聚焦2014上海宝马展：工程机械匠心回归何处

编者按：宝马落幕，匠心回归。这既是中国制造从黄金十年的回归，也是世界经济从互联网经济向实业经济的回归。工业4.0等智能制造如同一台庞大的盾构机，缓慢但却无坚不摧地向我们逼近。一个企业可以抓住市场的空隙而出奇制胜，但一个产业则很难长久地做到这一点。以奇胜须以正合。对此，我们别无选择，只有安营扎寨，正面迎接即将到来的挑战。

今年的上海宝马展在一场透雨中拉开了帷幕，笔者到达展会时远远望见展会入口处的广场上人头攒动，或撑伞疾走，或冒雨飞奔，完全不在乎下雨所带来的不便。在匆匆入馆的几分钟里，笔者切实感受到了工程机械从业者对于这个行业的热情。

宝马展作为业内最重要的展会之一，吸引了众多企业、专家、用户等参与。在此行业低迷期，企业看市场，专家看走势，用户则看发展，各方共同为行业把脉，探讨工程机械行业将何去何从。

本届展会提出“中国制造，匠心回归”。那么我们回归的是什么，又回归到何处。美国早已提出重新占领制造行业制高点，德国也提出了工业4.0的概念。各个老牌装备制造业强国开始将装备制造业推上国家战略的新高度。这也许算是在金融危机后世界的一次回归，回归到实业，因为只有实干才能兴邦。

作为中国的装备制造行业，尤其是工程机械行业，不仅仅是在行为上回归务实的态度，在心理上也要回归到一个更平和的心态。过去十来年，中国工程机械市场发展虽然历经起伏，但是就其整体发展来看无疑是成功的。不过，成功只是一种状态，而成熟则是一种心态。一个行业从无到有最终是希望发展成一个成熟健康的行业，尤其是作为国家支柱性产业的装备制造行业更要优先发展成一个成熟的行业。

回归建设

十年树木，百年树人。这句古语告诉世人一个很简单的道理，任何事情的培养建设都是一个艰难耗时的过程，而反过来一棵百年大树在几分钟就可以被伐倒，破坏这一切则在旦夕之间。

作为工程机械的从业者，应该回归到行业建设者的角色。众人拾柴火焰高，只有人人以“行业向好健康发展”为目标来建设行业，行业才能有序发展。

目前的工程机械行业，产品同质化严重，零首付，价格战凶猛，从业者为了扩大市场份额不择手段。毋庸讳言，竞争的白热化，一直是中国工程机械市场发展的主旋律，这既造就了该行业十年的辉煌，同时与之伴生的恶性竞争也造成了行业的无序发展。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝曾表示，目前，一些外资龙头品牌也开始加入价格战的行列，外资品牌主动加入价格战，可能与国产工程机械品牌一度50%的市场份额有关。更重要的是，或许是这些外资品牌制造商已经意识到，经过数轮的价格战以及高风险的销售策略，国内工程机械企业发展动力不再，因而会在这一时期祭出价格这一武器，希望能给予竞争对手最后一击。

这些都不是一个建设者的行为，而是一个破坏者的行为。破坏者往往能在短期内获得不菲的回报，但是这些个体所得的利润，则以牺牲掉一个行业几年甚至十几年才建立的秩序为代价。

为此，今年早些时候，中国工程机械工业协会挖掘机械分会在其网站和微信中正式发出关于中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函。函内提及，在中国挖掘机械行业整体环境依然严峻的情况下，部分领先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，严重扰乱了市场秩序，影响了行业平稳、理性、有序发展。这无疑是业内权威机构对于目前市场乱象的一次严重警告。

回归务实

实业救国这个概念最早出现在洋务运动时期，当时的有识之士为了救国而开始引进外国的先进技术，发展重工业、商业。如今的“实业救国”，更是一种未雨绸缪，先天下而忧的状态。装备制造行业可以说是国之重器。上到国家安全，国防建设，下到修屋筑路，衣食住行都有装备制造行业的影子。一个国家装备制造业的水平也是一个国家综合国力的一种直观表现。一个“色厉内荏”的国家往往很难在日益竞争激烈的环境中赢得胜利。

回到工程机械行业，目前所谓的“实业救国”，对于机械行业来说最务实的应该就是技术创新，因为只有掌握了核心技术的企业才有不竭的动力推动其发展。当下，许多响当当的品牌往往都是欧美等发达国家的“百年老店”，为何我国就鲜有这样的企业？有人可能说我国现代装备制造行业起步晚，底子薄，发展都不足百年何来百年老店，这只能说是一个客观因素。真正起作用的内因还在于这些国外企业内在的不断进行技术创新的动力。

比如在拥有着150多年历史的山特维克公司展台参观的时候就发现这样一种新技术，山特维克在其矿山破碎机的液压主轴外有一个起保护作用的钢套，以前在更换的时候需要几个工人用切割的方式取下钢套，费时费力，但这个新品则是用高压的方式将内部的轴和轴套分开，两个工人十几分钟就能完成以前数小时的工作。

这一细节充分体现了外国的百年老店身上的一个特色，其注重的不仅仅是产品的研发，更注重每个螺丝，每个零件在生产、制造和使用的时候所能节省的时间、材料等成本。不仅仅注重大而全的整体，更注重小而精的细节，正是对这些细微之处的提升，才铸就了其良好的品质。

回归平和

每临大事有静气，古代的先贤早就告诉我们保持内心的平静，耐得住寂寞，抵得住诱惑，终将拨云见日，拥抱温暖。

业内也有一种这样的说法，现在是工程机械最好的时代，也是最差的时代。好的是黄金十年的发展，让中国工程机械行业企业实现了市场的快速扩大，积累了丰厚的资本；坏的是这黄金十年让中国企业发展过快，忽视了技术的发展和企业创新的积累。

经过近几年的低位运行，工程机械行业如同大浪淘沙般洗掉了不少当初只为投资赚钱的用户，目前留在行业里的大部分都是了解行业、了解企业的成熟用户。这些用户，资金充裕，更注重产品品质，没有投资的投机性和盲目性，并且十分了解自己的需求，在购买产品时也更理性。

所以今年的工程机械行业的运行数据中可以看出，虽然行业整体走势下滑，但是外资品牌的产品却在不断增长。这并不是说国人崇洋媚外，而是这些产品在某些性能上确实超出了国产品牌。

当然，我们本土企业真的也很努力，以徐工、柳工、中联、三一等业内排头兵为代表的一批本土企业也一直在向先进的厂商学习技术、管理方式、运营模式。这些企业在技术上也不断推陈出新，在海外市场上也逐渐站稳脚跟，只是给他们的时间太少了，再让本土品牌继续安心静气地发展几年，也许就是另一番景象。

人无远虑，必有近忧。目前应收账款的激增和积压的库存才是令企业不安的最大因素。有关业内人士预测，今年挖掘机销售应该在8万台左右，从绝对数量上看同2007、2008年的水平基本持平，而那时的企业则没有现在的愁云。这个数量在世界范围内来看也属于相当大的市场。

十年的快速发展让太多企业尝到了扩大市场，扩大产品种类带来的甜头，让自身变得浮躁起来。所以，回归平静，回归原点，逐渐从浮躁的心态下走出来，用平和的心态去发展企业，建设行业，才是迎来工程机械行业第二春的不二法宝。

责任编辑：Nora