三一研制乳化液保障系统成套设备场订单不断
近日,三一国际综采公司研究院副所长于洋有点忙,他带领团队研发出来的乳化液保障系统成套设备经过首台样机整改,并参加展会后,订单接二连三。“有时候一天要做两三份方案。”于洋说,就连以前只关注国外设备的客户也多次来公司对接,希望能以三一核心技术对国外设备进行升级。
国内首创乳化液保障系统成套设备
没有良好的血液循环系统,就没有人的健康,没有良好的乳化液循环系统,就没有综采设备的稳定运行。于洋打了个比方说:“乳化液保障系统就是综采成套设备的心脏与血液。” 2010年11月,乳化液污染度不良问题引起了公司的重视,专门成立故障改进项目,由项目经理于洋及其团队来攻坚。经历5个多月,项目组研发出了国内首创的乳化液保障系统成套设备。
“省心、省钱。”于洋认为,这是成套设备最大的优势。以前,客户需要从多个厂家采购多种设备再组装,而三一的乳化液保障系统成套系统则是一体化设备,出于同厂,配合稳定默契。“客户只需要与我们一家商谈,如果设备有问题,也不会出现互相推诿的情况。”由于成套设备具有集约化优势,仅减少分控装置数量一项就能为客户节约20万。无人化操作则可以为客户每年节约30至60万元人工费。
三一研制的乳化液保障系统成套设备
跑十多个矿跑出第一单
最新成果面市后,研发团队意气风发,营销团队着实为难。营销人员告诉于洋,成套设备定价高,又是新产品,推广起来费劲。
于洋有点不服气。“我们的产品是国内最先进的,怎么就费劲了?”他拿上资料,上阵“跑矿”,跑了十多个,到了山煤集团时,从矿上机电矿长到集团机电部,先后去了5次,终于让客户心动了。
“人家才卖几十万,你们卖八百万,卖的是金子啊?”然而,一听说设备要八百万,客户觉得简直是匪夷所思。
“几十万的是单个乳化液泵,我们是成套设备,有十几个子设备。”于洋赶紧就设备构成和设备性能开始介绍,半个小时后,在场的人员再无疑问,决定同意提供工业性试验地点。在设备运行初期,山煤董事长郭海下井考察该矿,听完产品创新技术及运行情况介绍后,当场决定工业性试验成功后采购首台样机。半年后,客户送来锦旗,上书:“技术精湛,吃苦耐劳。”
责任编辑:Nora
买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招
扫码加入BOSS团三一挖机群