雪域高原上的致富利器

次旺罗布的致富效应

次旺罗布告诉记者：“自从跟山工结缘，我家的日子越来越好，我是凭借自己的双手和山工装载机，辛勤劳动，赢得了今天的事业成功。我非常感谢山工！”

其实，次旺罗布不仅仅是自己致富，还带动周边的亲朋好友一起致富。做人诚信、踏实、豪爽的次旺罗布在村民中具有很高的威信。西藏天恒基业机械销售有限公司总经理杨帆向记者讲述了次旺罗布的故事：“遇到施工淡季，他经常将自己联系的工程项目转给找不到项目的村民，宁愿自己的装载机闲置，也要帮助村民渡过难关。”

次旺罗布的处事风格得到了村民的称赞，也都非常愿意请次旺罗布帮忙。2014 年，拉萨市规划教育开发区开始拆迁，大部分村民均得到了不菲的拆迁补偿款。为了能够获得更持久的财富来源，有的村民开始主动向次旺罗布咨询如何购买山工装载机，次旺罗布总是不厌其烦地向村民们讲解，俨然成了山工装载机在拉萨的义务讲解员。

次旺罗布所在的蔡公堂乡蔡二村是典型的山工机械聚集地之一。2013 年，次旺罗布率领村里十多台山工装载机赶赴西藏华泰龙矿业开发有限公司料堆塌方现场，来回近两百公里的路程，多天的连续施工，次旺罗布跟乡亲们分文未收，免费实施救援。如今村里共有山工装载机近 20 台，村委会安排村里的工程机械轮流施工，以保证大家都能有适当的工作量。

口碑相传的山工机械

次旺罗布的真实致富案例是山工装载机开拓西藏市场的金字招牌。西藏天恒基业机械销售有限公司总经理杨帆告诉记者：“店里经常有藏族的客户到访，我们听不懂藏语，便将次旺罗布请过来当翻译，他总是非常有耐心地向客户讲解。经过次旺罗布的介绍，我们的成交率基本可以达到 100%。”

据杨帆介绍说：“山工机械在西藏地区的用户中，80% 为藏族用户，他们主要集中在拉萨、山南和日喀则等地区，而在拉萨周边的蔡公堂乡，山工装载机的市场占有率能够达到 80% 以上。西藏地域广阔，用户比较分散，而且我们也不懂藏语，如果仅凭我们漫无目的地到处跑客户，不仅工作量非常大，而且没有成效。西藏地区的市场开拓具有显著的地域特色，主要依靠口碑宣传，通常是亲朋好友推荐，用户一片一片聚集。我们采取了以点带面的市场开拓方式，培育重点大客户，与客户交心，做朋友，通过他们的口碑效应进行市场宣传。次旺罗布是我们非常典型的大用户，这几年，通过次旺罗布介绍购买的山工装载机近 70 台。去年，次旺罗布的一名司机旺堆也通过打工赚钱，购买了一台 SEM 650B 装载机。”

稳扎稳打的致富历程，使次旺罗布家里发生了翻天覆地的变化。次旺罗布结婚时的 6 间低矮土坯房，变成了现在占地两百多平方米的三层楼房，并装饰一新；次旺罗布的大儿子考上了大学，成为村里第一个大学生，二儿子在家协助自己管理工程机械施工；家里买上了小汽车……随着西部大开发进程的加快，西藏地区的公路、铁路、机场等多个项目施工也将陆续启动，也许次旺罗布的致富路还将越走越宽。

责任编辑：T-mac