柯金鐤:晋工国际化“拼图”践行者
有策略地抗衡国际巨头
与国际巨头直面抗衡,并不意味着要“硬碰硬”。如果一味逞英雄“硬碰硬”,晋工机械和这些巨头根本不是同一竞争级数。市场上多年的摸爬滚打,让柯金鐤学会了一个词:敢拼善赢。
尽管已经在国际市场上有了十年的经验,但当记者问起如今晋工机械内外销比例的时候,柯金鐤却避而不答。这种避而不答的背后,是他对于晋工机械如今在国际市场上所取得的成绩仍然不满意。尽管在外人看来,晋工机械已经做得足够好。
这种不满意,源于柯金鐤对工程机械行业高度竞争的担忧。当卡特彼勒、小松这样的国际巨头都已经放下身段渗透到国内的工程机械市场中时,未来晋工机械拿什么赢得市场?柯金鐤经常问自己这个问题。而他给出的答案便是:高性价比。
“同样技术参数的产品,我们能够做到比卡特彼勒、小松便宜很多。客户不是傻子,经济账他们算得比谁都清楚。”柯金鐤说,有了高性价比的产品,不怕引不来客户青睐。
高性价比也正是晋工机械从“游击战”向“阵地战”转变的重要依仗。事实上,在过去的几年中,晋工机械在很多方面都做出提升,包括内部管理和技术研发。这一切的种种,便是为了适应这种转变。
责任编辑:Quasimodo
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