保持优势，不固守——“大国工匠•筑梦东方”之山特维克篇

【第一工程机械网 独家报道】就目前行业的发展态势而言，本土企业面临的主要挑战是如何调整战略，以应对国际市场的发展变化。当然，国内市场也存在很多需求，比如政府支持的铁路和公路项目，特别是那些西部地区与邻国接壤的工程，都是很好的机遇。

——山特维克中国区执行总裁、中端市场总裁、中国销售区总经理 Kobus Malan（马澜）

山特维克在全球范围内为客户提供最为完备的矿山设备和岩石技术解决方案，不仅技术领先，定位也非常明确，这是山特维克优势得以建立的坚实基础，更是山特维克百年基业成功的所在。传承而不固守，永远准备好随变化而变化，近几年中国工程机械行业在调整、转型，这家以瑞典为总部的跨国企业也以极强的适应性，将自身业务推进到新阶段。

山特维克中国区执行总裁、中端市场总裁、中国销售区总经理 Kobus Malan（马澜）

发力中端市场，创造新的增长点

基于多年对市场的了解，山特维克几年前便预见到全球经济板块中新兴市场的增长和发展，并笃定地加码，希望以此来平衡欧洲危机和全球经济下滑对公司的影响。

矿山和工程机械是山特维克的核心业务，中国无疑成为山特维克的战略重点之一。在中国，山特维克已经有30余年的历史，经历了中国经济的高速发展，见证了中国工程机械行业的崛起，也觉察到了细分市场的变化。“现阶段，一些客户更倾向于选择实用性强、价格低、成本低的产品，目前看来中端市场这部分要比起初的发展迅速得多，”马澜先生告诉记者。

正因为如此，一直以来以高端产品闻名的山特维克，有条不紊地推进中端市场战略，创造新的增长点。继2011年并购山宝（专注破碎和筛分设备）后，2016年5月，山特维克与山东临工集团济南重机有限公司成立了名为“济南临工矿山设备科技有限公司”的合资企业。合资企业专注于露天钻机、地下铲运机和地下卡车的采购，装配，销售和服务业务。所有设备将根据中端市场客户的特定需求度身定制，同时作为独立品牌销售。马澜先生特别强调了合资公司品牌的独立性：“专注不同的细分市场，我们在价值定位上已经作了明确的区分”。

与临工合作扩展中端市场供应链，将有助山特维克在采矿设备迅速扩张的中端市场建立强大的立足点。目前，合资企业生产的首台露天钻机也已下线完工，这让山特维克感到自豪，也增强了对未来展的信心。

山特维克品牌专注于为想要提高生产率的客户提供高效、高技术含量的顶级设备。中端市场生产的产品则主要服务于优先考虑成本的矿山客户。“山特维克的策略是成为中端市场的参与者，但同时又不丢失原有的市场。”

山特维克设备

责任编辑：Alice