利氏中国：三年磨一剑 十载兄弟情

然而，利氏兄弟在中国“走出去”的道路却并不是一帆风顺的。最大问题就是人们所说的利氏兄弟如何更好地适应中国特色的本土化市场。

“水土不服”的现象在跨国企业中并不鲜见。包括谷歌在内的外资企业都曾气势汹汹进军中国，最后却不得不“卷铺盖走人”，其他玩不转中国市场的外企也是大有人在。归根结底，原因不外乎是对中国的消费文化研究不足、对本土政策难以适应、对中国客户需求的漠视等等。

对于中国特色，王志军有着自己的看法：“利氏兄弟其实一直在走中国特色的发展道路。但到底什么是‘中国特色’呢？有些人说，利氏你不接中国地气，没有中国特色，比如你非要开发票、比如你拍卖价格低了还不许回购。我相信这不是正能量的中国特色，这些都是中国的税法、拍卖法严格禁止的。在正确的方向上我们不会变，因为我们要守法、要给客户确定性，保证客户拿到的设备是干净的、有清晰产权的，要让客户认识到我们不欺骗他们。利氏兄弟在中国的路还很长，不但要在中国市场扎根生长，而且还要做在中国的百年企业。”

相比中国本土企业，利氏兄弟更坚守正能量的中国特色：绝不越位。

中国工程机械行业当前最大的问题是债权机。债权机意味着代理商账本上的价格非常高，在一定程度上偏离了设备实际的价值，如何跟设备委托方共同找到一个解决方案，是利氏兄弟一直在做的事情。

不仅如此，中国当前是全世界工程机械库存量最大的国家，那么如何发挥利氏兄弟的长处，在全世界范围内帮助中国消化库存，也是利氏兄弟目前努力方向之一。“解决这些问题都会成为利氏兄弟真真正正的中国特色。”王志军说。

2015年9月10日在河南郑州举办的利氏兄弟中国第七场拍卖会

理念想通、格局相向，奠定了这次富有“中国特色”拍卖会的前提。

“今天是利氏兄弟第二场走出去的拍卖会，也是我们在中国第一次与代理商合作的拍卖会。当我们看到河南通冠这么好的硬件，我们就和河南通冠的管理层说，我们要把利氏兄弟的软件带过来、我们要把世界水平的拍卖会带过来。”无疑这是场强强联合。河南通冠的硬实力加上利氏兄弟的软实力是9月10日巡回拍卖会大获成功的基础。

不难察觉，两场巡回拍卖会背后折射出的是利氏兄弟专为中国市场订制的本土化战略——软硬结合。

通过与中国更多制造商、代理商、租赁公司、施工公司和工程机械交易市场等合作，把利氏兄弟的专长带到当地，把世界最专业和最公平的二手工程机械无底价拍卖带给最广泛的用户。

三年磨一剑，利氏兄弟经过了三年在中国市场的本土拍卖，已经逐渐探索出了更适合中国市场的拍卖模式，因地制宜与对核心理念的坚守相得益彰。

“利氏兄弟将会给中国工程机械市场带来更多的变，未来大家可能会大吃一惊，惊叹利氏兄弟不是一家加拿大公司，而是一家中国公司。”王志军其言可待。

责任编辑：Joe