【徐工匠人】张圣奇：营销“后浪”，全能战士！

“有颜值的大男孩”“有想法的健谈者”“有执行力的行动者”……提起徐工挖掘机械营销经理张圣奇，熟悉他的人欣赏之词溢于言表。

徐工挖掘机械营销经理张圣奇

怀着对营销岗位浓烈的热爱之情，对徐工挖掘机械诚挚的仰慕之心，2012年大学刚毕业的张圣奇，便义无反顾地只身从黑龙江来到徐州。

七年间，“时刻听到炮火声音”的前线锤炼，让他快速成长为勇于担当、能打胜仗的徐工挖掘机械营销“战士”。

勇抗重担，守土有责，推动山西市场快速上量

2018年初，随着挖掘机市场需求的持续回暖，在一线历练多年的张圣奇被派驻山西市场。当时山西市场正处于渠道调整期，张圣奇深知若不能快速使新代理商步入正轨，极有可能错失抢夺市场地位的黄金期。

于是，他以“四项能力提升”为抓手，主动参与到代理商基础管理和人才培养中，健全完善各项管理制度并亲自盯控，推动营销管理逐步规范化，极大提升了拼杀在一线的销售人员的战斗力和士气。

徐工挖掘机械营销经理张圣奇

“要么不做，要做就一定做好!”为扩大徐工挖掘机械在当地的知名度和认可度，进一步夯实客户基础，张圣奇精心谋划了阶段性市场全覆盖行动方案，不放过任何一个潜在客户。

日均35℃的炎炎夏日，他亲自督战南部三个分公司,并和一线销售人员顶着烈日进村庄、跑工地，“地毯式”拜访挖机客户。

张圣奇与用户合影

看着他们一个个晒得黝黑甚至发红过敏的脸庞，客户于心不忍地说：“这个月份，其他品牌业务员都在避暑，只有你们徐工还坚持跑市场，冲这个劲头我也必须了解下你们的产品。”

此次行动走访客户3600余名，为徐工挖机的快速上量奠定了坚实基础。2019年，徐工挖机在山西市场历史性突破1000台大关，同比增幅50%。

张圣奇工作照

迎难而上，守土尽责，勇夺矿山市场地位

山西作为传统资源市场，是各品牌中大挖开拓的兵家必争之地。进入2018年下半年，受宏观调控影响煤矿资源持续整合，短期内稳定开采的露天煤矿大幅减少，一场优质矿山客户抢夺战悄然拉开。

2018年四季度，张圣奇夜以继日地深入调研大大小小的矿山，摸排优质矿山资源、参加高端座谈会……想方设法寻觅每一个机会，终于获取了某矿山2019年上半年批量采购设备意向。

该矿多年来产销稳定，是山西地区最优质露天煤矿资源，这块“肥肉”也早已被各家竞品牢牢盯住，攻克难度不言而喻。施工承包方在当地素以精细化经营管理著称，张圣奇意识到单纯靠政策引导效果甚微，帮助其降低生产成本才能获取最大信任。

张圣奇为用户介绍产品

春节复工后，他与代理商人员多次进矿拜访，向设备负责人、机手调研开采情况。他以转变取煤模式为切入点与客户反复论证测算账目，自购设备取代租赁的提议迅速得到客户认可，但客户因为从未使用过徐工设备仍然心存疑虑。

打铁还需自身硬，为了不给其他竞品任何机会，张圣奇当即与代理商商定先提供2台挖掘机进行试用，同时根据实际工况对产品配置加大铲斗等。经过10天的数据测试，整机效率和油耗均远胜其他测试品牌。

3月底，客户首批50台订单实现交付，同时全年挖机购买均指定徐工品牌，为客户节约成本超2000万。2019年，在山西市场，徐工该吨级挖掘机占有率跃居行业第一，为徐工挖机中挖提升、大挖倍增计划达成注入了新的强劲动能。

徐工挖掘机械营销经理张圣奇

如今，这个久战沙场的东北小伙已在徐州安家、结婚、生子，收获了圆满的人生。虽然与家人聚少离多，但他知道，没有徐工的平台，就没有自己的今天。从入职的壮志满怀到现在的不负初心，张圣奇对徐工始终一腔忠诚，为了实现珠峰登顶梦，他将继续守土担责，全力以赴打赢西北市场决战决胜之仗!

责任编辑：Keyi