工程机械四年调整： 企业加快国际布局 后市场成蓝海

为了真正实现国际化道路，中国工程机械企业必须加大对新产品、新技术的研发，与此同时，曾光安还指出，后市场服务也是不可忽视的。

“对柳工而言，与其做只迅速奔跑而寿命短的兔子，不如做个长寿的千年龟。”日前在广西柳工集团有限公司（下称柳工）经销商年会上，柳工董事长曾光安向21世纪经济报道形象地描绘了柳工的发展方向。

曾光安此话的背景是中国工程机械行业经过2011年之前的高增长后，受国内宏观经济转型、基础设施和房地产投资增速放缓等的影响，国内工程机械市场持续调整，至今已连续四年遭遇下滑。

为了能够在“新常态”下更好地发展，包括柳工、徐工机械等在内的企业都在积极应对，比如走出国门布局海外市场，而且都在进行深度调整，即是通过研发延伸至核心零部件领域或者通过商业模式的调整加大后市场服务。

中国工程院院士徐滨士也曾坦言，工程机械后市场定是一片新蓝海，发展工程机械后市场必须围绕服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分进行深耕，将改善企业盈利模式，提升企业盈利能力。据了解，柳工、徐工机械等企业都选择了二手设备销售与租赁业务、核心零部件的投入等。

布局海外市场

国内工程机械市场持续调整，2011至2014年已连续四年遭遇下滑和调整，而从今年的数据看，工程机械行业形势也在进一步恶化。

今年上半年，18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元，同比下降29.31%；18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。

在资本市场的表现，工程机械业也不太“如意”，自2011年海伦哲和恒立油缸上市以来，工程机械行业近4年没有新增上市公司。

“受宏观经济和固定资产投资增速下滑影响，工程机械行业总体需求不足，行业产能过剩、洗牌加剧。”徐工机械在中报中坦言。

在整个行业不景气的情况下，国内很多工程机械企业都开始走出国门，寻求发展。如厦工产品现在已经销售到海外50多个国家和地区，在海外拥有30多家办事处、经销商等；目前，三一重工拥有美国、德国、印度、巴西等多个海外研发和制造基地，集团业务覆盖全球100多个国家和地区。

偏安西南的柳工也在2003年开始进行海外布局，走上了进军海外的道路。目前，柳工已构建形成全球性的业务战略布局，拥有约380家经销商遍布全球130多个国家和地区，8个零配件中心和10家海外子公司。目前，柳工海外业务贡献率已跃升到35%以上，国际员工比例上升到占万名员工的20%，海外资产占柳工全部资产的近10%。

柳工的海外布局也正好契合国家“一带一路”的战略发展。“‘一带一路’沿线65个国家，柳工在过去10年已经开发了63个国家的市场。在‘一带一路’沿途的中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工都建立了经销网点、服务与配件保障。”曾光安向21世纪经济报道表示。

在柳工的规划中，其海外营收将逐步提高，将从2015年总营收占比35%提升至2018年的40%，至2020年，其海外营收将占总营收45%。

责任编辑：Alice