2015工程机械是否全面迎来“电子商务年”?

据悉，2014年上半年我国电子商务继续保持快速发展的势头，市场规模不断扩大，网上消费群体增长迅速。根据研究机构初步测算，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。在新技术和模式创新驱动下，电子商务通过各种渠道广泛渗透到国民经济的各个领域，已成为我国重要的社会经济形式和流通方式。

“未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。”在央视财经频道开始热播的纪录片《商战之电商风云》中，小米公司董事长兼CEO这样说。对工程机械行业来讲，电子商务仍处于起步阶段，可喜的是工程机械行业对“电商”的认知度已经走过启蒙期，有了大幅度的提升。

在“新常态”经济环境下，国家经济大环境的变化使工程机械行业发展受到了一定的抑制，黄金十年不再。再加上机械设备市场包有量的不断增加，工程机械企业必须另辟蹊径才能在激烈的市场竞争中求得生存。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。

近两年，工程机械企业触电频频：三一集团将集团营销体系与DMS代理商体系相融合，获得了最直接的客户信息和资源，形成销售漏斗和进行大数据的分析。并重视行业媒体和自媒体等品牌推广项目，每年从网络渠道获得多达万条客户询盘信息;徐工携手电商公司开启跨境电商，面向全球190余个国家销售;中联重科架设自己的电商服务平台……越来越多的工程机械企业逐步开启了电商化进程，开始迈着脚步懵懂前行。

工程机械零配件触电尝鲜

“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”马云在几年前说的这句话如今也得到了印证，工程机械进军电商是大势所趋。

工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在网上实现销售。

2014年整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇，只要机器轰隆隆作响，配件的需求就相对稳定，可以说，有多少工程，零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。在整个工程机械行业内，配件销售是最好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。

因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

工程机械电商靠谱与否?要看O2O

对于工程机械企业来讲，无法通过电商平台实现销售，并不是说电子商务无法应用于工程机械领域，而是由于我们还没有找到企业与用户之间的“电商”纽带。

“电商”并不仅仅是网络商城，也不仅仅是微信营销，对于工业品，精准营销的理念最为重要，并且，对于用户来讲，在信息化技术蓬勃发展的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点，采取符合于行业特性的电商模式。

相信互闻网从业者对O2O这个名词一定非常熟悉，做为2014年的互联网行业热词，无论是互联网企业还是传统企业如果商业模式里不跟O2O这个词汇沾点边都不好意思出来混，各路专家学者、企业家张口闭口大谈O2O，谈线上线下一体化、谈闭环。

那么问题来了，O2O模式是否真的适合工程机械交易?

首先我们可以看到，目前主流的O2O模式有三类：

第一类：线上为线下引流，类似于OTA、团购网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带来客户，线上平台从中赚钱佣金，形成“鼠标 水泥”的模式;

第二类：线上线下销售渠道并行，这种模式要求企业有自己的门店或代理商，而线下的成本要远远高于线上的成本，这就给线下门店和代理商带来了压力，所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。

第三类：线下为线上导流，这种模式类似于苏宁的，线下体验，线上交易的模式，前面已经说过，这种模式目前工程机械行业还需要时间。

我们知道，目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大，短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易，并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。

很显然，第二类和第三类O2O交易模式并不适合工程机械行业特性，而第一类线上为线下引流，则能很好的绕开这一系列为问题的情况下，为行业用户提供更为优质的产品，以及更为合适的价格;同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。

近一两年来行业网媒都在尽已所能的发展线上交易，各种各样的方式、手段层出不穷，但究其根本都不谋而合的与O2O交易模型有着惊人的相似。

想要做好O2O由线上而线下的引流，交易平台的搭建、行业内线上用户的积累是重中之重!“慧聪工程机械网”行业媒体的身份广为人知，但他的B2B电商身份往往被业内人士所忽略。二十多年的积淀使慧聪的B2B在线交易平台积累了大量了精准用户，并成功完善了在线交易支付功能。

强大的功能与数量众多的线上用户资源，使企业及用户省去寻找、自建交易商城的麻烦，以及后期的人气推广及维护工作。

再不“电商”就晚了

一方面，中国强大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机。另一方面，电子商务自身的优越性和便利性助推了工程机械行业进军电商的步伐。

在多方因素的综合作用下，工程机械行业的电子商务不断发展，企业借助电商平台打开了营销的新渠道。按雷军给出的时间表，5年之后，工程机械企业也会发展成为“电子商务公司”，亲们抓紧时间，小心再不“电商”就晚了!

责任编辑：Eason