守正出奇,精彩三一 专访三一重工总裁办总裁助理陈静
“双进转型,守正出奇”战略落地
陈静说,三一是个大企业,转型升级并不容易所以三一做了很多工作。从2011年起三一就开始了储备工作,例如在港口机械、风力发电项目,与当时三一现有的工程机械产品线进行了有利地补充。其次,对于工程机械产品来说,三一以前更重视整机产品的研发,而对后市场重视不足。从2012年开始三一对后市场、零配件业务、整机大修、金融服务等方面加强了投入,三一希望对客户提供更加完善的解决方案。
2015年,三一集团提出的“双进转型,守正出奇”公司战略逐步落地,除了传统的工程机械版块,近年来三一在住宅产业化、风力发电、智能港口、智能化油田的开采项目、金融等新业务上持续发力,2015年3月底,经国家住建部批准,三一集团正式成为国家住宅产业化基地。在新能源技术领域,风电业务也成为三一集团继工程机械业务后的又一重要业务板块。未来,金融、机器人、工业4.0、孵化器等新业务也将成长为三一新的利润增长点。
三一与一带一路
陈静表示,近年来集团一直致力于业务升级转型,开拓新业务正是为公司未来发展提供助力。业内人士则认为,三一契合“一带一路”的产业布局,以及稳步崛起的新业务板块,将为三一在新一轮的全球竞争中赢得先机。
海外市场方面,从2005年开始三一在印度、德国等地区逐步投资了数个品牌基地,这和习总书记提出的“一带一路”是高度吻合的。三一拥有印度、德国、新疆的产业园,且在“一带一路”沿线的国家中都有三一的分公司和服务网点,完全可以为当地的客户提供最优的服务。三一2012年并购了德国的普茨迈斯特,倚靠其已有的服务网点,已获得全球混凝土行业近40%的市场份额,三一混凝土机械的国际化已经提前获得了实现。另外,三一通过双品牌的海外战略,在海外渠道上也得到了很好的互补,对三一国际化战略起到了促进作用。陈静表示,今年三一的海外销售有望突破150亿元人民币,相比去年有较大增长。
新媒体传播,开拓市场新思路
三一在推广三防手机时,就通过采用新媒体对市场进行了广泛传播,甚至邀请了三一总裁向文波先生代言。
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三一V8三防手机产品虽好,但若没有高效的市场推广,也许并不会达到现在销量成绩。向文波总裁通过自己的微博、微信,为三一V8手机做了大量的线上推广,并形成了“病毒式”的传播,达到了非常好的宣传并促进了销售。陈静说,通过各种新媒体的推广和多家电商的宣传,三一V8手机今年有望销量达到一万台以上,这对于刚上市几个月的V8手机来说,还是不错的。
三一正在对官网、电商平台进行全面的改版升级,对客户的使用感受会有一个新的提升。同时,三一也针对微信用户推出了三一重工的微信平台,以及电商平台。
此外,在企业内部的管理方面,三一员工通过加入三一企业内部的公众号,可以对工作中遇到的问题、建议提出自己的看法,三一集团的相关领导会在第一时间对问题进行回复并解决。陈静说,这不仅拉近了员工和企业的距离,同时也极大的提高了三一的工作效率。
责任编辑:Yaodl
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