盲目扩张、低价竞争、缺乏业务、管理混乱……中小租赁商占了几个？

经过十几年的发展，中国高空作业平台租赁行业发展迅速。特别是最近几年，高空作业平台销量成几何式增长，保有量已经突破30万台，预计2025年达到100万台。在设备采购中，看到新增加的项目，再加上主机厂激进的销售政策，一些中小租赁商就会额外购买计划外的设备，这就为以后埋下了“坑”。因此，租赁商走扩张之路谋求快速发展，前途虽然光明，但道路曲折。我们不仅需要胆略，更需要理性。切不可贪多求快，盲目扩张。须统筹规划，高度警惕风险，防患于未然。

高空作业平台设备租赁（图片来自网络）

低价竞争在行业里比较常见。为了争夺项目，降价是最直接的。以低价接单的租赁商只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择，却是在危害行业整体的健康发展，这样的经营模式持续不了多久。而且，在行业转型升级过程中，公司也丧失了从业务管理、服务创新等方面的能力提升，发展道路只能越走越窄。低价竞争的最终结果，是饿死同行、累死自己、坑死客户！

很多高空车中小租赁商都是从叉车、脚手架、挖掘机、起重机等行业“跨界”过来的。在经营高机行业之前，大部分都不知道怎么找工地、需要带什么资料、合同怎么赚钱，培训怎么做。特别是业务如何找，是摆在刚入行租赁商们的头号难题。很多租赁商刚开始都转租给其他做的比较久的租赁商，慢慢的可能自己就会了。但还有一些租赁商，既不做广告，也不做推广，更不去拜访客户，手里的资源少的可怜。有时候被迫做一些别人不愿意干的业务，最终导致现金流断裂，对公司的发展带来了阻碍。

如今，高空设备租赁市场日趋成熟，应收账款管理作为租赁公司营运资金管理的重要一项，已愈发引起租赁公司管理者的重视。每个租赁公司都要采取积极而有效的应收账款管理对策，以加快企业的资金流动，提高企业的经济效益，增强企业竞争实力。租赁公司面对大环境的影响，应保持一定理性，虽然赊销能给企业带来更多的销售收入，但也应在确认收款有保障的情况下进行，否则只会给企业带来更多的坏账风险。同时，全行业应积极宣扬“欠债还钱”的良好风气，以诚信经营为荣，以坑蒙拐骗为耻，让越来越多的客户加入诚信经营队伍，减轻租赁商应收账款居高不下的状况。

对于广大中小租赁商来说，高空设备租赁管理分为内部和外部管理。内部管理主要表现为业务和维修的管理。目前，大部分中小租赁商，业务员出去不知道干什么。先不说日报、周报，有时连电话都不沟通。管理多了嫌烦，管理少了，可能啥都没干。大部分中小租赁商的老板都是业务出身，业务员出问题，有时间还可以弥补，但一旦维修出问题，可能束手无策。基本上是维修要什么就给什么，最终导致货架上买大量无用零配件、工具，很多设备明明自己没有能力修，也硬着头皮上，最终导致越修越坏，钱越花越多，公司利润就这样被吞噬干净。

以上问题出现任何一个都会降低中小租赁商的盈利能力，很多中小租赁商可能占了好几个，甚至还有“五毒俱全”的。如何处理这些问题，将决定企业今后的发展规模。中小租赁商今后要多合作、多交流、多培训、共享市场信息、共享管理之道。只有这样，企业才能拔除前述的“脓疮”，让企业健康有序发展。

责任编辑：Yaodl