上海金泰定制化服务 为客户节约成本近百万

日前，重庆南山地下管道工程工地的一台上海金泰SH36多功能钻机施工，引来了业内众多媒体和施工技术专业人员，他们与施工方共同见证了上海金泰SH36多功能钻机钻成的第一个直径3米桩孔。经过技术升级和钻具改造后的SH36多功能钻机，在山城重庆的复杂地质条件下，创造了连续施工10000小时无故障的卓越成绩，为客户节约成本近百万元。

近几年，随着国内基础建设的发展和城市化进程的深入，旋挖钻机大型化趋势日益凸显。在桩工机械主流制造商的产品结构中，400KN.m以上超大扭矩的产品几乎都成为制造商首推型号。然而，从用户的反馈信息来看，这类超大扭矩旋挖（扭矩在400KN.m以上）因其价格昂贵、能耗大等因素，并非是当下市场需求的主流型号。用户在选购超大扭矩旋挖产品时保持着极为谨慎的态度。

2012年西北某基础施工公司为了承接一项工程，花费千万购置了一台400KN.m扭矩的大型旋挖钻机，在该工程需要打的几百根桩中，只有9根桩型的桩径超过3米。该公司负责人也表示，当那一次工程完工后的近两年间，这台超大扭矩的设备几乎没有再打过3米以上的桩孔，相反这台大设备的能耗成本和维保费用却让他颇为尴尬。在当前行业市场需求低迷、工程款回笼普遍困难的形势下，此类情况时有发生。

上海金泰公司在设备大型化的趋势中另辟蹊径，在加快实施超大底盘产品技术储备战略的同时，一方面积极通过技术创新，对现有产品进行升级，深挖产品潜能；另一方面利用自身的施工技术专业优势，深化技术服务，走差异化的竞争路线，为用户创造价值。重庆南山地下管道工程项目的部分桩型的桩径超过3米，为此，上海金泰的技术人员与用户共同研究，对客户已持有的原设计桩径为2.5米的HS36多功能钻机进行技术升级，同时对钻具部分进行改造。改造后的HS36多功能钻机不负众望，完美地达成了施工需求。

而在实际调查中，上海金泰公司发现，客户盈利能力不足很大一部分原因与缺乏现场管理经验有关。为此，金泰公司主动将服务从售前、售中延伸到售后，派遣服务工程师驻扎工地现场，协助客户进行管理。同时帮助客户制定施工方案，改善施工工法，使客户的施工效率有了很大的提升。上海金泰为用户提供制定化服务的做法，深受用户的欢迎和认可。

责任编辑：Nora