战略定位使企业更具生命力 ■ 武汉大学经济与管理学院谢获宝黄娟沈思谢获宝谢获宝，武汉大学经济学博士，中南财经政法大学会计学在站博士后，美国西佛罗里达大学

2007-04-05 00:00

中国工程机械行业不良设备资产问题探析

中国工程机械行业不良设备资产问题探析 ■ 刘美欧侯威随着2006年12月22日山河智能在深市的成功上市，中国主要工程机械类上市公司达到16家。这16家上市公司中，最多的一家年销售额达到150亿元人民币左右，其他

2007-02-05 00:00

行政奖惩与绩效管理？

宋炜北京正略钧策企业管理咨询有限公司的前身北京新华信管理顾问有限公司，是中国本土最具规模和实力的管理咨询公司之一，成立于1992年，曾为国内外多家公司做过咨询，并获得了亚洲开发银行（Asian Development Bank）和世界银行（World Bank）的正式咨询资格。宋炜，高级咨询顾问，主要研究领域为人力资源管理、组织优化等，为能源、纺织、制造行业等多家企业做过咨询。

2007-01-05 00:00

将诚信进行到底

──访苏州嘉天利工程设备有限公司总经理吴金龙 “整个社会都应该有诚信的意识。现在大家都在讲诚信，可是‘诚信’二字不是光挂在嘴上、写在纸上、贴在墙上的，而应该真正地执行。诚实地做人、诚实地做事，不管哪一天，总会有成功的机会。所以说，钱可以少挣点儿，但要把路留下来，走好，不能把路走死了、走绝了。” &nbs

2006-06-05 00:00