工程机械代理商的无限责任

陆续有制造商基于代理合同关系起诉了代理商及代理商的担保人，要求代理商及担保人承担逾期损失等的清偿责任。在行情不好的情况下，制造商与代理商的关系瞬间就变得敏感了起来，作为一个法律人来说，其实双方之间明确的法律关系，无论市场好与不好，它都在那里。

代理商的无限责任，确切的定义应该是代理商对所销售产品应收账款承担的担保责任，即对出现到期无法实现的债权由代理商承担清偿责任，也类似于承担兜底式信用销售担保义务。

代理商需不需要承担该无限责任？务实地讲，已经没有任何的现实意义，大凡作为制造商在建立渠道时，所寻找代理商的条件里基本都包含了该约束性条款，这对双方来讲应该是“先小人后君子”的契约，合法有效，对双方均由法律效力。

工程机械代理商的无限责任

契约精神，是成熟市场、信用社会的基石。双方一旦建立合同关系，那么依附于该合同的权利、义务都将成为当事人的行为准则。笔者往往看见，合同当事人对于权利内容烂熟于心，且轻易忽视了合同义务的表述与内容，所以具体表现在：一是，签订合同时，随意承诺；二是，履行合同时，根本不会关注合同义务的风险和成本；三是，当真正需要履行全面义务时，又感觉合同不公平、不合理。

我经常讲，社会上可能再也找不到像工程机械行业这样，让代理商这么容易挣钱的了。四两拨千斤，数百万的自有资金却可以做到数千万、数亿元的资金规模，而且有时还可以做到经常性的回款资金沉淀，有的还会挪用、截留。

厂家让代理商从事数倍、十数倍甚至是数十倍于自有资金的融资信用销售，客观上必然会导致巨大的风险。在融资机构在向代理商、终端客户提供融资服务时，无一例外地要求制造商承担回购义务。这种厂家真正意义上的兜底风险，谁来管？

回到务实的角度，既然签订了合同，就只能依约履行，既然承诺了担保，也只能勇于面对；同时，更具有实际意义的是，我们不从结果导向角度出发，而是反观代理商自踏入工程机械行业开始，是否就意识到自己最坏的局面？是否为避免出现被追诉的局面，而不断提高自身的风险管控能力和资金运作水平？说到底，是否始终保持足够的风险意识。

市场总是有一定的发展规律，从无序到有序，从感性到理性。将来厂、商之间的关系到底会如何演变，我想市场经济这支无形的手会给出答案的。但可以肯定的是，厂、商之间的合作将会更为理性，笔者做一个大胆的猜测，将来厂、商间的合作可能会增加资本关系的纽带，通过资本关系促进双方的更加信任与了解，改善通过简单粗暴的担保关系来化解市场风险的传统思路，但同时厂、商间的资本关系纽带又对公司治理水平提出了新的挑战。

笔者期待着双方合作方式的理性回归。

责任编辑：Nora