导读：以无底价帮助设备的拥有方吸引更多感兴趣的客户，以无底价打造一个公平、诚信、透明的交易环境。利氏兄弟始终坚持无底价拍卖，在二手工程机械交易的穹顶之下，创建一片蓝天。

【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械市场经历了爆发式增长的黄金十年，大量的二手机成为必然产物。二手机交易市场应运而生，并出现了包罗万象的交易方式，在新生力量爆发性增长的时期，不可避免地形成交易混乱的局面。

利氏兄弟2004年进入中国，并在2013适合时宜地将全球最为成熟、公平、透明的交易方式——无底价拍卖展现在中国舞台。不可否认，利氏兄弟无底价拍卖给中国工程机械二手机流通这个难题打开了一个完美出口，并主导形成了一个越来越有秩序的二手设备交易环境。

利氏兄弟3月26日第五场北京无底价拍卖会成功举办

利氏兄弟要做“超市”，而非“专卖店”

利氏兄弟为客户们提供的除了一个设备采购平台之外，更多的是一种真诚、透明的服务。利氏兄弟中国区总经理王志军一直把利氏兄弟拍卖会形象地比作“超市”，而非“专卖店”。每一个来到这里的买家都可以实实在在地感受到在一个大型超市挑选自己心仪设备的愉悦感，并真真切切的用肢体去体验它。在利氏兄弟拍卖场，客人绝不是仅仅为了某款机型而来，而是自信地带着全套设备满载而归。

代理商就像是“专卖店”，那么在代理商的代理区域，来到利氏“超市”的客户也许会没“专卖店”多，但超出代理区域以外，利氏兄弟拥有的客户一定比“专卖店”多。利氏兄弟能够把市场不同地区的需求汇聚在一个平台上，来产生集中购买的消费力，而且这个平台因为现场拍卖的原因，能够保证做到公开、透明，通过线上和线下结合的方式，做到产品价值最大化。

记者曾在利氏兄弟拍卖场随机采访过一位竞拍客户，当被问及他是怎样理解利氏拍卖的？他坦言，“每一场利氏拍卖会我都来买设备或看拍卖，因为在这里，闭上眼睛可以听到机器的轰鸣声，睁开眼睛看到钢铁巨人在挥舞，这里有行业最专业的二手机买卖人，可以和他们像朋友一样去聊二手机的行情，在这里能够满足购物需求的同时，在心理上得到极大满足感。”是的，这就是利氏的魅力。

利氏兄弟设备超市，为客户提供真诚、透明的服务

利氏兄弟用5场拍卖会坚实了北京根据地

利氏兄弟来到中国以来，稳健地践行着每一步，从2015年3月26日拍卖会结果来看，共成交89台设备，共有1000多人到场，包括交了保证金的400位竞买人。其中北京的本地买家占到了27%的最大比例，河北、山东等地的买家仍是主体。

一场篮球比赛的胜利除了取决于明星球员，更多的是得益于新秀选手的能力。那么利氏兄弟拍卖会的新客户做出了哪些贡献呢？王总给出了一组比上千万成交结果更欣喜的数字，在3月26日拍卖会上有35%是新买家，买走了52%的设备。这依然是利氏兄弟无底价拍卖的魅力。

2013年，利氏兄弟首次将其在全球取得成功的商业模式移植到中国，但当时受到行业不少的质疑声，如今已成功的举办了5场无底价拍卖会，一路走来，发生了哪些变化呢？

据王志军总经理介绍，随着市场的不断变化，拍卖在工程机械行业不断普及，2年间，越来越多的客户从一个看客投入到竞拍中。从第一场北京拍卖会到第五场，一日游闲逛的新用户少了，场内专注拍卖有经验的老用户多了；漫无目的试机的少了，认真辨机的多了；靠着第三方平台组织才来参会的少了，注册竞拍人反而多了；本地竞拍人占比少了，跨山涉水从西南、西北、东南来竞拍的多了；进口设备办手续的时间少了，进口机的成交价更高了；竞拍人出价时犹豫少了，网络竞拍成交量多了……

利氏兄弟用5场拍卖会坚实了北京根据地

责任编辑：David