冰雪王国的开路先锋——记宏信建发周转材料哈尔滨网点业务经理罗斌斌

初见罗斌斌，都会对他的笑容印象非常深刻。

作为土生土长的哈尔滨人，罗斌斌身上自带了东北人热情的基因。中等偏上的个头加上壮实的身板，爽朗的笑容，让人很容易记住他。

2017年深秋，罗斌斌来到了还处于筹建中的宏信建发周转材料业务部哈尔滨服务保障网点，担任业务经理，这一来，几近四年。

四年里，他行程数十万公里，走遍了哈尔滨乃至黑龙江省主要的重大项目，在零下几十度的工地现场验收过项目，也在接近极夜的深冬中等待过黎明。作为哈尔滨网点的首批宏信人，他见证了公司业务在哈尔滨生根发芽乃至到现在开始茁壮成长的全过程。

宏信建发周转材料哈尔滨网点业务经理罗斌斌

2021年2月，罗斌斌荣获宏信建发“年度业务标兵奖”，该奖项全司所有部门一共只有10人获奖，具体到周转材料事业部获奖者只有3人，说是“百里挑一”可谓实至名归。这份成绩在近年来东北经济增速趋缓，大型项目明显少于南方的行业大背景下，更加难能可贵。

2007年，罗斌斌从大学毕业。在社会上摸爬滚打10年后，2017年，罗斌斌来到了宏信建发，开始担任当时正在筹备的周转材料事业部哈尔滨服务保障网点业务经理。从这一刻起，这一片热土，在不知不觉中迎来了一个有恒心有毅力的宏信人。

罗斌斌入职宏信建发时，恰逢宏信建发进入快速发展期。当时，周转材料业务在东北地区只有沈阳一个材料仓库，哈尔滨网点当时所有的业务谈成后，都需要从沈阳调拨材料送往哈尔滨。这给罗斌斌一开始展开工作，带来了很大挑战。

毕业十年终入宏信

百折不挠“笨”鸟先飞

距离上的困难只是最基本的，更大的困难来自市场竞品的竞争。2017年的哈尔滨，由于深处中国重工业最发达的东北地区，相关材料租赁市场已经非常成熟。哈尔滨一半以上的材料租赁市场已经由一家当地厂商占据。罗斌斌在入职前几个月的客户拜访中，基本上都承受了该厂商给与的竞争压力。

“一开始真的是很难，竞品在客户储备、仓储、运输时效、快速响应等方面，对我们形成了天然优势。我拜访的大部分客户都是对方维系多年的老搭档，当时吃闭门羹是家常便饭，最久的一次，我在客户驻地外面零下几十度等了一天，客户也没见我。”罗斌斌回想起当年的“创业艰难”，依然记忆犹新。

罗斌斌回想起当年的“创业艰难”，依然记忆犹新

尽管根据公司规定，每个新入职的业务经理有相关保障政策，但一直未能“开单”的罗斌斌却一天比一天焦急：“当时哈尔滨网点属于初创筹备期，如果我这边一直未能打开局面，轻则我本人的职业路径遭受挫折，重则将对公司在东北地区业务部署的节奏造成负面影响。”

在这样的压力下，罗斌斌放弃了下班时间和休息日，在哈尔滨及周边的项目工地上开启了“疯狂陌拜”的模式，即便是使用了竞品的项目，他也常去看看工程方在使用过程中都有什么样的困难。

尽管入职前几个月，罗斌斌并未“开单”，但他多方搜集的有关哈尔滨市场的资料和相关建议却得到了公司总部领导的高度认可，并根据该建议，主动调整了在东北地区市场的相关市场支持政策。

打造“快、准、省”业务标签

争做东北地区市场龙头

苍天不负有心人，或许是罗斌斌多次热情拜访给一家工程方留下了相对较好的印象。在一次该客户的紧急项目上，由于竞品提供的产品未能达标，其拖延的服务态度又令客户可能会误了工期。一筹莫展之际，客户试着给罗斌斌打了个电话，在了解了客户需求后，罗斌斌从总部申请了相关规格的材料火速调往哈尔滨，这也成就了罗斌斌在宏信的“第一单”。

