白日：一块尚未成型的蛋糕 高空作业平台产品趋向与需求

MEWP 租赁市场关注度

我们先从刚刚说的第一个法律法规，我再强调一下法律法规。我们的法律法规现在从2014年12月1号开始重新修订的劳动安全法实行以后，对于劳动安全强调的力度大大加强了。这一点上来说对于我们这个行业是一个利好的消息。第二，从标准上来说，中国高空作业机械的标准委员会不断地在引进一些新的国际的标准。我们的法律法规不断向国际看齐，不断提高人的价值。所以，法律法规不是一个最大的问题。第二，就是市场关注度，市场关注度，我这里讲了。我用美国联合租赁的关注度和中国关注度对比，因为我在12月份参加了一个发布会，他介绍了一下美国联合租赁在美国的状况。就把关注度用百分比表示出来了。蓝色是对工业领域里面的关注。也就是说，它认为工业领域不受经济周期的波动影响或者影响不大，所以，他把对于这个行业的关注度放在这个位置。实际上在美国原来也是出现过很多的关注度过于集中的现象。而且，过于集中和中国是一样的，集中在建筑领域。红色就是建筑领域。两张图看一下，蓝色是建筑领域，在我们中国对蓝色的关注过于集中。两张图，颜色有一点错了。美国蓝色是红色领域蓝色是建筑领域，中国这个地方对于建筑领域的关注度太过于集中了。大家把经销商，租赁商把机器大量投入这个领域里面去恶性地竞争，去相互降价去。就造成了我们对其他的关注度不够了。这样就是造成其他领域里面想要用机器没有人去关注，没有人去做。其实我们的经销商是直接面对市场的。我们制造商应该是对租赁商来销售，而不是对市场销售，一会儿会讲一下市场的变化。所以，由于你的租赁商关注度过于集中，没有精力开发新市场，所以，造成了我们这个市场上面关注度过于集中。

MEWP 出租渗透率

再有一个出租渗透率，这个是租赁市场成熟度的一个表现。我认为现在从中国市场来说，从我们这个行业，从高空作业来说已经逐步地开始成熟到用以租赁为主的模式。那么，现在很多过去的终端用户已经不再直接去买机器了。而是找租赁商来租机器，包括过去大客户，它已经不再以买机器为主了，而是以租机器为主。我们现在的租赁渗透率已经达到了跟美国很接近了。就是比它还低一点，他已经达到54%，我们已经很接近了。2011年以前的数据我们没有，2011年以后的数据还有一些。从右面这个图来说，这个照片我在美国洛杉矶一个环球影视城里面拍的。到处可以看到高空作业机器在不同的领域里面在工作，而我们却在不同的领域里面没有人去关注或者关注的人很少。

责任编辑：Keyi