等待是一种信念

直到今天，或许我们终于可以看清“他们”是如何在中国进行布局和发力的了。

从观望，试探，到完成中国市场的战略布局，再到战略进攻，有人说外企来华往往都有一套这样惯用的发展模式。而其中非常关键的就是等待，择机而行。

中国工程机械市场在经历了“过山车”之后，从目前这个时间节点来看，最能“等得起”的无疑是同样来自美国的两大企业：卡特彼勒和约翰·迪尔。

卡特彼勒在20世纪70年代就进入了中国，但90年代在中国设立制造工厂之后，并未将厂区快速复制到其他城市，其进入中国的早期市场占有率一直在五六个百分点之间徘徊。此时，不是卡特彼勒没有发力的实力，而是在了解市场。当卡特彼勒逐步适应了市场，布局网络基本妥当，才开始导入更多的技术和产品，直到2010年之后，这家全球最大的工程机械企业在中国的扩建才突然提速。近几年来，卡特彼勒的多个工厂、研发中心、再制造等项目在中国遍地开花。虽然中国市场的井喷已经过去，中国经济结构面临升级转型，工程机械也开始进入平稳增长期，但是这正是卡特彼勒所期盼的，其前期的布局正与之相吻合，卡特彼勒所做的正是为了等待中国发展方式转变的这一天的到来。于是卡特彼勒终于甩开了大步，开始进入第三阶段。用卡特彼勒中国掌门人陈其华自己的话来讲，“我们将进入一个‘秋后收获期’。”

2013年卡特彼勒中国市场业绩大幅增长。在挖掘机产品方面尤其明显，卡特挖掘机销量2013年一跃成为行业第二，同比增长25%。

与卡特彼勒相比，约翰·迪尔可以说更耐得住性子，自从2008年在徐挖约翰·迪尔身上“小试牛刀”之后，直到2010年约翰·迪尔才开始在中国设立独资工程机械工厂，又过了3年后才开始推出本地化产品，“耐得住寂寞”的约翰·迪尔在通过农机业务铺垫了30年之后终于踏出了自己的中国节奏。

在中国市场上，另一群“舍得”等待的当属日系企业。以住友为例，“力求稳健，不求浮利”的企训可谓点出了精髓，其在华业务以2004年成立的住重中骏为支点，10年来在中国的发展不急不躁，着力完善代理商网络，提高代理商的管理和服务能力，开发和完善满足中国客户需求的产品，提高客户满意度，提升品牌美誉度，同时更加重视老客户维护，凭借口口相传的好口碑逐步扩大了销量。

而在当前非常火爆的小挖领域，同样来自日本的久保田，不失为日本在华企业的另一个稳中求进、步步为营的典型代表。2013年加入协会统计公开销售数据之后，行业猛然发现原来久保田已经做得这么好。而经过多年的等待和准备之后，近两年久保田也开始在中国建厂，以及与发动机、农机、自动贩卖机等业务进行整合发力。

很多国人觉得这些企业要么太迟缓，要么太保守，但是他们自己可不这么认为。

记得几年前笔者读过一篇文章——《中国企业向外企能学什么？》，其中最重要的一条，中国企业首先要向外企学习战略管理。为了长远利益，我们需要学会等待。因为等待也是一种力量。

对于此，我一直珍藏着一句话：所谓等待，不任意妄为，不急不可待，不铤而走险，不饥不择食，不降格以求。

总之，等待的背后其实是一种信念。

责任编辑：Winnie