探寻中国农机转型升级之中联重科的实践

2015年11月8日-14日，世界顶级农机展—— AGRITECHNICA汉诺威国际农业机械展览会在德国汉诺威展览中心盛大开幕。时隔两年，中联重科携多款中高端农机新品再次出击汉诺威，并向世人发出了最热烈的邀请。

德国汉诺威展会创办于1985年，是全世界最大的农业领域机械、设备的国际性展览，每次开展，均吸引全球100多个农机品牌参展以及世人的瞩目，汇聚着全球农机同仁们前进的步伐。在这些步伐中，毫无疑问，2015年的汉诺威，中联重科的那抹极光绿，给3号馆带来最耀眼的生机，从开幕到闭幕，中联重科高端农机展台，每天吸引数以千计的专业人士和客户。大家在惊叹之余，也对中国未来农机的转型升级发展提出了思考。

开发出与欧洲标准同步的中高端农机，是目前国内领先的农机企业不遗余力追求的目标。在我国连续11年农机购置补贴政策的引导下，农机行业出现了十年高速增长的“黄金时代”。但同时需要关注的是高端农机也被外国品牌几乎垄断。中国的中高端农机未来究竟如何转型？发展的路径如何？本文以中联重科为样本进行探究。

一、中国农机中高端市场探秘

中联重科作为全球领先高端装备制造商进入农业机械领域后，业内对其带领农业机械走向高端一直充满期盼。

今年汉诺威展会上，中联重科携系列化高端农机新品亮相，款款都是按照世界标准倾心智造。底盘技术和发动机技术与欧洲同步，主要参数和性能均达到了欧洲技术标准。应该说从产品方面中联重科给出了一份满意的答卷，在国内农机行业也起到了积极的引领作用。

但好产品最终要落到用户的使用上，这里有两个关键问题，我们的高端产品客户在哪？我们怎么让这些客户接受我们高端产品。让纵观全球农机市场，市场格局大致细分如下：

表1 全球农机市场的区域性特点

注：以上调研来自中联重科，转载需注明。

对于中国农机转型中高端，中国是根据地，最重要的市场是中国市场。从汉诺威中联重科展台展出的产品看，中高端农机的吸引力在于环保、舒适、可搭载更多智能控制设备，从而实现节水、节能、解药、节肥；以可持续、生态为内涵推动中国农业现代化的发展。

从十八届五中全会精神看，农机向中高端转型恰恰是十三五规划中农业现代化关键薄弱环节。目前我国中低端传统农机产能过剩，进入低利润时代；而高端产品又缺乏核心技术，转型升级任务尤其艰巨。

中高端转型发展是一个有挑战性的系统工程，除了产品技术含量高以外，还需要可靠性、高性价比、良好的配件与服务，以及金融的支持。虎口夺食，这系统工程中哪个短板都可能是影响成功转型升级的关键点。

中联重科在装备制造领域成功实现了从中国中低端走向全球中高端转型，在农业机械转型发展中，中联重科都做了哪些准备？

二、中联重科农机中高端之转型实践

中联重科此次在汉诺威的华丽亮相，无一不体现了其在产品的技术创新能力、资源整合能力和企业管理能力上的全面升级，企业的核心竞争力不断增强。

整合全球资源，打造有竞争力产品

中联重科农业机械目前已在美国、欧洲成立农机研发机构，与长沙、芜湖研发中心协同，使欧美高端农机研发理念与国内农业生产需求实现完美融合。同时，努力摆脱因低端价值链所带来的价格竞争，向价值链两端延伸，研发、设计、营销、售后、品牌管理和知识产权管理等环节的投入逐年增加。在发动机、变速箱、传动系统、液压系统等零部件的研发、制造领域与采埃孚、道依茨、博世力士乐、卡拉罗等全球顶级农机零部件供应商进行深度合作，将世界级领先科技与资源服务于中国农机化事业，为用户提供世界级品质的产品。

正如中联重科副总裁王金富所说：“推动产品结构调整和技术升级，提高核心竞争力，是中国农机企业参与全球竞争最重要的途径之一。提升自主研发能力的同时，整合全球资源，开发出具有完全自主知识产权的产品，最终才能在未来全球市场竞争新格局中占有一席之地。”

责任编辑：Nora