11月的柳州，虽已进入深秋，却绿意盎然。17日，秋风瑟瑟，寒意阻挡不了柳工海外经销商和客户的热情，他们不远万里，从全球各地汇聚到柳州国际会展中心，参加公司2014全球经销商年会。

本次年会以“创新业务 驱动未来”为主题，来自全球70多个国家的近300名经销商出席了年会。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、李于宁、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、罗国兵、王太平，与全球经销商共聚一堂，回顾2014年的业绩，共商2015年发展大计。自治区国资委主任管跃庆，柳州市委常委、常务副市长刘传林，以及自治区老领导、公司历任老领导应邀出席了年会。

路上风云变幻 感谢有你相伴

会上，集团公司董事长王晓华首先致辞。“柳工业务在全球范围内快速推进的过程中，海外经销商们的贡献功不可没。”对于经销商和客户始终如一的忠诚追随，王晓华表示由衷的感谢，并希望经销商能够与柳工携手应对当前困难。（讲话摘要详见本版）

集团公司总裁、股份公司董事长曾光安分析了全球经济形势，对行业和公司进行展望。他认为未来中国经济增长趋于平稳，经济转型期制造业环境发生了巨大变化，对工程机械的市场需求放缓或下降已成趋势，客户对品质和服务将会提出更高的要求。（讲话摘要详见本版）

股份公司总裁俞传芬作了股份公司业务报告。他回顾了股份公司2014年的重要成就和工作亮点。他指出，2014年中国工程机械行业销售额继续下滑，公司业务的降幅低于行业平均降幅，整体表现优于行业水平。

俞传芬介绍，2014年，公司全力推动全系列产品的技术升级与换代，代表中国行业最高水平的全新一代H系列装载机隆重上市，再一次奠定了公司在土方机械的地位。其他新产品的相继上市；与国际标杆企业相媲美的公司全球研发中心即将落成；公司再次荣膺全国质量奖等，将全面提升公司在全球市场的品牌影响力与市场地位。

“未来5年内，公司将基本形成全球化布局，实现区域运营能力转型。”俞传芬提出了未来战略规划。公司将在全球协同推进全价值链，将产品研发、采购、制造、销售、融资等业务协同发展，实施人才本地化战略，促进各大区域能力建设。

挑战与机遇并存 产品组合营销成为竞争优势

“2014年，全球经济结构发生了变化，客户需求也发生了变化，工程机械行业充满挑战，但更多的是机遇。”股份公司副总裁罗国兵在会上作国际业务报告时说道。

2014年，中国工程机械行业出口也下滑17%，公司出口降幅小于国内竞争对手。在大环境不利的条件下，公司海外业务不乏亮点。截至目前，海外经销商数量达到261家，其中16家经销商今年新加盟柳工。公司海外客户数量达到14000个；26种新产品导入市场；完成了30家经销商对广西康明斯产品服务的授权，并进行了130次共1500多人的服务培训；在线服务培训上线应用；公司PDC配件可获得率提升了3%；与中国出口信用保险公司签订战略合作协议，实现了在英国和阿根廷对终端客户的融资。

2015年，公司海外业务目标将实现新的增长。为达成目标，公司将加强产品应用研究，稳步推进新产品导入，优化产品组合营销，打造柳工产品竞争优势；加强全价值链的订单管理；优化的库存管理；搭建经销商全方位支持平台，提升经销商能力；完善关键客户管理体系；提升海外配件业务运营能力和效率，推广配件系统平台；服务职能继续前移，打造高效的子公司服务支持平台；加快海外IT网络平台建设，提升系统集成效率；加强信用体系建设，持续加强与中信保合作；充分发挥融资平台的功能，加速推进融资租赁业务；持续加强品牌建设，推动企业品牌建设与产品品牌建设有机结合。

会议期间，举行了Dressta专场分享会，介绍了全球推土机市场情况和趋势，公司推土机的主要研发项目和成果等；发布了公司配件EPC系统；汇报了后市场业务情况和产品营销情况；分享了英国和沙特的经销商的营销经验等。各经销商代表与各区域负责人召开了区域分会，分析讨论了2014年营销、服务工作存在的问题，总结经验，并分享了2015年各自的工作计划等。

大会还表彰了2014年优秀海外经销商，颁发了“卓越贡献奖”、“卓越品牌奖”、“杰出大客户开发奖”、“杰出区域经销商奖”、“十周年合作奖”等19个奖项。

“柳工是中国企业向国际化转型的代表”

自治区国资委主任管跃庆在会上致辞并指出，柳工作为中国工程机械行业的排头兵、广西工业发展的主力军，为加快广西经济建设做出了积极的贡献。同时，他认为柳工是广西“走出去”企业的典范，也是中国企业向国际化转型的代表。

柳州市委常委、常务副市长刘传林表示，柳工海外经销商网络已成为国际市场销售的利器。他说：“柳工实施‘走出去’发展战略以来，着眼于全球业务战略布局，建立起一个包括市场研发、海外制造、海外营销服务等价值链重要环节在内的海外业务体系，打造了中国工程机械行业最健全的海外代理体系。”

公司历任老领导张沛、杨子康、杨冠淼、刘铸健、冯立、杨一川、朱元虎、黄旭就，代表老一辈奠定柳工伟业基石的柳工人，在热烈的掌声中被一一邀请上台，接受在场所有人的致敬。

新潮“856H”重磅出击 全系列产品深耕国际市场

18日下午，在会展中心室内展馆，伴随着巨幅LED屏幕上极具视觉冲击力的装载机作业场景，公司最新一代H系列装载机的首款机型CLG856H精彩亮相发布。“节能、高效、可靠性强、维修便捷、外型现代动感……”股份公司副总裁闭同葆现场进行专业详细的阐释，引起了众经销商对“856H”的浓厚兴趣。一位菲律宾经销商当场订购了2台CLG856H装载机。

室外近千平方米的露天展场上，E系列挖掘机新产品携公司全系列产品近50台新品，在金色的阳光下熠熠生辉，吸引了全球客商的目光，显示了公司深耕国际市场的信心和实力。

责任编辑：Nora