前进的红岩人：从夫妻店到千万级经销商 成为沂蒙老区的“拓荒者”

五十四载风雨征程，五十四载砥砺前行，上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)自创立起已走过54个春秋，无论在上汽红岩诞生发展史上，还是在每一个红岩人的心中，这54年都是一部感天动地的奋斗史诗。而对于中国重卡行业而言，这54年更是一部从一穷二白到领先世界的创业篇章。

作为中国重卡行业排头兵，上汽红岩紧紧抓住每一次技术创新的机遇，以市场带动技术、以技术驱动产业、以创新促进发展，一次次创领“红岩速度”，实现了在工程自卸车、公路牵引车等领域的的实力“硬核式”提升。而在一个个“红岩速度”的背后，涌现出了一大批先进的红岩人，他们用辛劳与汗水，高举红岩旗帜，铺就今日辉煌。时间易流逝，但印迹不会被磨灭，每一个在上汽红岩拼搏的“红岩人”，都在红岩历史上划下浓墨重彩的一笔。他们或书写出聚力进取的“高光时刻”，或勾勒出温暖希望的动听旋律。

红岩重卡

沂蒙老区的“拓荒者”，勇于开拓全力拼搏开启逆袭之路

邵明广——一位“非典型”山东大汉，他给人的印象总是文质彬彬，书卷气十足。然而作为沂蒙大地最早的商用车从业者，邵明广经历了临沂商用车市场的变化及发展，忧患与机遇，低谷与高潮。

邵明广早期是临沂一家知名铸造厂的销售员，工厂主要制造商用车桥壳，也就是这样的契机接触到了大量的商用车品牌，并结识了一批商用车从业者。随着对商用车市场的认知不断发生变化，2012年，他毅然挥别稳定的高收入职业，下海从事商用车行业。通过多年的市场经营及摸索，终于在2016年与上汽红岩牵手，在临沂推广上汽红岩商用车。

代理初期，邵明广不断摸索市场，耳朵灌满了无数的不理解和不认可。但是他并没有因此放弃，针对临沂市场的需求，凭借自己敏锐的市场眼光及政策的解读，主动出击寻找目标客户，同时与红岩办事处沟通针对性的车型研发。

曾经，他一天工作20个小时;曾经，他马不停蹄地连续跑了三个施工场地;曾经，他直到傍晚才吃上一天的第一口饭，听到客户召唤，又马上扔下饭菜跑去协助客户解决问题……

在邵明广看来，客户不仅仅是消费者，还是朋友与亲人，只有真诚对待，对方才会投桃报李。曾经有一位客户资金紧张但又急需用车，看着客户焦急与忧虑的神色，邵明广表示，“放心!我一定会让你把车开回去!”他主动帮忙筹措资金，上牌遇到困难亲自协调。通过种种努力，邵明广最终赢得客户的信任和敬佩;从不认可到争相抢购;从最早的车型随波逐流到车型的市场引领;从最初的年销量十几台，到2019年的年销量在山东省名列前茅，邵明广开启了上汽红岩在临沂的逆袭之路!

从夫妻店到千万级经销商，专业专心专注是经营根本

红岩国六LNG杰狮C6系列

2020年即将到来，邵明广也从早期的夫妻店家庭店发展为完善的品系团队及后勤人员。从单一的工程车销售朝全品系开花。针对临沂市场的变化不断的推出符合政策法规的产品推广，个人影响力的提升带来的是行业客户群体的认可，迎合临沂市政府车型规范化、标准化的政策导向，让“上汽红岩，中国力量”在沂蒙大地再创辉煌。

察势者明，趋势者智。邵明广认为，以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”是大势所趋，只有适应消费需求，顺势而为，才能做得更好。专业、专心、专注于重卡行业，才能更好得到客户的认可。

从无到有，从有到强，从强走向卓越……邵明广在红岩走过的路，也恰恰是54年来上汽红岩发展的一个缩影。事实上，邵明广刻在骨子里的砥砺奋进的“红岩精神”，早已融入每一个红岩人的灵魂。而以客户为中心，让广大卡友用得上、用得起、用得好重卡产品，则是上汽红岩人永远不变的初心。光阴还在向前，故事还在继续……

（来源：上汽红岩 ）

责任编辑：leo