南方路机：“新常态”下的突围与嬗变

紧跟“一带一路”战略国际市场全面开花

近两年来，南方路机对“一带一路”沿线国家的国际业务出口额不断增加，上半年国际贸易同比增长124%。南方路机所代表的中国制造不仅赢得海外客户和市场的肯定，国际知名度和品牌影响力也在不断增强。

2004年，南方路机第一台混凝土搅拌设备进入孟加拉达卡市，那台设备至今仍在运行。2012年，孟加拉同时也是达卡市第一台全自动混凝土搅拌设备又是南方路机品牌中标。现在随着中孟两国合作的不断深化，越来越多的南方路机混凝土搅拌设备正投入孟加拉使用，助力该地区发展建设。

在“一带一路”另一个重要沿线国家，南方路机印尼客户———ADHIMIX近7年来陆续购买了南方路机19台套各类混凝土搅拌及配套设备。通过帮助用户进行设备更新换代，南方路机在印尼市场影响力，还与当地合作伙伴一起建立起了配件仓库和服务点，对所有机台实行定期回访制度。

沙特，位于丝绸之路的重要交汇处，是实现“一带一路”互联互通的重要节点。作为中东地区最大的基建市场，南方路机在沙特市场深耕多年，已出口近30台混凝土搅拌设备及沥青混合料搅拌设备。

今年5月以来，南方路机销售服务团队深入沙特市场，回访、服务老客户，从波斯湾经济重城达曼启程，途经首都利雅得，到红海港城吉达，至东向西横穿整个沙特，进行了为期一个月的客户服务之行，深获当地客户支持。

发力服务型制造打造行业交流平台

随着南方路机海内外业务的不断深化与发展，原来意义上的售后服务已经远远不能适应市场与客户，如何为下游客户提供科学合理的指导和各种层次的技术服务、运用服务，已成为南方路机为用户提供增值服务的新方向。

基于此，今年2月份，南方路机正式成立搅拌学院：一方面，有效整合国内外行业科研机构、大专院校的成果资源，并紧密结合具有行业指导性的实践经验，为终端客户的终端产品，提供源源不断的创新理论、经验与价值辅导；另一方面，为行业的各种实用型技术提供一个交流平台、为行业培育各种层次的实用性技能型人才。

截止7月份，南方路机搅拌学院已成功组织（承办）沥青搅拌设备操作管理、干混砂浆生产线建设及装备技术等培训班3期，应行业协会、客户邀请，派出高级讲师组织开展超过700课时的培训（讲座），为客户创造价值，为行业技术交流发展和人才培养贡献才智。

与此同时，南方路机配件商城上线，远程运维平台深入使用，意味着南方路机正从生产型制造全力向服务型制造转变。

责任编辑：Alice