诚信与担当 力士德2014年中期商务会议成功召开

7月5日，力士德2014年中期商务会议在山东常林国际大酒店隆重召开，本次会议以“聚焦市场、创新经营、包容信任、共谋发展”为主题。中华开发融资租赁公司刘凤阁副总裁、精英智汇曾祥顾问，公司总经理代永海，执行总经理代卓浩、副总经理郑善军、李兆良、刘其民，财务总监孙希奎及公司营销区域经理和来自全国各地的经销商、银行代表300余人齐聚一堂，共识议事，归统心声，共谋发展。

大会现场

执行总经理代卓浩致辞

代执总首先致辞，真诚感谢全国经销商十年来对力士德发展始终不渝的关心支持和帮助，并做了“认清形势，统一认识，同心协力，规范经营”的发言，表示在当前市场形势下，要积极探索出适合力士德自身发展的转型之路，探索新的经济增长点，提高对后市场的把握能力，同心协力，真正做到厂商之间相互包容、信任，增强相互合作的信心，提高管理水平和服务水平，提升综合竞争能力。

彭部长做营销工作总结

随后营销本部彭部长汇报了上半年挖掘机营销工作总结，指出在今年行业销售大幅下滑的情况下，公司上下顶住压力，促销售，抓回款，销售收入同比实现增长，基本实现半年目标，但同时指出下半年市场销售竞争压力增加，销售形势不容乐观，厂商必须统一协调，增强信心，相互信任，同时冷静面对，理性分析，抢抓铁路建设，水利建设和城镇化建设方面的机遇，保持和力士德公司战略一致，及时把握行业动态信息，持续提升，共谋发展，同创事业。

李保华部长在轮机营销工作会场做上半年轮机工作总结，表示公司装载机销售在行业下滑20%的情况下，迎难而上，基本实现销售目标，并且在局部地区和部分机型销售同比实现了增长，上半年公司CL955装载机获得了中国工程机械TOP50荣誉，为5吨产品销售增加了亮点，促进了产品销售，获得了客户的认可，同时推出五星级销售服务管理措施，实施了管理人员工作日志管理，提高了厂商协同工作效率和监管力度，同时创新营销模式，帮助经销商实现“销售+配件+修理厂”的模式，增加了综合盈利能力，下半年将细分市场，加大差异化营销力度，调整经销商公司战术，增加在水利、国家投资基础建设，稀有资源矿山的客户销售比重。

副总经理刘其民在轮机营销会场讲话

总经理助理宋飞讲话

总经理助理宋飞汇报了上半年风控管理工作，指出上半年风控工作在临沭当地政府和司法机关的大力支持下超额完成回款任务，融资平台贷后余额持续减少，经营风险降低，风控管理再上新台阶。

营销副本部长讲话

季旭涛副本部长介绍了上半年服务管理工作，上半年开展了关注客户的“七个一工程”，采取“八大举措”，持续开展市场走访活动，服务配件无缝对接市场活动，提升客户服务响应效率，加强服务培训，梳理配件供应体系，圆满完成了目标任务，提升了客户满意度。

技术本部长季辉做技术工作报告

季辉本部长对公司上半年技术改进和产品开发工作进行了汇报，公司上半年相继开发了8.5吨挖掘机、超湿地挖掘机、井下装载机和电磁力挖掘机，合作开发了轮胎式挖掘机，同时对挖掘机产品进行了整合和细分，对各类产品持续改进和完善，持续提升产品质量和性能稳定，下半年将围绕产品差异化战略，细分产品，增加特殊机型和高端装载机研发，满足各类客户的需求，提高客户满意度。

下午精英智汇营销顾问曾祥做了“聚焦市场，如何在存量市场寻找目标客户”为主题的培训，通过培训提升了经销商对市场形势的认识，增强了发展的信心，理顺了市场开拓的思路。

曾祥老师发言

中华开发租赁刘凤阁副总裁发言

中华开发融资租赁公司刘凤阁副总裁介绍了与力士德的合作模式，详细介绍了合作流程和注意要点，同时向经销商和销售经理提出了建议，表示将大力支持力士德销售业务，互利互信，为力士德发展提供金融支持。

代总做总结发言

代总“诚信与担当”为主题做总结发言，他对行业形势和环境进行了分析，指出2014年对行业来讲是最困难的一年，呈现出旺季不旺的情况，但也要增强信心，统一思想、统一意志，坚定依靠发展和拼搏才能生存的信念，坚持合作共赢，共同发展的路子不能变，坚守市场阵地不能丢，坚信行业复苏是趋势，表示和日韩国家工程机械发展比较，中国工程机械的市场空间仍然很大，行业前景十分光明，号召全体经销坚定行业大有作为的信念和信心，共同担负起行业发展的大任，为民族工程机械品牌崛起做出贡献。

会上嘉宾进行了分组讨论，共同对当前行业面临的困难、企业发展的对策和各系列产品产销量提升进行了研讨和交流，气氛热烈和欢快，与会嘉宾表示将紧跟公司发展战略，解放思想，直面挑战，合作共赢，为民族品牌的做强做大贡献力量。

责任编辑：Eason