三一布局“一带一路” 中国制造建筑新丝路

三一亚太大区

三一亚太大区是三一发展最为迅猛的国际单元之一，2013年销售就突破了18亿元。2014年1至11月，亚太大区销售额超10亿元，在多个重点市场的出口额位居中国同行业第一。而后市场持续发力，配件销售超过3000万元，同比2013年增长了35%。

三一印度产业园

三一印度产业园的本土化战略也取得了良好经营成果。

三一2002年开始进入印度市场。2007年就在普纳投资6000万美元建设产业园。印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地，也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵，三一印度公司立足当地，引入本土化人才，大量培养本土化营销服务人员（目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。），贴近客户，在印度市场渐入佳境。2013年，三一挖机、履带吊、汽车吊等产品已成为三一印度主打产品。2014年，三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。目前，随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定，以及印度基础设施建设的巨大潜力，三一印度公司的增长前景看好。

2015年2月2日，三一集团总裁唐修国应印度大使馆邀请，与印度外长斯瓦拉杰部长进行了亲切沟通，并就印度制造与中印合作机制问题进行了深度探讨，印度外长肯定了三一对印度的贡献。

三一南、北非大区

近年来，非洲国家和平与安全形势大为改善，区域一体化稳步推进，工业化和城镇化加速发展，人民生活水平不断提高。国际货币基金组织预测，2015年全球经济增长最快的10个国家，将有7个在非洲。三一正是看准了非洲振兴经济的强烈愿望，强势拓展非洲市场。

三一于2002年将第一台泵送产品卖到非洲。截止目前，公司在非洲经营已有13年，形成了以南非大区和北非大区两大区域阵营为中心的经营格局，业务覆盖整个非洲大陆。

三一在非洲发展迅猛，南非大区年销售同比增长在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市约翰内斯堡设立子公司，这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心，市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区，辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等近30个国家，主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区在它成立的同一年实现了盈利。

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三一北非大区成立于2013年，该大区的成立是为了更好地将区域内的资源进行聚集与整合。成立的第一年，北非大区就创造了数亿元的销售业绩。三一重工数据还显示，2014年上半年，北非大区销售总额同比增长40%，区域市场出口行业第一，其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番。

在南非大区，三一已广泛参与2010年世界杯场馆项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目等重点工程。在北非大区，肯尼亚蒙内铁路使用三一设备100余台，三一挖机还大规模参与尼日利亚铁路项目。这些样板性工程进一步带动了三一产品的销售。

多领域发展 打造“一带一路”业务新支点

除了工程机械产品外，三一还将通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目打造“一带一路”战略的业务新支点。

比如在非洲，三一也开始寻求市场转型。公司不再满足于单纯将设备卖到非洲，而是希望更深层次参与非洲建设。三一过去以销售设备为主，下一步希望能直接去当地建房子。三一在非洲的业务也开始由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。

据悉，三一102台风机参与了埃塞俄比亚最大风场项目阿达玛风场建设，公司还牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团开发当地住宅产业化市场。

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在西亚，三一集团与阿曼阿瓦穆集团成功签约，共同开发阿曼风电市场。同时，双方对联合开采阿曼某矿产项目也达成了初步意向。

这些新业务都契合了三一在“一带一路”机遇下提出的“五小龙”出海发展规划。

借助“一带一路”的战略布局，三一也加快了它国际化的脚步。三一希望借助“丝绸之路”借船出海，让更多的人领略到中国制造之美，也让中国制造在“一带一路”上创造更多的建筑之美。

责任编辑：Alice