王文超:新常态新面对——市场需求变化的思考与行动

3.1、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

配件一体化体系建设:借助营销协作平台,搭建配件一体化体系。

配件一体化

配件一体化

 3.2、后市场发展体系建设

全生命周期服务:签订用户战略合作协议,提供一站式产品、服务解决方案。

全生命周期服务

全生命周期服务

3.3、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

再制造:

延长产品寿命链条:产品的制造、使用、报废、再制造、再使用、再报废……。

再制造

再制造

3.4、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

二手机处置:搭建二手机资源共享平台,制定二手机评估体系,建立二手机的销售、租赁和服务模式。

二手机处置

二手机处置

4、商业模式创新

品牌营销:通过互联网、大数据工具进行品牌推广、品牌营销。

电子商务:线上销售,线下服务,让网络媒体成为代理商。

设备租赁:用户对设备的需求方式转向租赁设备的使用权。

二手机和大宗零部件的信用销售:融资、按揭等销售模式探索。

此外,还有一个是全生命周期服务,签订用户战略合作协议,提供一站式产品,服务解决方案。生产、研发、处置、再制造、大修、维护、销售,全生命周期的深度合作,这些已经在市场上运作了。

关于后市场发展体系建设,山推的思考与行动,我们也在思考再制造。最后二手机处置方面,这是比较头疼的话题,搭建二手机资源共享平台,制定二手机评估体系,建立二手机的销售、租赁平台。

最后就是四个创新。品牌营销通过互联网、大数据工具进行品牌推广。第二,电子商务。第三设备租赁,用户对设备的需求方式转向租赁设备的使用权。第四,二手机和大宗零部件的信用销售。

最后。我用一句话来结束讲演:冷静的心,坚定的心,火热的心,创造工程机械新辉煌!

责任编辑:Yaodl

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山推工程机械股份有限公司

山推工程机械股份有限公司(简称山推股份公司)是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业。全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业,山东省企业文化建设示范单位。1997年1月“山推股份”在深交所挂牌上市,入选“沪深300指数股”。山推股份荣获全国五一劳动奖状荣誉称号。山推商标系中国驰名商标。山推品牌为“机电商会推荐出口品牌”。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。山推品牌位居中国500最具价值品牌排行榜376位。已通过ISO14001环境管理体系认证、CE认证和国家“一级”安全质量标准化企业复评。2008年荣获山东省质量管理奖,2009年被评为“山东省诚信企业”。山推股份现有6家控股子公司和3家参股子公司。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站。公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势。产品出口120多个国家和地区。目前,年产销能力达到7000台推土机、2000台路面机械、1000台混凝土机械、78000条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、540000件工程机械“四轮”。未来3-5年,山推股份将立足工程机械行业,进一步拓宽产业链,提升品牌影响力和核心竞争力,发展壮大工程机械及其零部件,打造具有国际竞争力的工程机械制造基地,成为国际化的工程机械制造商。
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