中联重科的香港故事：从“东方之珠”出发打开全球合作新机遇

从1997到2017，香港回归祖国已进入第20年。20年光阴荏苒，这颗璀璨明珠取得了举世公认的伟大成就，彰显了“一国两制”的强大生命力。越来越多的内地企业投身于这片热土的建设，而这座包容、开放、多元的城市也同样为企业提供了不可多得的发展机遇和平台。中联重科的香港故事，便是这其中的一个缩影。

作为全球领先的高端装备制造企业，中联重科不断为香港这座亚洲最具活力的城市建设献力，同时香港也为中联重科的快速发展提供了便捷的国际平台。截至2017年，中联重科在香港市场已经实现起重机和混凝土产品市场占有率多年蝉联第一。

深度参与香港建设 与城市共同成长

在祖国的南部海域上，一条“巨龙”正伸展开来，这正是世界备受瞩目的港珠澳大桥，目前，这条连接海峡两岸的跨海大桥正在紧锣密鼓地施工中，在施工现场，出现了中联重科多台设备忙碌的身影。

港珠澳大桥是“一国两制”框架下粤港澳三地首次合作建设的大型跨海交通工程，它不仅是世界上最长的跨海大桥工程，也是中国建设史上里程最长、投资最多、施工难度最大的跨海桥梁项目。中联重科的全地面起重机、拖泵、布料机、泵车、塔机等多款高端设备均深度参与了港珠澳大桥的建设。

中联重科QAY500在港珠澳大桥施工现场

而另一个“建在大海中”，号称香港史上最贵的基建项目工程——香港国际机场第三跑道系统工程也正在建设中，涉及的工程包括：在现有机场岛以北填海拓地约650公顷，兴建一座新的客运大楼、57个停机位以及一条长3800米的机场跑道。

据项目负责人介绍，第三跑道项目于2016年8月开工，中联重科有多款设备进驻项目施工现场，包括4台履带吊和多台混凝土泵送设备。预计新跑道将于2022年启用，而整项建造工程将于2024年完成。

除了这两项在建的重点项目，中联重科产品还参与了高铁总站项目、香港政府保障房项目、新世界大楼、柯士甸地铁站、天水围儿童医院、中环华懋广场二期等数十个项目建设，昼夜不停地为香港这座超级城市添砖加瓦。未来，海陆空交通系统将在这里交汇，香港的交通定会更加便捷，建筑也将更加美丽。

高端市场发力“本地化” 市占率保持首位

当谈起为何能够连续保持市场占有率首位，中联重科海外相关负责人说，这源于10余年在香港市场的“本地化”布局与服务。

中联重科塔机参与香港公共屋邨建设

2005年，中联重科首次敲开了香港市场的大门，“起初主要通过与当地代理商和客户合作的形式，让产品进入香港市场。”

不过在发展中也面临一些难题——香港是工程机械的高端市场，客户的施工习惯和对设备的要求都向欧美标准看齐，中联重科需针对当地客户需求不断对产品进行本地化改造。

而这些也成为后来发力其他市场的机遇。通过在香港的示范作用，中联重科起重机等设备也陆续进入了欧洲、新加坡等高端市场。“可以说，正因为在香港市场的改变倒逼企业提升管理、技术、标准、质量等综合能力，使我们更加能够深度了解高端市场，逐步实现与国际接轨。”上述负责人介绍。

为了更好地实现“本地化”服务，中联重科在香港市场成立了专业的服务团队，“我们主要为客户提供技术顾问、销售、装卸及保养维修等一站式服务，以优良的服务保障赢得客户的信赖。”一位服务团队代表介绍。

10余年的发展，通过“本地化”的产品和服务，原本习惯于使用欧美产品的香港客户，开始接纳和喜爱中联重科的产品。数据显示，截至2017年，中联重科在港销售起重产品覆盖了30吨至500吨的不同机型，总量近200台，成为香港起重机业界最主要的供货商之一；中联重科在港销售的混凝土设备机型也实现混凝土泵车、拖泵、车载泵、布料机、搅拌站等全方位覆盖，成为香港混凝土设备行业名副其实的领头羊。

责任编辑：Daisy