“智”造出海 中国工程机械进军高端市场

三年一届的美国拉斯维加斯工程机械展(简称“拉展”)11日在拉斯维加斯会展中心落幕。为期五天的“拉展”吸引了全球110个国家和地区的2700多家工程机械类企业参展，涉及制造、零配、服务等门类，其中不乏卡特皮勒、特雷克斯、小松等国际行业巨头。此次，徐工、三一重工、中联重科、柳工、山推、国机重工等中国工程机械领军企业也齐齐亮相，成为展会上一道靓丽的风景。

始于1909年的“拉展”是世界三大工程机械展之一，与德国Bauma和法国Intermat的工程机械展齐名。今年，中国共有110多家整机和零部件企业参展，为历年最多。“拉展”主办方——美国设备制造商协会高级副总裁尼克·亚克西奇对越来越多的中国企业参展表示欢迎，并称赞“中国‘智’造一次次刷新世界的认知”。

展会期间，在中国商务部大力支持下，中国机电产品进出口商会和中国工程机械工业协会还举办了一场“中国工程机械品牌宣介会”，龙头企业的“当家人”们一同畅言中国装备制造业如何将自主品牌做大做强，进军国际高端市场。

以“匠心”做大做强自主品牌

占地25万平米的“拉展”现场，来自中国工程机械品牌的“巨无霸”们尤为显眼。在三一重工的展区，一台“身材高大”、明黄色的变形金刚概念挖掘机吸引了众人目光，其挖掘机特技表演更是展会上当之无愧的亮点;徐工则带来了300吨全路面汽车起重机等14台高质量产品，其技师还在现场表演操控一台XE35U小型无尾液压挖掘机完成了书法、投篮等表演，令现场观众啧啧称奇;中联重科展示了一台采用德国技术的平头式塔式起重机;柳工则推出新品，本次展会上唯一一台垂直起降的装载机，等等。这些产品几乎都符合美国市场标准。

笔者在展会现场遇到英国《世界高速路》杂志的资深编辑大卫?阿米纳斯，他说，中国制造依然背负着“低质量、低成本”的印象，但事实上，从参展的中国企业和产品来看，不少已经达到世界级水平，甚至有些产品已经超越了卡特皮勒这样的行业巨头。

亚克西奇也指出，当前，全球装备制造业对产品质量、生产力转化和提高效率等方面提出了更高要求，而中国工程机械企业经过多年努力，在逐步占领新兴市场的同时，也开始面对欧美这样的高端市场发力。

近年来，中国工程机械行业取得了巨大的成就。中国已成为世界工程机械的最大制造基地，也是工程机械行业最国际化的国家。中国混凝土机械处于世界领先水平，移动起重机、挖掘机、装载机、压路机、塔式起重机等产量均居世界第一，还创造了多项世界纪录。

举例而言，2012年徐工研制出世界最大的4000吨级履带起重机，2015年三一重工在天津创造了621米的混凝土泵送高度世界纪录。徐工集团董事长王民说，坚持“工匠精神”是中国工程机械企业走向世界级企业的必由之路，只有以锲而不舍、精益求精的“匠心”来打造我们的企业和产品，才可以真正走到中高端市场，与国际一流企业正面抗衡。三一重工股份有限公司副总裁周万春也认为，“争当国际大企业，就必须要增强企业的核心竞争力。可以说，三一重工在海外投资设厂的主要目的之一，就是要学习别人的先进经验，做强自己。”

谈及出海的意义，中国机电产品进出口商会副会长王贵清认为，“在国际化融合的大背景下，中国工程机械企业走出去，参加世界一流的展览会是宣传自己，让世界认识中国工程机械，认识中国工程机械企业、中国品牌的最好平台和机会。”

创新“智”造开拓海外市场

近年来，中国工程机械企业遇到了前所未有的压力和困难，加上中国工程机械企业整体上是大而不强，与国外大型企业相比在技术上还存在一定差距，转型升级已经迫在眉睫。

为化解市场下行压力与挑战，中国工程机械企业积极开拓海外市场，深度推进国际化战略已然成为企业转型的重要方向之一。但是，我国工程机械行业国际化进程依然处于基础阶段，出口销售占企业总销售30%的企业少之又少。中国工程机械工业协会会长祁俊称，拓展海外市场成为中国工程机械企业转型升级的重要方向，有序的竞争才是行业良性发展基础。

自2008年中联重科收购意大利CIFA公司开始，中国工程机械企业在海外并购的路上不断阔步前进，三一、徐工、潍柴、柳工等企业纷纷出手，通过并购走捷径迅速提升自身的技术和管理水平，并用最短的时间实现国际战略布局。中联重科副总裁熊焰明表示，站在贸易角度讲，中国工程机械产品出口的市场仍然主要是新兴国家，但近些年，我们开始用参股或并购的方式开始进军欧美高端市场。“企业自己大量在海外投资设厂，其实并不是最有效的方式。以我们的战略分析，首先我们在美国市场积极成立研发中心，先把先进技术和经验学到手，要利用好当地的先进技术人才和资源，为我所用。”

同样意识到“智”造的重要性的山东山推工程机械为了符合欧美高端市场的需求，推出全液压型推土机，该产品可以与美国、日本等同类产品相抗衡。该集团下属的进出口有限公司总经理朱志说，“进入高端市场的意义，一方面，这里是一个蓝海市场，对于企业而言可能利润空间更大，另一方面，借助高端市场的影响，可能会倒逼我们的产业升级。要进入这一市场，就必须拿出与之相对应的高质量产品。”

具有多项自主知识产权的民营企业山河智能装备集团近年来打的是“节能牌”。该集团创始人兼董事长何清华指出，我们始终强调“先导式创新”的模式，有别于“跟随式创新”。“我们敢于说，我们的挖掘机是世界上最节能的挖掘机产品，至少20%以上的节能。自去年开始，我们的产品逐渐占领市场。这也是我们对行业的与众不同、差异化贡献。”

业内人士普遍认为，中国工程机械企业“走出去”前景十分广阔。“一带一路”的伟大构想已经逐步进入实质性推进阶段，工程机械作为基础建设必不可少的一环，将在“一带一路”的建设中发挥巨大的作用。“一带一路”布局下的海外市场具有极大体量，发达国家的基础设施需要更新换代，新兴国家的基础设需要新建。可以预见未来10年“一带一路”沿线投资总额将会超过7万亿美元，根据工程机械在施工项目中的成本占比，未来“一带一路”建设将会给工程机械企业带来近4千亿美元的市场预期。

在“走出去”的过程中，机电商会等行业机构将起到承上启下的桥梁纽带作用，以促进对外贸易为目的，引导企业做好行业自律、创造良好的贸易环境，营造公平的竞争氛围，帮助中国优质的企业，优异的产品，优秀的品牌“走出去”并且“走进去”。

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