BICES媒体万里行之太阳耐磨件 立足专业做强做大

目前，国内工程机械行业主机制造商产品销量下滑明显，为主机厂提供配套服务的配件企业按理来说日子并不好过，但是太阳耐磨件的产品订单已经排到了11月份，车间工人每天3班导且无休息日，所有设备24小时不停机必须满负荷运转。“太阳耐磨件从成立公司以来，不断调整业务发展方向，为摆脱受制于工程机械主机厂商的束缚和回款压力，目前只有非常少量的业务来自于主机厂商配套服务，因此，太阳耐磨件并没有因为工程机械行业新机销量下滑而停滞不前。”孙杨此前也经历过一次工程机械行业的低谷期，但远没有此次更加严重，他经常告诉员工，不要做重复性的工作，要敢于创新，要坚持“3条腿”走路。

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首先，不能完全依赖于为工程机械主机厂家配套，因为一旦市场下滑就会导致主机厂商设备配套需求锐减，同时延迟或有条件支付配套件货款也是常事，太阳耐磨件目前在这方面的配套比例仅有3%。“太阳耐磨件给主机厂商配套，基本上有个原则，所有的配件必须现款现货，客户汇款必须及时。我们保证提供最好的产品质量、最优惠的产品报价，但是我们不会承担死账坏账的风险，目前不欠银行任何贷款。”其次，为工程机械后市场提供配套件服务，集中在工程机械维修企业，占太阳耐磨件整体业绩的25%；除以上外，太阳耐磨件最大的业务比例是在海外出口，由于低成本的价格、高质量的性能，深受欧美等发达国家客户好评。特别是太阳耐磨件能够为国际工程机械零配件经销商，提供OEM生产及产品定制服务，这也加大了其海外市场占有率。

“经济危机对于某些企业来说是致命的，但是并不是完全没有机会。太阳耐磨件会坚持自己的专业型发展定位，不会过多的扩展产品线，我号召大家把更多的精力放在营销和市场开发方面。比如太阳耐磨件只做刃板，我们就会把所有的研发队伍、生产精力、资金投入都放在这个上面，我深信我们一定会达到第一的目标。”孙杨强调，企业不应该把更多的精力，放在不利于生产制造、不利于技术改进方面，而是要集中精力干好一件事情。“我们工厂有一批临时来自小松山推的工人，太阳耐磨件经过和小松山推方面临时沟通，希望这批经验丰富的操作工人能够指导和带领我们的工人，无论在产品制造或企业文化方面，太阳耐磨件需要在很多方面进行提升。”

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太阳耐磨件以科技推动企业发展，致力于工程机械耐磨材料的研究。“我们的耐磨件材质都是锻造的，而不是铸造工艺，因此在材料的硬度和韧性方面都比铸造件强很多，同时我们会尽量降低材料成本，提高产品的竞争性价比。我们后期很快会新建一个锻造厂，同时有已经在运行的材料研究中心以及高级检测实验室。”在增强市场竞争力的同时，太阳耐磨件满足了客户对价格、产品、质量的各种需求。据悉，该公司将在9月份BICES北京展会期间展出其系列耐磨件产品。

责任编辑：John