雷沃“三步走” 引领行业中国制造供给侧改革

“通过在海外建立研发中心集聚人才和资源逐步累积属地化运营经验，进而通过兼并重组整合当地优秀资产，最终搭建起完整的海外属地化运营平台的三步走模式，让雷沃重工的走出去战略得以稳健落地，这也是雷沃重工在理念方面的一次创新和突破。”王桂民说。

过去中国农机行业的快速发展掩盖不了在高端农机装备领域的弱势，本土农机企业在全球高端产品竞争中一直处于下风，国际市场竞争力低弱，几乎无法打入欧美市场。与此同时，迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等国际农业装备巨头竞相进入中国市场，尤其是在国内农机化发展水平较高的东北、西北等地的大型农场，大马力拖拉机所配套的农机具近乎被进口品牌垄断。雷沃重工走出去的探索实践，为国内农机企业如何实现高端突破初步探索出了一条可行的路径。

“雷沃重工的视野不仅限于欧洲，我们要把国外的先进技术消化吸收并引入中国，培养起一支具备全球竞争能力的硬实力团队，还将借助雷沃重工的全球营销体系，将雷沃产品推向世界。”王桂民说。

小荷才露尖尖角

依托走出去的新模式，逐步实现海外技术本土化，雷沃重工稳步走到国际舞台上与外资品牌正面较量，收获了越来越多的国际市场份额，一大批国外农场上出现了雷沃产品的身影。

2015年，雷沃重工先后斩获苏丹204台雷沃谷神收割机、蒙古国货值1亿元农业装备、斯里兰卡货值2亿元农业装备及工程机械、马里货值1亿元农业装备、利比亚50台雷沃装载机等政府采购项目订单，海外出口业务逆势飘红。

2015年11月,在德国汉诺威农机展上，来自雷沃阿波斯集团的阿波斯5130型拖拉机在与国际顶尖品牌拖拉机同台竞技中获得殊荣，被欧洲年度拖拉机评选活动评委会授予“年度拖拉机银

同时在该展会上，雷沃重工还发布了三个平台的雷沃阿波斯动力换挡拖拉机,以及与之配套的精量播种机等农机具新产品,自此拉开了雷沃阿波斯动力换挡技术大中马力拖拉机进军全球市场的大幕。

未来,雷沃重工将继续加大力度实施全球化战略,搭建“1+5”全球化运营管控体系。“1”指以中国为中心,建立全球管理总部和产业化中心。“5”指五个海外区域运营管理中心:以意大利为中心,辐射欧洲和非洲市场;以俄罗斯为中心,辐射俄罗斯和中亚市场;以美国为中心,辐射北美市场;以巴西为中心,辐射南美市场;以泰国为中心,辐射东南亚和南亚市场,推动雷沃重工2020战略实施,打造世界级企业,实现从区域性企业到全球性企业转变。

都说，2016年会比去年还艰难，但在王桂民看来，新挑战必将伴随新机遇，而新机遇的到来必然伴随着行业的优化整合，因持续高速增长而滋生的“浮躁之心”也将逐渐在业内褪去，企业必须在这种整合淘汰中找准自己的位置，苦练内力谋求新生。

而业内人士认为，雷沃重工分三步走出去的实践探索，不仅帮助企业初步实现了在全球高端农机市场的战略布局，也是国内农机制造企业坚定进行供给侧改革的先行军，为国内整个农机行业企业行动作出来积极表率作用。

往更高层次看，雷沃重工吸收国际先进技术，将其应用并推广于我国农业作业和粮食生产中，对于推动国家农业机械化和农业现代化发展，保障国家粮食安全也能起到积极的作用。

责任编辑：Alice