对于“第一单”，公司从上到下都帮助罗斌斌全力保障该客户，在所剩工期并不占优势的情况下，宏信建发从沈阳派出相关技术团队，迅速了解客户需求，材料从沈阳甚至天津加快调拨，保质保量让客户在工期内提前完成了项目施工。

通过此次合作，宏信建发经营实力和罗斌斌本人的服务态度给客户留下了深刻印象。自这一单起，该客户在哈相关业务，几乎都交付罗斌斌办理。

天下武功，唯快不破。原本因为基地位置不占优势的哈尔滨网点，凭借着合理的材料物流调配以及高效的前中后台一体化响应，给了所有合作客户“快”的印象。

哈尔滨店深处中国最寒冷的地区，而东北地区数月的冻土，是周转材料相关业务绕不开的技术难点。早在2016年，周转材料就已经联合多所高校，针对东北、西北地区冻土下周转材料施工技术难点进行攻关，研发了带有自主知识产权的材料温控智能控制系统。

周转材料联合多所高校研发了带有自主知识产权的材料温控智能控制系统

2018年，罗斌斌接下哈尔滨某项目地基基坑项目，该基坑不同于其他一般项目，对地基施工精度有着超出业界标准数倍的要求。宏信建发的技术团队，将自主研发的材料温控智能控制系统投入该项目，通过过往哈尔滨数十年相关气候资料，准确的通过主材和辅材的结合，以较高的精度控制了基坑在冬季的变形幅度，取得了项目方的高度评价。

领先业界的技术实力，不仅仅在作业效率上高于同行业，更能够帮用户节省更多的成本。2019年，哈尔滨启动某市政项目，该项目为跨年跨冬季施工，其支撑精度要求在各种温控条件下，误差变形不低于1%。在该项目招标中，罗斌斌以及宏信建发技术团队，在竞标中展现了结合多项自主研发技术的相关应用案例，并通过相关专家讨论和研判，认定宏信建发提供的方案，比起传统方案材料用量至少节约15%，工期缩短20天以上。最终，宏信建发提前30天完成该工程，综合成本帮助客户节省20%以上费用。

借助愈加丰富的技术方案，罗斌斌在公司整体实力的支撑下，通过自身勤奋、负责的工作态度，让更多客户认识到了宏信建发在相关业务上的“快”、“准”、“省”。

除此之外，成就全国业务标兵，也离不开罗斌斌个人在工作方法上的努力。有着多年经商经验的他，结合公司相关产品的比较优势，在入职不到一年内就完成了公司给他定下的年度业务指标，而后更是通过口碑相传，获取了更多客户的信任与认可。“小罗人贼棒!”成了哈尔滨多名与宏信建发合作客户的共识。入职四年来，罗斌斌和他的同事们，为宏信建发周转材料事业部在黑龙江的扎根，立下了汗马功劳。

兵精良足努力开拓

立足哈市辐射龙江

2018年底，宏信建发周转材料事业部黑龙江仓库落成，从此，一直困绕哈尔滨网点的运输时效以及成本得到了根本性缓解。哈尔滨网点也根据业务需要进行了大范围的扩容。罗斌斌和他的同事们在哈尔滨的工作环境也大为改善。

宏信建发周转材料事业部黑龙江仓库落成

近两年来，宏信建发多年来倾注在周转材料领域的技术优势愈发凸显，一批新产品和新技术陆续投放市场，配合相对完善的服务体系和多年坚守的合规经营，以及精心细致的业务配套。目前周转材料事业部相关业务已经在哈尔滨市场上占据了一半以上的份额。在维系原有合作技术的同时，

尽管业务单量年年增幅客观，“功臣”罗斌斌还是保持了谦虚谨慎，戒骄戒躁的工作作风。说来有趣，本次小编说要采访罗斌斌时，得到的第一个回复居然是婉拒。后来见到了罗斌斌本人，他还是一再强调，自己只是做了该做的，功劳永远属于在工作中给与他帮助和支持的领导与同事。

时至今日，罗斌斌每天还在奔波在各个项目工地上，他和他的同事们，将为周转材料业务在黑龙江省以及更大的市场应用而持续努力。谈到对公司的期望，这个一直爽朗的东北汉子突然腼腆了起来：“这些年每次到上海开会，总是来去匆匆。希望有一天，能和领导同事们，一起游览一下黄浦江。”

（来源于宏信建发）

责任编辑：Zeshuai