三一李剑:物联时代的设备共享经济
租赁的理想状态
我们期望这是一个能够自由发布、智能匹配的平台,在这个平台上双方可以自由地发布信息和需求,而平台会提供智能匹配,进而促成双方的生意。
理想状态一:自由发布,智能匹配
我们希望交易脱媒。我们三一物联网平台和传统中介平台、中间信息服务商最大的区别是不收取交易费。在我们的平台上,所有交易用户可以直接对接,我们既不收取费用,也不会在中间赚取差价。那我们生意怎么做?不过是希望建立起公平、公正、公开的交易体系,能够对工程情况进行整体分类和管理,而且会提供清晰、统一的、合法的、合规的合同。我们希望能够实现招之既来、来之能的服务。这里要强调一下 “来之能战”,因为搞定设备只是万里长征的第一步,使用过程中对设备、人员的管理以及结款,我们希望能在所有环节上给客户提供一切的帮助。
理状态三:公平、公正、公开
做生意最大的梦想是“少花钱多办事”。那么,互联网在传统商业模式中能够起什么样的作用?今天整个大会主题是商业模式再造,那么什么是“再造”?通过互联网还是其他技术变革等方式,让你产生更多的订单、设备卖得更好、价格更高,这些不能算是“再造”,算是商业模式的优化。“再造”有两种定义:第一是现有生意,不管是通过代理模式还是通过直销模式卖我们的商品,仍然可以继续卖,但成本比过去更高,效率更低。第二,在效率提升的前提之下能够寻找到一些其他新的商业模式。我们在调研中发现,2015年中国工程机械租赁全行业可知营业额只有200亿,这比工程机械行业动辄几万元的月租金来讲太低了,出租效率很低。另外,跟整个后市场紧密相关,2014全年工程机械保有量是650万台,一共消费了1万亿人民币的油,这一市场空间非常大。
理想终极目标是降低行业成本,体设备效率。相比西方80%的利用率,我们设备闲置、空置的非常多,为此我们能做什么?
责任编辑:Alice
买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招
扫码加入BOSS团三一挖机群