D1CM独家：现代工程机械新格局 静待春暖花开

保障经销商利益为先：同呼吸 共命运

渠道是链接、承载产品和服务的载体，在品质和服务被强调的今天，现代工程机械认为经销商的服务能力比销售功能更加重要。如何提升经销商服务能力，如何通过互联网加强销售功能，也是每个企业都在进行的重要课题。韩在镐透露，在渠道管理方面现代工程机械有不少新举措，而保证经销商行业内毛利润第一，是现代工程机械对经销商的承诺。

现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式

近两年工程机械行业不景气，经销商货款逾期问题突出。现代工程机械不会放弃任何有“康复”意愿的经销商，并尽可能为为其偿还货款提供便利。在今年四月，现代工程机械投入了15亿资金资金来拯救经销商渠道，推出了经销商“康复计划”，帮助经销商解决债权问题。同时，针对现状较为困难的经销商，现代工程机械还通过多种方式恢复经销商的销售能力，已初见成效。如，新疆、宁夏等地的部分经销商已全部还清欠款，度过最困难时期。

在渠道布局方面，现代工程机械的策略是经销商和直销双管齐下，线上和线下相互配合，以“销售特约店”和直销方式填补经销商空白地区。同时，以“沃尔玛式渠道管理模式”，允许经销商集中优势管理某些区域，在其优势区域外开发新加盟伙伴。截止至目前，现代工程机械的国内空白销售区域已由50%降为15%，预计年底经销商将覆盖全国。

第一工程机械网运营总监刘戴娟专访现代重工工程机械事业本部本部长韩在镐

驾驭风险之缰 新常态新征程

当前新常态经济下，中国经济模式不断调整，现代工程机械从中学到很多经验。譬如整合销售网络、提高风险管理，是现代工程机械也是众多工程机械制造企业正在进行的课题。

当谈及对未来工程机械行业形势的预测，韩在镐表示，中国进入新常态经济发展时期，增速从原来的两位数变为现在7%左右。他对新常态经济概念的理解，是持续性的成长和稳定性的成长。企业现在面对的困难就是变化过程中的阵痛。

“未来几年，中国经济情况肯定会好！”面对记者的追问，韩在镐的回答却铿锵有力。“这是现代工程机械基于对中国经济基础数据分析的信心结论，而且我们认为中国经济已经出现回暖的迹象。诸如煤炭价格、有色金属价格大幅上扬，PPP项目逐步落实，10月份PMI指数的上升等等，未来定将有大的起色。我们今年所推出的一系列新的政策，也正是现代工程机械面对中国市场的积极回应。”

不管行业的春天何时来临，现代工程机械都已做好各项准备，随时等待春暖花开。

责任编辑：Yaodl